如何給餐廳取一個(gè)好的品牌名？用加減乘除

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要說(shuō)什么才是一個(gè)好名字，能給你講出一堆大道理的人多的是，但給他個(gè)產(chǎn)品讓他取個(gè)名結(jié)果就傻眼的人更多。 

怎么取一個(gè)好名字？

我們只談?wù)劮椒�罷。小學(xué)老師教你——取名字的方法就是加減乘除。

先做減法，整理產(chǎn)品信息并進(jìn)行簡(jiǎn)化，找出產(chǎn)品最本質(zhì)的特征和最關(guān)鍵的信息，然后去強(qiáng)化這個(gè)最簡(jiǎn)信息，把它放大100倍。

其次再做加法，為產(chǎn)品的客觀信息特征加上豐富的主觀信息感知，即受眾感受。

然后再做乘法，來(lái)點(diǎn)跨界聯(lián)想。

最后做除法，摒棄其他雜亂信息，規(guī)避一切不好的、可能有風(fēng)險(xiǎn)的聯(lián)想和認(rèn)知。 

我們一項(xiàng)項(xiàng)細(xì)說(shuō)。

1、減法

上世紀(jì)60年代，廣告大師李?yuàn)W貝納最推崇的理念就是，發(fā)掘每一件商品背后與生俱來(lái)的戲劇性。找出商品能夠使人們發(fā)生興趣的魔力，然后加以利用。使商品戲劇化得成為廣告里的英雄。 

起名字就是這樣，首先你要把自己浸透在商品之中，找出商品最本質(zhì)的特征，它啟發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買或者讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣的根本與底蘊(yùn)是什么。 

我們來(lái)看一個(gè)案例吧。且說(shuō)中國(guó)茶飲料市場(chǎng)，98%的市場(chǎng)份額都被甜茶占據(jù)，這些茶含糖量很高，其中的茶味是源于添加茶粉而非天然的茶葉浸出。市場(chǎng)非常粗糙和低級(jí)，消費(fèi)者實(shí)際上喝的就是糖水+添加劑。

農(nóng)夫山泉相信，早晚有一天消費(fèi)者會(huì)開(kāi)始注重天然、健康和原汁原味，茶飲料市場(chǎng)遲早會(huì)被升級(jí)。于是早在2011年，農(nóng)夫山泉就推了一款無(wú)糖茶飲料——東方樹(shù)葉。

100%茶葉自然抽出，不含任何添加劑和防腐劑，不含糖，0卡路里，茶多酚含量高，基本上就是泡茶放涼的味道。

只不過(guò)我們的味覺(jué)早已被甜茶敗壞，大多數(shù)人還是習(xí)慣糖水飲料的口感，這款產(chǎn)品一上市就被慣以史上最難喝飲料的名號(hào)，只有平時(shí)有喝茶習(xí)慣的人才可能接受東方樹(shù)葉。 

所以說(shuō)，產(chǎn)品創(chuàng)新就是這樣，早一步是先鋒，早兩步就是先烈。

東方樹(shù)葉注定是一個(gè)早產(chǎn)兒，消費(fèi)趨勢(shì)的變遷沒(méi)有那么快。但無(wú)糖茶肯定是代表未來(lái)的（反觀同樣擁有悠久飲茶史的日本，市場(chǎng)上90%的茶飲料都是無(wú)糖茶）。

所以雖然多年來(lái)銷量慘淡，農(nóng)夫山泉一直沒(méi)有放棄東方樹(shù)葉，一直將它視為戰(zhàn)略產(chǎn)品。

“東方樹(shù)葉”的命名，就是在還原茶的本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)茶飲料的新生。

茶是什么？茶就是一種樹(shù)葉，一種來(lái)自東方的樹(shù)葉。東方兩個(gè)字，既是一個(gè)地理概念，也是一個(gè)文化概念。

東方樹(shù)葉，最能代表茶的根本特征。

包括它的整個(gè)設(shè)計(jì)，都是在講究對(duì)茶本質(zhì)的回歸。

綠色主色調(diào)代表天然和健康就不說(shuō)了。

包裝設(shè)計(jì)打破行業(yè)慣例，一是使用方瓶，二是標(biāo)簽只貼兩面，側(cè)面可以看到通透的茶湯顏色。以示與整個(gè)甜茶品類的區(qū)隔。

（由于茶葉提取物見(jiàn)光易氧化，所以茶飲料包裝多為全包膜，而東方樹(shù)葉通過(guò)科研攻關(guān)解決了見(jiàn)光易氧化的難題。）

標(biāo)簽設(shè)計(jì)采用浮世繪風(fēng)格，講述茶葉的歷史�！肮�元1267年，蒸青綠茶東渡日本；貞觀15年，紅茶經(jīng)茶馬古道傳入西域；17世紀(jì)，中國(guó)烏龍風(fēng)行英倫；傳統(tǒng)的中國(guó)茶，神奇的東方樹(shù)葉。”

這是什么意思呢？這是東方樹(shù)葉在告訴消費(fèi)者，自己才是中國(guó)茶的代表，是真正懂茶的。而其他的含糖茶，不好意思，我不是針對(duì)誰(shuí)，我是說(shuō)在座的各位都是垃圾。

東方樹(shù)葉從命名到包裝設(shè)計(jì)、廣告、VI都是在放大茶的本味這一關(guān)鍵信息。

東方樹(shù)葉推出了7年，7年之癢，消費(fèi)升級(jí)也來(lái)了，無(wú)糖茶的市場(chǎng)也該興起了。

再來(lái)看一個(gè)背單詞軟件、APP——百詞斬。

每次背會(huì)一個(gè)單詞，就像戰(zhàn)勝了一個(gè)對(duì)手那樣充滿成就感，于是百詞斬就用一個(gè)詞來(lái)表達(dá)這種快感——斬。

呀呀呀，將那個(gè)該死的單詞給我推出午門……每當(dāng)你記住一個(gè)單詞，就是瀟灑得斬掉一個(gè)單詞。這個(gè)“斬”，讓背單詞充滿了快感，并且很有畫面感。

斬就是百詞斬的核心特征，所以整個(gè)品牌的命名、設(shè)計(jì)、體驗(yàn)都是圍繞“斬”來(lái)展開(kāi)，logo也是一個(gè)斬，廣告語(yǔ)是“斬?cái)嗄闩c英語(yǔ)的多年恩怨”，在APP使用的過(guò)程中，每記住一個(gè)單詞，還有斬的音效和動(dòng)作，用一次你就會(huì)記住。

核桃自古有益智健腦的認(rèn)知，所以主打健腦的飲料直接取名六個(gè)核桃，非常鮮明。提到好的堅(jiān)果，首先會(huì)想到的就是松鼠，所以有三只松鼠，非常直觀。

再比如九朵玫瑰（玫瑰飲品）、一朵棉花（家紡品牌）。

再比如望京小腰、小郡肝。

再比如花唄、去啊，借錢就是用來(lái)花唄，旅游就是去啊，都是直指本質(zhì)了。

2、加法

一個(gè)好的名字，要想讓消費(fèi)者注意、產(chǎn)生興趣和消費(fèi)欲望，那么這個(gè)名字就要讓消費(fèi)者看到就能產(chǎn)生豐富的主觀信息感知，即受眾感受。 

我在《菜鳥(niǎo)才談走心文案，高手只看信息量》一文中也說(shuō)過(guò)，優(yōu)秀的文案就是用少量的客觀信息來(lái)提供大量的主觀信息。

客觀信息量，廣告文案實(shí)際傳遞了多少信息量。主觀信息量，消費(fèi)者主觀接收了多少信息量。

好名字也是一樣，而且要更加注重主觀信息量。因?yàn)槊�字是極簡(jiǎn)的存在，一般只有兩三個(gè)字，卻要讓人看完之后產(chǎn)生豐富的感知。

我們?cè)賮?lái)說(shuō)一款茶飲料——2015年統(tǒng)一旗下推出的小茗同學(xué)。

它的品類定義是冷泡茶。對(duì)傳統(tǒng)茶飲料的味道有所改變，少了點(diǎn)隱隱的苦味，更清爽甘甜，茶味較淡，果味更清新。喝起來(lái)就像……加了糖的東方樹(shù)葉。

統(tǒng)一對(duì)這款茶飲的目標(biāo)人群定義是95后，是統(tǒng)一針對(duì)年輕年齡層展開(kāi)的一支商品。

小茗同學(xué)。

茗，這是茶的意思。

小茗，主觀感知是小明，一個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)在小學(xué)語(yǔ)文和作文選里的名字。

再加上同學(xué)兩字，就有了濃厚的同學(xué)情懷和校園感，讓還在大學(xué)讀書的95后，以及一幫剛走上工作崗位的職場(chǎng)新鮮人產(chǎn)生親切之感。 

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本文轉(zhuǎn)載自：空手

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