餐企別中了“減法”的毒！看，大佬們正在悶頭做加法占領(lǐng)市場(chǎng)

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不知從什么時(shí)候起，“減法”大行其道。

從“人生要做減法”，到“企業(yè)經(jīng)營(yíng)要做減法”，再到“聰明的餐廳都在做減法”。

然而你聽(tīng)到乃至看到的，不一定都是真相。

比如海底撈，你以為人家的核心競(jìng)爭(zhēng)力是服務(wù)，但張勇不這么認(rèn)為。

同樣的，對(duì)于“減法”，內(nèi)參君也要告訴你一個(gè)真相：今年，外婆家、味千、呷哺呷哺等餐飲大佬們，都在埋頭做同一件事——加法！

內(nèi)參君把這種加法稱(chēng)之為：收斂式擴(kuò)張。

這個(gè)時(shí)候，他們?yōu)槭裁匆�這么做？

餐飲老板內(nèi)參王新磊 發(fā)于北京

消費(fèi)者從未如此多元化

做餐飲的怎么辦

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市場(chǎng)強(qiáng)迫餐企順從。

消費(fèi)主力軍的改變，決定了市場(chǎng)需求的改變。

90后主導(dǎo)的消費(fèi)價(jià)值取向就是多元化、個(gè)性化、娛樂(lè)化.......變成了一種強(qiáng)烈的社交需求。

那么，90后消費(fèi)群到底有多強(qiáng)大？很難用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)清楚。

但是，市場(chǎng)已經(jīng)將90后的多元消費(fèi)觀念形成了“龍卷風(fēng)”。這股龍卷風(fēng)越來(lái)越猛，已經(jīng)到了“順之者昌，逆之者亡”的地步。

90后消費(fèi)觀在餐飲市場(chǎng)上刮起一陣龍卷風(fēng)

這股龍卷風(fēng)的市場(chǎng)效應(yīng)，就是餐飲原有的一種服務(wù)模式和市場(chǎng)定位，無(wú)法滿(mǎn)足多元化的市場(chǎng)需求。

這意味著：一個(gè)品牌服務(wù)人群的相對(duì)人數(shù)在減少了。

大佬們的做法：

制造饑餓感+拼命擴(kuò)張

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于是，餐飲大佬做出兩個(gè)驚人相似的“共同選擇”：

① 減小開(kāi)店數(shù)量，制造市場(chǎng)饑餓感；

② 多品牌化，滿(mǎn)足更多有不同需求的消費(fèi)者。

需求多元化的另一種說(shuō)法，就是一個(gè)品牌服務(wù)人群的相對(duì)人數(shù)在減少。

如何應(yīng)對(duì)？

霸道的作法是拼命開(kāi)店，搶占更多市場(chǎng)。

高明的作法卻是制造饑餓感。比如，外婆家，應(yīng)對(duì)之策就是“一城一店”。

大佬們正在做饑餓營(yíng)銷(xiāo)

外婆家吳國(guó)平說(shuō)，外婆家會(huì)在第100個(gè)店停下來(lái)，外婆家永遠(yuǎn)只做100個(gè)店，爐魚(yú)永遠(yuǎn)100，不開(kāi)101個(gè)店。即使開(kāi)新店，也會(huì)是關(guān)一個(gè)，開(kāi)一個(gè)。

這種做法就相應(yīng)地保障了每家店的客流量始終處于超飽和狀態(tài)，避免因?yàn)槎嚅_(kāi)店分流。

但是，這種饑餓營(yíng)銷(xiāo)，只是主品牌的收斂，從追求擴(kuò)張轉(zhuǎn)為追求穩(wěn)健。在副品牌上，外婆家卻在擴(kuò)張。

此前是“蒸年青”的蒸菜品牌，最近又推出高端品牌“宴西湖”，還在籌劃“你別走”蝦館......每一個(gè)新品牌，都承載著吳國(guó)平只開(kāi)設(shè)100家店的夢(mèng)想。

“加法”背后：

供應(yīng)鏈成為高速公路

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需求多元化，就是需要用不同的服務(wù)滿(mǎn)足不同的需求。也意味著市場(chǎng)的風(fēng)向轉(zhuǎn)變了。

對(duì)于餐飲大佬來(lái)說(shuō)，船大難掉頭

怎么辦？

餐飲大佬們共同的選擇就是“再造新船”——用副牌滿(mǎn)足新需求。

味千拉面引進(jìn)了喜多藏、西屋武藏、東京時(shí)尚、i燒等多個(gè)品牌。

味千拉面董事長(zhǎng)潘慰分析說(shuō)，如今的商場(chǎng)也轉(zhuǎn)型分化成高端、中端、大眾化等層級(jí)，“味千拉面屬于中低端定位，高端的商場(chǎng)場(chǎng)所，是味千拉面空缺的一個(gè)市場(chǎng)，我就在想怎么樣能有一個(gè)和這樣的商業(yè)場(chǎng)所配合的品牌。所以部分新品牌是針對(duì)更高端的消費(fèi)者的。”

而餐飲大佬們的優(yōu)勢(shì)在于，可以把主品牌構(gòu)建的供應(yīng)鏈變成高速公路，副品牌也同樣借這條高速公路，進(jìn)行擴(kuò)張。

同樣，以形成品牌矩陣的外婆家來(lái)說(shuō)。外婆家已經(jīng)布局50個(gè)城市。爐魚(yú)、蒸年青等副牌進(jìn)入外婆家覆蓋的城市，可以借用外婆家的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

這就是品牌矩陣的優(yōu)勢(shì)。

而單一品牌的打法就不一樣了。像西貝莜面村，到一個(gè)城市就要占領(lǐng)一個(gè)城市，多店面，用蜂巢式布局制造影響力。

｜結(jié)語(yǔ)｜

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內(nèi)參君將大佬們的做法，總結(jié)為“收斂式擴(kuò)張”。

所謂收斂，是指主品牌的規(guī)�；瘮U(kuò)張收斂了。比如，外婆家吳國(guó)平提出，外婆家永遠(yuǎn)只做100個(gè)店，一個(gè)城市只開(kāi)一家店。

所謂擴(kuò)張，則是通過(guò)新開(kāi)副牌，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。比如味千拉面引進(jìn)了喜多藏、西屋武藏、東京時(shí)尚、i燒等多個(gè)品牌；呷哺呷哺也推出第一個(gè)子品牌“湊湊”，挺進(jìn)中高端火鍋市場(chǎng)。

都說(shuō)餐企形勢(shì)不好，要做減法，要去成本、減人工……可是，可是大佬們這樣的做法，分明就是“換個(gè)姿勢(shì)，再來(lái)一次”啊。

在內(nèi)參君看來(lái)，餐飲業(yè)真正的危機(jī)，是舊的服務(wù)方式的危機(jī)，而不是市場(chǎng)需求的危機(jī)。

任何危機(jī)都是機(jī)遇

對(duì)標(biāo)市場(chǎng)需求，改進(jìn)你的產(chǎn)品、環(huán)境、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等，從任何一個(gè)環(huán)節(jié)做成爆點(diǎn)，你都會(huì)成功。

也許，10年之后，成功者都會(huì)感慨，現(xiàn)在真是一個(gè)好時(shí)代，因?yàn)槲�機(jī)幫他們干掉了很多可能的競(jìng)爭(zhēng)者。

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本文轉(zhuǎn)載自：餐飲好案例

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