黃金土豆餅商用技術(shù)視頻教程
黃金土豆餅,一款備受大眾喜愛(ài)的街頭美食,外表酥脆、內(nèi)里軟糯、營(yíng)養(yǎng)美味、價(jià)格實(shí)惠,憑借低成本、...
小酒館已成了消化都市情緒的特殊載體。生活拋來(lái)的哀愁、愉悅都被年輕人一股腦地注入了酒里,甚至,他們已經(jīng)喝出了一個(gè)市值300億的小酒館。
9月10日,連鎖酒館品牌海倫司在港交所敲鐘上市,截止當(dāng)日10:25分,海倫司股價(jià)報(bào)24.2港元,市值超300億。
小酒館似乎是一門(mén)極好的生意。海底撈、湊湊、和府撈面等餐飲企業(yè),也紛紛將觸角伸向了小酒館。不過(guò),目前小酒館仍只是餐飲的附屬品,“餐+酒”的模式中,“酒”還未成為餐飲品牌的全新發(fā)力點(diǎn)。小酒館千億市場(chǎng)規(guī)模下,餐飲企業(yè)如何運(yùn)用好“酒”,讓其與餐飲業(yè)態(tài)完美適配,成為品牌另一個(gè)“殺手锏”,或許是擺在其面前最值得思考的命題之一。
酒賣(mài)得好,主要還是因?yàn)閻?ài)喝酒的人多。
CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2020年輕人群酒水消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示,年輕化是酒水市場(chǎng)的重要發(fā)展方向。從消費(fèi)人數(shù)和人均消費(fèi)水平來(lái)看,90后95后消費(fèi)者皆呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì),年輕消費(fèi)者逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍。
不過(guò),年輕人愛(ài)喝的酒不止于傳統(tǒng)意義上的白酒。更細(xì)分的品類,比如精釀啤酒、果酒、低度酒等在年輕群體中掀起了一股熱潮。
但酒桌文化、勸酒行為則被該群體摒除在外,工作之余和朋友體驗(yàn)一把微醺的感覺(jué),才是當(dāng)代都市男女去小酒館的初心。
而海倫司的生意經(jīng),就是把酒賣(mài)給喜歡微醺小酌的年輕人。
在一個(gè)周五的晚上8點(diǎn),財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)來(lái)到了北京工體附近的海倫司。店員告訴財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng),營(yíng)業(yè)時(shí)間到凌晨2點(diǎn)結(jié)束,一般晚上十點(diǎn)的時(shí)候店內(nèi)人會(huì)比較滿。財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)觀察其酒水單發(fā)現(xiàn),海倫司主打“酒+小食”模式,所有的瓶裝啤酒售價(jià)均在10元以內(nèi),不設(shè)開(kāi)桌費(fèi)和最低消費(fèi)。為了兼顧聚會(huì)社交需求,店內(nèi)也有可樂(lè)桶、斗酒等適配游戲的酒水。
當(dāng)晚,一位00年出生的女性消費(fèi)者對(duì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)表示,自己是海倫司的老顧客了,跟朋友聚會(huì)都會(huì)選這里,海倫司與其他酒吧最大的區(qū)別就是性價(jià)比高,還有小食可選,可以邊“干飯”邊喝酒。
“低價(jià)”也讓海倫司引以為傲,其招股書(shū)上明確表示:“所有瓶裝啤酒產(chǎn)品的售價(jià)均低于每瓶人民幣10元,與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品相比具有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)!笔蹆r(jià)低廉的自有酒水,還是公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)強(qiáng)勁的引擎。其招股書(shū)顯示,自有酒飲整體貢獻(xiàn)毛收益率分別為71.4%、75.3%、78.4%及82.0%。未來(lái)將繼續(xù)主要透過(guò)Helen’s自有產(chǎn)品銷售產(chǎn)生收入。
除了價(jià)格低外,海倫司的酒度數(shù)也并不高,飲料化酒飲是其一大特色。有店員告訴財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng),Helen’s特色的果啤在店內(nèi)非常受歡迎。在招股書(shū)上,海倫司透露,2018年、2019年及2020年以及截至2021年3月31日止三個(gè)月,飲料化酒飲的收入分別為人民幣12.6百萬(wàn)元、人民幣130.7百萬(wàn)元、人民幣238.2百萬(wàn)元及人民幣156.2百萬(wàn)元,分別佔(zhàn)相應(yīng)期間銷售Helen’s自有產(chǎn)品產(chǎn)生的收入的25.5%、35.4%、40.1%及54.7%。
針對(duì)海倫司“低價(jià)微醺”的定位,前深耕零售行業(yè)的戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)、小紅書(shū)博主“韭菜避雷針”對(duì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)分析稱,現(xiàn)在95后、00后的線下消費(fèi)場(chǎng)景急需釋放,但傳統(tǒng)的酒吧,KTV消費(fèi)高、噪音高,其實(shí)已經(jīng)不太符合這一代年輕人的消費(fèi)調(diào)性。海倫司主打“低價(jià)微醺”,一方面能降低消費(fèi)門(mén)檻,另一方面也有助于拓寬“不喝酒,重社交”的主流年輕人群。
海倫司也在努力融入當(dāng)下新消費(fèi)的環(huán)境,依托新媒體打造一個(gè)專屬于年輕人社交空間,將“平價(jià)社交空間”的人設(shè),牢牢刻在消費(fèi)者心智中。
財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)翻閱海倫司官方微博發(fā)現(xiàn),海倫司常會(huì)舉行與店員對(duì)暗號(hào),送隱藏福利等活動(dòng),來(lái)迎合年輕人的社交需求。在小紅書(shū)上,探店博主在安利海倫司時(shí),“年輕人聚會(huì)必選”“裝修風(fēng)格很出片”“性價(jià)比之王”也是最常出現(xiàn)在安利帖中的形容詞。
海倫司在門(mén)店的選址上也有自己的一套“方法論”,用創(chuàng)始人徐炳忠的話來(lái)說(shuō)就是選“最差”的位置,把生意做爆。2009年,徐炳忠將第一家小酒館選在了“宇宙中心”五道口,眾所周知,北京五道口高校云集,最不缺的就是年輕人。賣(mài)酒給年輕人的事業(yè),從這里開(kāi)始了。
此后,不擠破頭爭(zhēng)熱門(mén)中心位置,從地理上盡可能貼近學(xué)生黨與年輕人,成了海倫司選址的第一要義。以海倫司在北京的門(mén)店為例,大眾點(diǎn)評(píng)顯示其在營(yíng)業(yè)的四家門(mén)店中,工體店迎合了愛(ài)去“三里屯酒吧”和“工體夜店”的年輕人,而剩余三家的選址均貼近大學(xué)城,能覆蓋到更多的學(xué)生黨。
當(dāng)然,海倫司的野心早就超越了一線城市。其招股書(shū)顯示,截至2021年3月31日,海倫司在中國(guó)一線、二線及三線及以下城市的酒館數(shù)量分別為53家、214家及106家,分別佔(zhàn)相應(yīng)日期酒館總數(shù)的14.2%、57.2%及28.3%。甚至可以說(shuō),二三線的城市是海倫司的主戰(zhàn)場(chǎng),業(yè)績(jī)表現(xiàn)也更為亮眼,單店在二線、三線城市的日均銷售額均高于一線城市。
圖片來(lái)源:海倫司招股書(shū)截圖
圖片來(lái)源:海倫司招股書(shū)截圖
“韭菜避雷針”對(duì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)分析稱,海倫司相比于高客單價(jià)的酒吧夜店,其高“醉價(jià)比"的定位,踩中了年輕群體,以及線下社交、夜間經(jīng)濟(jì)、成癮性消費(fèi)、一線至三線城市滲透等幾個(gè)概念,這每一個(gè)都符合當(dāng)下資本追捧的故事。
沒(méi)有人永遠(yuǎn)年輕,但永遠(yuǎn)會(huì)有正年輕的人,海倫司正是以精準(zhǔn)的“低價(jià)微醺”定位,塑造了一個(gè)低門(mén)檻的社交空間,吸引了一屆又一屆的年輕人。
不過(guò),海倫司模式也并非完美。財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)梳理其招股書(shū)發(fā)現(xiàn),"截至2021年3月31日Helen's網(wǎng)絡(luò)中的酒館均為直營(yíng)酒館。"對(duì)此,“韭菜避雷針”告訴財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng),全直營(yíng)模式下的海倫司,未來(lái)在拓店上,一定會(huì)需要更高的資金投入,總部管理半徑增加也進(jìn)一步考驗(yàn)其組織能力;而沒(méi)有了加盟商的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),總部就需直接承擔(dān)所有激進(jìn)擴(kuò)張的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),包括門(mén)店業(yè)績(jī)不達(dá)預(yù)期或者不可抗力(如疫情)風(fēng)險(xiǎn)等。
此外,財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)訪問(wèn)多位消費(fèi)者后發(fā)現(xiàn),年輕人愛(ài)的就是海倫司的性價(jià)比和提供的社交空間!熬虏吮芾揍槨睂(duì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)分析稱,"低價(jià)酒"作為其成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要手段,在商業(yè)模式高度透明化的今天,其上游供應(yīng)鏈也再也不是秘密。隨著各種新式酒飲品牌的涌現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的復(fù)制門(mén)檻并不高。
在未來(lái),一眾酒吧酒館如若以此為目標(biāo)發(fā)力,也有可能會(huì)搶占海倫司本就沒(méi)什么粘性的客戶,畢竟,年輕人最愛(ài)的事物,永遠(yuǎn)是下一個(gè)!俺似渌【起^,一切線上線下?lián)屨寄贻p人時(shí)間和可支配收入的服務(wù)都可能與其產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。”“韭菜避雷針”稱。
小酒館的紅利,一些餐飲企業(yè)也早就嗅到了。
前有咖啡奶茶巨頭,星巴克旗艦版BarMixato特調(diào)酒吧和奈雪酒屋BlaBlaBar的出現(xiàn),而后,和府撈面推出了子品牌“小面小酒”,快餐連鎖品牌“老鄉(xiāng)雞”推出了“老鄉(xiāng)雞小酒館”;火鍋企業(yè)中,湊湊和海底撈也試水了“火鍋+小酒館”的模式。
中秋前夜,財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)走訪了湊湊火鍋小酒館北京三里屯店。店內(nèi)整體氛圍較為昏暗,有酒品展示區(qū)和專業(yè)的調(diào)酒區(qū),還專門(mén)設(shè)置了live演出區(qū),有駐唱歌手演唱。
湊湊主要通過(guò)live區(qū)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng),增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。有店員告訴財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng),顧客可以走上live區(qū)唱歌,如果達(dá)到一定的分?jǐn)?shù),會(huì)贈(zèng)送藍(lán)牙耳機(jī)。但財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn),真正吸引大家上臺(tái)唱歌的,一方面是湊湊贈(zèng)送的當(dāng)天可使用的折扣券,另一方面則是社交驅(qū)動(dòng),特別是三五成群的小團(tuán)體,更容易在社交氛圍中前去唱歌。
在酒單的設(shè)計(jì)上,湊湊特調(diào)以套裝的模式滿足了4人以上的聚餐;微醺系列則是更偏向于“茶飲”,酒精含量較少;此外,也有價(jià)格在30以下的瓶裝啤酒。
事實(shí)上,餐飲企業(yè)扎堆小酒館賽道,是想踩中“夜經(jīng)濟(jì)”的紅利,迎合年輕人對(duì)社交、微醺、解壓等需求,通過(guò)打造一個(gè)全新的社交空間,為品牌引流。
對(duì)于茶飲、餐飲玩家搶占小酒館的這股風(fēng)潮,“韭菜避雷針”告訴財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng),奈雪,海底撈,湊湊等這些品牌涉足小酒館,更多是想在第一增長(zhǎng)曲線平緩之前找到第二曲線。當(dāng)然,這也從另一側(cè)面印證了,大家都看好這條原本被忽視賽道的潛力。入局者變多,有利于教育整個(gè)市場(chǎng),把蛋糕做大,但最后比拼的還是各家的戰(zhàn)略水平和落地能力。
但與海倫司這樣的專業(yè)小酒館有著很大不同。餐飲企業(yè)布局小酒館在選址上,普遍還都分布在較為繁華的商業(yè)區(qū),面向受眾更廣。譬如,在北京,海底撈和湊湊的小酒館選址都在三里屯附近。
其次,餐飲企業(yè)在酒水上做不到完全平價(jià)。且有多家餐飲企業(yè)都曾對(duì)外表示,在吃飯高峰期,點(diǎn)酒的非常少。酒水更像是一個(gè)附屬品,比如,在和府的“小面小酒”菜單中,酒水占比非常低,只有6款低度酒,主要還是賣(mài)面和菜,酒更像是一種噱頭。
市場(chǎng)表現(xiàn)也并不盡如人意。財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)從大眾點(diǎn)評(píng)上發(fā)現(xiàn),奈雪的茶2019年在北京開(kāi)出的酒屋“BlaBla Bar”目前顯示已歇業(yè)關(guān)閉。鼎泰豐三里屯店的店員告訴財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng),店內(nèi)經(jīng)過(guò)裝修后,砍掉了原來(lái)的調(diào)酒區(qū),也不再售賣(mài)酒類產(chǎn)品。而至于其他餐飲巨頭布局的小酒館,也都未得到大面積推廣,基本還都處在試水階段。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬告訴財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng),從戰(zhàn)略層面來(lái)說(shuō),海倫司是專業(yè)的小酒館,餐飲企業(yè)的“餐+酒”模式中,酒只是一個(gè)配套,兩者的定位、側(cè)重點(diǎn)不一樣,“餐+酒”能否相得益彰,做到一加一大于二,還有待進(jìn)一步觀察。
《2021中國(guó)小酒館行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》中指出,2020年中國(guó)小酒館市場(chǎng)規(guī)模為743.4億元,預(yù)計(jì)到2025年達(dá)到1372.8億元!安+酒”的模式,的確給了餐飲行業(yè)一個(gè)新的想象空間,但目前來(lái)看,餐飲企業(yè)只是將酒作為提高自己客單價(jià)和翻臺(tái)率的一種手段,在經(jīng)營(yíng)時(shí)段上進(jìn)一步得到擴(kuò)寬。且橫向比較開(kāi)來(lái),餐飲品牌在布局小酒館時(shí),也存在引入低度酒、設(shè)置調(diào)酒區(qū)等同質(zhì)化的傾向。
一片藍(lán)海面前,餐飲企業(yè)如何借力酒業(yè)務(wù),將小酒館做成長(zhǎng)線生意,來(lái)給原本的餐飲業(yè)態(tài)增添砝碼,從而在競(jìng)爭(zhēng)中突圍,是一個(gè)值得長(zhǎng)遠(yuǎn)思考的命題。
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本文轉(zhuǎn)載自:財(cái)經(jīng)網(wǎng) 李欣
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