2016年火鍋市場正遭遇著哪些變革

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寫這篇文章之前，我正坐在重慶南岸區(qū)南濱路上的一家火鍋館燙火鍋。

喝了一些酒，有些微醺，但是這樣的狀態(tài)恰恰適合寫點東西。

比如說，寫一下火鍋星觀察的“開號文”。

寫這篇“開號文”，一小部分是為了媒體人曾經(jīng)對“開欄語”的情懷，一大部分則是為了體現(xiàn)我們的專業(yè)度以及我們的態(tài)度。

而在我看來，這需要回答三個重要的問題：我們是誰？我們?yōu)槭裁磳�業(yè)？我們的態(tài)度又是什么？

這三個核心問題我就用一句話來表達：我們隸屬于餐飲老板內(nèi)參公眾號，是專注于火鍋領(lǐng)域的新媒體。由兩位混跡媒體多年的資深老炮兒共同打造。我們希望找出最純正的火鍋經(jīng)營哲學(xué)，為火鍋從業(yè)者提供最有效的行業(yè)資訊。

關(guān)注“火鍋+N”的發(fā)展趨勢

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為什么我們關(guān)注火鍋領(lǐng)域？毫無疑問，自2014年伊始，以川派火鍋為領(lǐng)頭羊的火鍋行業(yè)開始從整個國內(nèi)餐飲圈異軍突起。

火鍋作為一種適合多種消費層次的餐飲形式，取材多樣，吃法靈活，價位適中，可適應(yīng)各類消費者的不同需求，擁有極大的消費群體基數(shù)。

當(dāng)火鍋發(fā)展到今天，已經(jīng)遠遠超出了以往人們對火鍋的概念想象。那種進入中式復(fù)古式裝修建筑，圍坐在一張木質(zhì)大桌上，每雙筷子夾著一塊燙菜在鍋里燙、涮的場景已經(jīng)被改造。

火鍋是過去一年最火的餐飲品類

火鍋+串串，火鍋+中餐、火鍋+西餐、火鍋+酒吧、火鍋+美女等形式層出不窮�；疱佀坪跻呀�(jīng)變成了餐飲行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”向著連接一切的目標(biāo)邁進。

我把這種現(xiàn)象稱之為“表面混搭”，而這樣的模式出現(xiàn)在火鍋行業(yè)原本就是因為火鍋是一種包容性極強的餐飲品類。

只不過，至火鍋出現(xiàn)開始，人們關(guān)注的是那一鍋或紅或清或黃的湯料中可以加入各色食材，這讓火鍋的包容大部分被體現(xiàn)在“內(nèi)”。

近幾年，當(dāng)人們已經(jīng)不滿足于食材在“內(nèi)”的不斷增加后，火鍋的外部接口才被完全打開。

火鍋的外部接口被打開意味著什么？在我看來，意味著餐飲的大融合已經(jīng)在悄然開始，當(dāng)你開始習(xí)慣于“火鍋+N”的時候，也就對“包子+咖啡”，“餐廳+超市”、“面館+書店”的形式感到不那么詫異了。

所以，我們關(guān)注火鍋領(lǐng)域，是希望以此為切口，關(guān)注國內(nèi)餐飲演進的趨勢所在。而在這其中，火鍋的包容特性讓其充當(dāng)了演化急先鋒的角色。

展現(xiàn)純正經(jīng)營之道

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當(dāng)然，火鍋再變，仍然萬變不離其中，那一鍋湯料以及內(nèi)在食材的好壞始終是火鍋的根。而在火鍋發(fā)展簡史中，一切的失敗案例，我們都可以溯源到“根”。

這讓我想到了21世紀(jì)初重慶火鍋第一次出擊全國的大敗局。

小天鵝、德莊、秦媽、劉一手等重慶本土知名企業(yè)開始悸動，以雷霆萬鈞之勢在全國鋪開市場。

仿佛一夜之間，全國灑滿火鍋店

然而可惜的是，他們看準(zhǔn)了市場，卻走得太快。當(dāng)他們以連鎖加盟形式希望注滿全國，當(dāng)加盟店的比例高達95%以上的時候，他們忽略了一個弊端：管控的能力是否能跟得上規(guī)模擴大的速度。

當(dāng)管控開始失控，“根”也就爛了。重慶火鍋敗走全國市場只是當(dāng)時火鍋行業(yè)的一個縮影，諸如小肥羊等全國知名火鍋企業(yè)同樣經(jīng)歷了這樣一個規(guī)�？焖俜糯笥旨眲∈湛s的歷程。

如今，連鎖加盟形式同樣是火鍋行業(yè)擴張的重要手段。但是，當(dāng)火鍋新貴用這樣的方式，傲嬌的昂首闊步，以為走在康莊大道的時候，他們往往忘卻了一句經(jīng)典話語：“以史為鑒”。

而我們，希望把“史”呈現(xiàn)出來。去其糟粕，取其精華，為火鍋從業(yè)者梳理出最純正的經(jīng)營之道。

撥開產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展迷霧

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在火鍋新貴有著重蹈前輩覆轍可能之時，前輩們并沒有端著茶杯看后輩的笑事兒。因為，他們在干著一件看上去更大的事：潛伏。

他們開始向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。

東來順、小肥羊、福成肥牛擁有國內(nèi)規(guī)模較大的牛羊肉屠宰加工基地，德莊、秦媽、海底撈、黃記煌等火鍋企業(yè)分別建有自己的辣椒、花椒、蔬菜生產(chǎn)基地，創(chuàng)建了底料、調(diào)味料、加工基地以及配送加工物流基地。

火鍋大品牌多有自己的食材基地

如此完善的生產(chǎn)鏈不但保證了企業(yè)的品質(zhì)更高，同時也降低了成本，創(chuàng)造了更多的利潤繼續(xù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

當(dāng)大型火鍋企業(yè)開始向產(chǎn)業(yè)鏈延伸，新派火鍋企業(yè)開始不斷進行規(guī)模擴張的時候，兩者其實形成了一種共生關(guān)系：共同發(fā)展，共同壯大。

老火鍋的無力競爭與新派火鍋的急功近利，其實也只是其中的表象。下一步，火鍋行業(yè)的縱向和橫向的發(fā)展將如何走？我們希望能夠幫助火鍋從業(yè)者撥開其中的重重云霧。

透析資本進駐后的變革

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小肥羊最早引入資本

2006年，小肥羊開創(chuàng)了國內(nèi)餐飲行業(yè)引入國際資本的先河。如今，已經(jīng)過去10年，資本介入餐飲行業(yè)之勢已經(jīng)愈演愈烈。

火鍋企業(yè)由于規(guī)�；�、連鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，尤為得到資本的青睞。

從最早的小肥羊、小天鵝到現(xiàn)在的呷哺呷哺等，隨著更多優(yōu)秀火鍋企業(yè)的涌現(xiàn)，各類資本將越來越多的進入到火鍋領(lǐng)域。

而隨著資本的進入，火鍋的玩法也開始發(fā)生著深刻的變化，曾經(jīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打的做法看似已經(jīng)跟不上潮流，在燒著別人錢的情況下，火鍋新貴更愿意一上來就高舉高打，甚至還玩出一些聞所未聞過的創(chuàng)新。

好吧，肯定會有火鍋從業(yè)者對這種燒錢的做法嗤之以鼻，但是不得不承認(rèn)的是，“火鍋+資本”已經(jīng)成為一種趨勢，而在這樣的玩家進入后，傳統(tǒng)的火鍋從業(yè)者不得不提防，因為他們的玩法更豪邁，野心更大，如果你稍不注意，很有可能就被他們玩死了。

所以在這樣的局面下，我們同樣也將密切關(guān)注“火鍋+資本”這一領(lǐng)域的動向，讓傳統(tǒng)玩家和新玩家能夠共同愉快的玩耍。

下一片藍海：火鍋O2O？

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可能很多人認(rèn)為，火鍋O2O已經(jīng)不能算作是藍海了，這片剛剛被發(fā)現(xiàn)的海域已經(jīng)被染紅，進入者眾多，但是大多數(shù)死于襁褓期，可見火鍋O2O的競爭之激烈。

那么，我為何認(rèn)為其依然是藍海？在我看來，雖然不少企業(yè)敗于火鍋O2O項目，但是他們的失敗卻沒有真正為這一市場帶來變革性的改變。

新進者依然在用逝者的玩法玩著相同的游戲，就好比大家都投入巨資造了船，結(jié)果船只能在近海海域航行，所以大家都在這片海域拼殺，如果有誰造出了一艘遠洋巨輪，航行出近海就能發(fā)現(xiàn)還有另外一片廣闊的海域無人進入。

如何在火鍋O2O領(lǐng)域造出遠洋巨輪？這就需要在模式上進行重大革新，而這一發(fā)展的趨勢就是我們關(guān)注的重點。

沒有什么比看清趨勢更重要

寫到這里，因酒精而微醺的狀態(tài)也已徹底清醒。這讓我突然想到，在南濱路吃火鍋的時候，我曾望著那長江、嘉陵江交匯之處出神。

這里是重慶曾經(jīng)最人聲鼎沸的地方——朝天門碼頭，重慶火鍋就發(fā)源于這諸多碼頭的深處，成為最底層人民的美食。

時過境遷，火鍋已不再是曾經(jīng)屈居于陋室的物種。他登堂入室，被華麗包裝，成為餐飲界的寵兒。

當(dāng)大眾對他推崇備至，因他而瘋狂，因他而陶醉的時候，更需要一雙眼睛對其冷靜打量。而這，就是我們做“火鍋星觀察”的初衷。

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本文轉(zhuǎn)載自：餐飲老板內(nèi)參許星 發(fā)于北京

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