華萊士門店近10000家，年入6億，它靠模仿完美逆襲

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不管哪個行業(yè)，抄襲、模仿者眾多，尤其是餐飲，一說小龍蝦風口來了，一窩蜂地開小龍蝦店，一說重慶小面要爆了，又一窩蜂去開重慶小面店，但大體上，能夠存活下來就已是萬幸。當然，有倒閉的自然就有逆襲成功的，就好比這家店：

以模仿肯德基出身，如今全國開店近10000家，比肯德基門店還多一半，年入過6億。

它就是草根出生的華萊士  。

一人一輛捷達，“山寨貨”的逆襲

上世紀90年代，肯德基、麥當勞乘著一股春風，在中國一線城市遍地生花，甚至出現(xiàn)門被擠破的狀況，但二三線城市智能看著它們吃，而四線城市更是難得聽到它們的名字。

干過8年會計的華懷慶剛好辭職下海經(jīng)商，發(fā)現(xiàn)了二三線城市人們對肯德基、麥當勞的“趨之若鶩”。于是他決定利用肯德基、麥當勞一時還沒向二三線城市擴張的時間、時空差，模仿它們的產(chǎn)品和經(jīng)營模式，搶占地、縣級市場。  

2001年，華懷慶和自己的哥哥華懷余湊了8萬塊錢，暢想著“華萊士以后要是能像肯德基那樣在中國開上20家店，到時一人買一輛捷達!”，在福州師范大學門口開了第一家華萊士。

說好模仿肯德基，自然賣的東西、定的價格，還有裝修，都和肯德基差不多。

但理想和現(xiàn)實差距卻很大，山寨畢竟是只是山寨，與正版之間肯定是有差距的，  尤其是當對面懟著開了一家德克士的時候，華萊士的危機就來了。

華懷慶兄弟兩決定重新定位華萊士，做不來高大上的肯德基，那就做低配的“山寨基”，果斷推出“特價123”促銷，即可樂1元、雞腿2元、漢堡3元，結(jié)果第一天的營業(yè)額由平時的2000元增加至4000元，第二天達到6000元，第三天突破8000元。  

華萊士火了，雖然賺不了多少錢，但至少名聲打出來了，  它終于在站穩(wěn)了腳跟。隨后，華萊士就靠著這個打法，迅速占領(lǐng)了二三線城市。

到2013年，華萊士年營收超過6個億。2014年初，門店數(shù)量4800多家，超過肯德基近200家。2017年底，門店9000家，比肯德基多了一半，華萊士終于實現(xiàn)逆襲！  

那么華萊士到底是如何逆襲的呢？  

取名高大上，“舶來品”很好用

當初創(chuàng)立的時候，華懷慶兄弟兩為了取名的事情討論了很久，最終確定了華萊士這個名字。有趣的是，最初華萊士開店時，一度讓外界以為這就是“舶來品”。

那么華萊士取名有什么好處呢？

簡單來說，就是蹭大IP流量  。

華懷慶的初衷就是要模仿肯德基做西式快餐，賣可樂、雞腿、薯條、漢堡，自然名字就不能太中式化，在當時環(huán)境下，西式化的名字能夠提升顧客的認可度，  當然現(xiàn)在西式化的名字太普遍，消費者已經(jīng)很難買單了。

所以，我的意思并不是一定要取西式化的名字，而是要根據(jù)消費者的心理，結(jié)合自己的產(chǎn)品定位，再做決定，畢竟好的名字是成功的開始。  

避開黃金商圈

華懷慶的策略是搶占二三線城市，所以華萊士的店大部門選址都在這些區(qū)域內(nèi)。

而選擇二三線城市，一是避免了成為肯德基、麥當勞這些大佬的“刀下亡魂”，二是這些地方租金便宜。  

而且二三線城市雖然人流量比不上一線城市，但是勝在肯德基、麥當勞數(shù)量不多，華萊士早期部署的搶占二三線城市的目的也基本完成，雖然會被其他店搶去一部分生意，但低價劃算的華萊士也依然有人光顧。

之后華萊士的店也開到了一線城市，但是基本上都避開了黃金商圈。

此外，他們還縮減了門店面積，最開始模仿肯德基做的兒童樂園也被砍掉了，這樣就節(jié)省了華萊士的空間成本。

不請明星代言，一周七天天天有活動

不同于肯德基、麥當勞，恨不得把所有大流量的明星請來代言，華萊士沒有明星代言人，并非請不起，但華萊士的定位在那（并非看不起華萊士），請明星反倒顯得不倫不類。

華萊士不止不請明星，還不投視頻廣告！甚至很難在公交站或者城市巨幅廣告牌上看到華萊士的身影。

那么，它如何做推廣宣傳呢？

華萊士選擇在自己門店周邊和門口張貼海報，發(fā)傳單！  就是如此“簡單”“原始”的推廣方式，其實這樣做的好處一是推廣成本低，二是在門店附近貼海報發(fā)傳單可以隨時引流至門店。  

而且華萊士的活動海報，全是優(yōu)惠活動，一周七天天天都有活動，本身就平價，還有活動，自然能吸引顧客。

低價和賺錢并不沖突

正如我們上面來說，華萊士走的就是平價優(yōu)惠路線，其性價比自然就比肯德基、麥當勞高，而拼性價比，自然就要從產(chǎn)品說起。

做炸雞漢堡最重要也最大的成本就是雞，華萊士雖然選用的原材料不如肯德基、麥當勞，但也不差，選用的也是值得信賴的大供應(yīng)商，這就從產(chǎn)品本身降低了成本。并且所有門店采取統(tǒng)一采購、統(tǒng)一流程。

再者華萊士沒有研發(fā)團隊，產(chǎn)品基本都是跟風而來，  你會發(fā)現(xiàn)市面上華萊士的新品真的很少，這就節(jié)省了研發(fā)產(chǎn)品的人力成本和時間成本。

“咨詢費”白菜價，拓寬市場的利器

當然，高性價比是其打開市場的一個重要原因，但要在全國開近1萬家店，其加盟策略也不得不提。

華萊士的加盟策略很獨特，不同于行業(yè)內(nèi)的收“加盟費”，華萊士收的是“咨詢服務(wù)費”，而且這個費用很低，只需要1萬塊錢，就可以搞定。

如此一來，二三線城市的加盟商便被拿了下來。

從模仿到逆襲，全國開1萬家店，華萊士走了18年，在門店數(shù)量上多過于肯德基，但是其發(fā)展也到了一定的瓶頸期。因為隨著時代發(fā)展，二三線城市對價格也不再那么關(guān)注，肯德基、麥當勞如今也漸漸向這些地方擴張，如果華萊士還一味走“跟風、無創(chuàng)新”路子，等待它的結(jié)果必然很艱難。  

畢竟，有創(chuàng)新才有未來！ 

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本文轉(zhuǎn)載自：品牌內(nèi)參 作者：葉子棟

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