餐飲老板實錄：找合伙人時犯這5個錯，比找錯老婆還慘！

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民主vs獨裁：哪種分歧解決機制更適合初創(chuàng)企業(yè)？  

蘇格拉底是被投票“投”死的。民主決策固然好，但是放在初創(chuàng)企業(yè)卻不一定合適。完全的民主會導致低效，對創(chuàng)業(yè)型公司來說，低效即惡。

在王志丹看來，“很多人咖啡館”的倒閉與一味追求“民主決策”不無關系。他記得一次開會，所有的事宜都已討論妥當，最后卻因為“店內裝修是吧臺座多一些還是卡座多一些”這樣的小分歧，推翻了整個裝修方案。

李建峰認為，創(chuàng)業(yè)公司一定要有一個強有力的領導核心。 初創(chuàng)期企業(yè)不需要所謂的民主，更重要的是效率和執(zhí)行。想要如此，創(chuàng)始人一定要掌握絕對的決策權。其他合伙人可以提建議，但最后的拍板決策，一定要由創(chuàng)始人來。

按出資vs按貢獻：合伙人該如何分配股權？  

回答這個問題之前，我們先看一個案例——

A、B合伙開了一家商貿公司。A占股95%，但不怎么參與經營；B占股5％，全職帶團隊負責經營。2016年公司盈利400萬，B辛苦一年只分得20萬。于是，B找A商談調整股權比例，A明確拒絕。A認為干活的人有的是，B認為換了別人企業(yè)肯定受損。最后，兩位合伙人不歡而散。

單從出資金額方面考慮容易出問題，平均分配股權也容易出問題。那么，究竟該如何設計股權配比呢？

曾服務過喜家德、阿五、谷連天等餐企的股權設計專家耿小武提出，一成不變的股權配比一定是不合理的，應該采用動態(tài)的股權設計模式， 因為企業(yè)在發(fā)展過程中的不同階段，各個要素對公司的運營與發(fā)展起著不同的作用。

創(chuàng)業(yè)初期，資金的作用可能更大，可偏向于資金配比導向型的分配機制。隨著企業(yè)的發(fā)展，經營管理的作用會越來越重要，這時可按照經營貢獻導向分配股權。

貌合神離vs公開撕逼：如何設計退出機制？  

即使考慮到了一切可能的因素，仍然避不開如何分家這個話題。在創(chuàng)業(yè)過程中，合伙人的離開是極為正常的現(xiàn)象。內參君根據了解到的情況，梳理出下面幾個常用的做法。

1、  簽訂合同時約定合作年限。比如2年，在2年的合作年限內，除不可抗力因素外，合伙人不允許無故離開。耿小武表示，有些合伙人甚至會在合同內容里規(guī)定，若無故退出，則出資金額概不退還，并視為自動放棄公司股權。  

2、  當公司盈利情況達到一定目標時才能離開。  

3、  退出時簽訂保密協(xié)議、非競爭協(xié)議，在經營過程中提前注冊商標并申請知識產權保護。為防止合伙人掌握核心商業(yè)機密后加入敵對公司，甚至盜用公司品牌自立門戶，這些都要商議并寫入合同內。  

4、 主動清除不合格的合伙人。簽訂了合作協(xié)議書，在規(guī)定期限內不按時出資的、泄露公司核心機密的、不履行合伙人義務的，都要及時清除。

靠義氣vs靠合同：契約精神不可少  

江湖做派、哥們義氣都不是合伙的正確姿勢，先小人后君子、白紙黑字認真商討并簽訂合同才是合伙的正確態(tài)度 。即便合伙過程中出了問題，也能夠有憑據可依，有規(guī)則可尋。

現(xiàn)代商業(yè)規(guī)則中，最重要的就是契約精神。有什么事情事先說好，比事前拍胸脯稱兄道弟要靠譜得多，也是最高效、最穩(wěn)妥的方法。

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本文轉載自：餐飲老板內參 作者：白劉陽

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