體驗3000多家餐廳后發(fā)現(xiàn)，爆品這樣打造最賺錢！

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爆，指的是能讓消費者尖叫和心跳。衣服有爆款，美妝有爆單，在餐飲業(yè)，則稱爆品，相當(dāng)于一家店的招牌菜。

餐廳的爆品不僅能賺足眼球，更重要的是能創(chuàng)造利潤價值，然而滿足消費者需求的爆品不是一蹴而就的，而是需要通過不斷嘗試和探索，才能找準賣點，引爆消費需求。

在打造爆品之前，應(yīng)該了解爆品的三個基本條件：

1、餐廳所對應(yīng)的目標(biāo)消費群體是哪些人，他們最愿意為產(chǎn)品付多少錢。 

每個餐廳都有自己的客群，不同的客群消費能力也不同，打造爆品，首先就要考慮產(chǎn)品的價格區(qū)間，消費客群的消費能力。

2、餐廳消費群體的屬性，他們的價值觀與喜好是什么。 

餐廳的客群分類不同，他們的價值觀、喜好也不同，若是年輕群體，他們會喜歡什么？若是女性群體，她們會偏好什么？

3、餐廳要審視自身，是否有能力打造計劃中的爆品。

想要打造的爆款產(chǎn)品，一定要和自家餐廳的生產(chǎn)能力相匹配，也就是說，在打造爆品前，餐廳應(yīng)確保自己可以生產(chǎn)出預(yù)想中的產(chǎn)品。

爆品的利益點分為兩方面：對于商家來說，爆品的意義不僅在叫好和叫座，還在于能帶來可觀的利潤 ；而對于消費者來說，爆品除了好吃好玩之外，還要考慮是否吃得值。

爆品并不是低價虧本賺吆喝，如果不賺錢，沒有贏利點的爆品，充其量只是打折搞促銷�！八�有不以盈利為目的的爆品都是不負責(zé)任”， 一天賣出近千碗的「久燜提督私房面」90后店主如是說，“我們口味好是顧客自己選出來的，低價搞爆品不把店做臭才怪”。

通俗來講，打造差異點就是要做到，讓市場和消費者根本想不到。

眾所周知，在共同點上提升并不是容易的事，而在差異點上突破則是明智之舉。如果餐廳一款產(chǎn)品擁有與眾不同之處，一定會抓住更多顧客的眼球和味蕾，這是一種核心競爭力。

餐飲產(chǎn)品中有很多憑借差異化在同類中勝出的，像「板尚小哥私廚板燒」，在油煙彌漫、價格不斷挑高的板燒市場中，主打綠色即食親民路線，把產(chǎn)品差異化做到極致，自然就能在市場中大殺四方。

當(dāng)顧客認為你家這款產(chǎn)品很有特色，而且性價比很高時，就會形成深刻的消費記憶，從而成為餐廳的回頭客，那么如何去賦予產(chǎn)品特色？

其實特色，就是譜哥前面所說產(chǎn)品的利益點和差異點合力打造的結(jié)果。但是想要再強化一下消費者的記憶，就必須要依靠賦予附加值。

比如人們看到雪碧就覺得是青春活力的象征，就是為產(chǎn)品植入了文化符號增加附加值的做法。再比如市面上大受歡迎的「麻朵姑娘臺式茶飲水吧」，它的文化符號就是“懂你”“浪漫”，產(chǎn)品顏值、品味都在線，想不火爆都難。

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本文轉(zhuǎn)載自：必普餐飲 譜哥

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