周黑鴨和絕味年銷11萬噸鴨脖，越辣越吸金，千億辣貨風口對準雞

熱門精品廚藝教程推薦：
鹵肉卷餅技術   正宗肉夾饃技術   黃金土豆餅   老濟南把子肉   正宗原汁燉牛肉   涼皮商用教程   果香雞柳棒   正宗麻椒雞商用技術   廚師寶典   夜市新寵芝士黃金薯   網紅臭豆腐技術   驢肉火燒技術   柳州螺螄粉配方   蟹黃鍋巴雞技術   秘方排骨米飯   正宗臺灣鹵肉飯   可真正商用的包子技術   正宗新疆椒麻雞   醬香米線   鍋巴土豆   香辣肉醬面/米線   臺灣牛肉面   單縣羊肉湯   襄陽牛肉面   楊國富麻辣燙   秘制紅燒肉   麻辣串炸串   青一色特色菜   酸辣粉技術   黃燜雞米飯   千里香餛飩   棗莊辣子雞   重慶麻辣魚   牛雜湯   淮南牛肉湯   麻辣香鍋   過橋米線/砂鍋米線土豆粉   安徽牛肉板面   ...更多

不知道是不是吃貨的推崇，最近3年，辣貨產品在長江南北大行其道，原本清淡的東南沿海和北方地區(qū)的吃貨們也無辣不歡。隨著辣貨產品不斷市場滲透，也把一批辣貨明星企業(yè)推到公眾視野。

斑馬消費分析發(fā)現(xiàn)，這些辣貨明星公司大多從小作坊始創(chuàng)，因為辣貨產品備受市場認可，多數企業(yè)也得到投資機構的注資，從此一路狂奔。

比如周黑鴨（01458.HK），天圖資本和IDG資本早在7年前對其進行過兩輪投資，撐到去年企業(yè)上市，僅帶給天圖資本的賬面回報就有15倍之多，更不用說投資1億元的IDG資本了。

與周黑鴨同屬辣貨行業(yè)的絕味食品（603517.SH）、煌上煌（002695.SZ）等背后都不乏投資機構的身影，恰恰因為前者登陸資本市場，后者的回報也隨之水漲船高。

至今，辣貨醬鹵產品是中國休閑食品行業(yè)中擴張最快的細分市場，有機構預計其零售銷售價值將在3年后達到1200億元，預計2015年至2020年的年復合增長率將達到18.2%。

雖然上述辣貨企業(yè)營收和市值赫人，但市場占有率并不高，在大企業(yè)早已搶占渠道、資金資源后，以及消費升級背景之下，未來的風口可能是辣貨周邊產品。

越辣越賺錢， 資本機構盯得越緊

辣貨吸金能力十足，從明星企業(yè)的毛利率可以窺其一斑，從2016年的數據來看，周黑鴨毛利率達到62.3%，是絕味食品的兩倍，煌上煌和有友食品（831377.OC）的主營業(yè)務毛利率分別也在32.69%和33.08%。哦，對了，衛(wèi)龍食品辣條產品的毛利也約在50%左右。

而且，有一個現(xiàn)象是，上述企業(yè)的毛利率比較穩(wěn)定，或者像周黑鴨一直處于上升局面，也就是說賣辣貨很賺錢，而且是賺瘋了。

這其實也從微觀層面，顯示出市場對辣貨的人見人愛，再有了吃貨加持，外加市場營銷的推波助瀾，辣貨產品無疑成為了企業(yè)的現(xiàn)金奶牛。

你要知道，在2013年，周黑鴨年營收在12.17億元的水平，可過了3年到了2016年，年營收已達到28.17億元，3年翻了2倍還多，位列中國休閑鹵制品企業(yè)第二大企業(yè)。

位列第一的絕味食品，雖然賺錢能力沒有周黑鴨生猛霸蠻，年營收從2012年的20億元飆升到2016年的32.7億元，占有7.4%的市場份額，穩(wěn)居行業(yè)第一。周黑鴨以6.8%的市場份額緊隨其后。前五大企業(yè)占總市場份額的 21.4%，前十大參與者共占 23.4%的市場份額。

其實，兩家明星企業(yè)啃鴨脖的能力也絕非一般。斑馬消費發(fā)現(xiàn)，在2015年，絕味食品的銷量超過8.3萬噸，周黑鴨也有2.7萬噸，馬上腦補下這么多鴨脖等產品怎么被吃貨們消滅的。

市場機構數據顯示，在細分的辣貨品類里，占據市場份額最大的是家禽類鹵制品， 2015年全年銷售額 226億元，且 2010年-2015年間約 20.7%的全行業(yè)最高復合年增長率，再說產品高毛利和高消耗量，怎么可能不被投資機構盯上呢。

早在2010年，天圖資本觀察周黑鴨多年后，選擇進入這個行業(yè)，看到周黑鴨的產品毛利率超過50%，當時僅僅投資6000萬元，后來拉來IDG資本完成兩輪投資達到2.1億元，周黑鴨才走上企業(yè)發(fā)展的快車道。

同樣，絕味食品在發(fā)展過程中，獲得九鼎投資和復星創(chuàng)投兩家知名投資公司的青睞，上市前公開招股書顯示，復星創(chuàng)投持股2880萬股，占發(fā)行前的8%；九鼎旗下周原九鼎、文景九鼎、金泰九鼎合計持有3240萬股，占比9%。資本的狂熱，讓這家鹵鴨企業(yè)得以瘋狂擴張。

沒有資本似乎是不行的，煌上煌早年排斥投資機構，后來也得到達晨創(chuàng)投3100萬投資，后來國信弘盛又投資3825萬元。

2002年，久久丫創(chuàng)立時獲得樂百氏創(chuàng)始人何伯權50萬元天使投資，今年新希望（000876.SZ）以1.72億元入股久久丫，持股20%，成為實控人。

未來的風口可能是辣貨周邊產品

在掐準辣貨未來風口的時候，周黑鴨敏捷的抓住了小龍蝦產品，今年5月，推出的小龍蝦產品，其實沒有讓市值上漲，這是因為小龍蝦早已是市場爆款產品，再者周黑鴨的小龍蝦產品市場并沒有真正拓展開來，雖然市場需求也比較旺盛，暫時只是豐富自身產品結構而已。那么，基于辣貨未來的機會在哪兒呢？

斑馬消費調查發(fā)現(xiàn)，未來可能會在辣醬、辣魚、辣雞以鹵制熟食產品上發(fā)力。

拿辣醬來說，當然已有老干媽辣醬以年銷40億元的能力占據市場主要位置，至少在7至10元的價格區(qū)間暫時無人撼動，但是在個性化、針對白領人群的辣醬產品品類上，還是有很大機會。

最近幾年互聯(lián)網辣醬產品“飯爺”就是一個實例，這是歌手林依輪創(chuàng)立的辣醬快消品牌，從2014年至今，已經有自主研發(fā)和品控能力。

飯爺創(chuàng)立次年，就獲得策源創(chuàng)投和真格基金的天使輪投資，在2016年4月，獲得匯源、芳晟基金數千萬A輪融資，在當年8月又獲得投資機構8300萬元融資，公司估值將近3.6億元。

按照飯爺天貓旗艦店上的售價，3瓶（3種口味，每瓶100克）售價49元，其實早已在老干媽價格區(qū)間之上�！帮垹敗钡谝淮巫鲋辈ゾ唾u出2萬瓶，不得不說辣醬的魅力。

除了辣醬之后，辣貨延伸產品不再局限于鴨類原料，觸角延伸到魚類，雞類以及素食材料上，比如湖南的勁仔辣魚，尚在市場空白的辣雞產品以及辣魔芋辣香菇等。這些周邊產品也吸引資本介入，比如去年，聯(lián)想控股旗下佳沃集團就對勁仔辣魚投資3億元。

另外，鹵制辣貨熟食制品未來擴張也在風口之列，比如發(fā)源于四川的廖記棒棒雞、紫燕百味雞，在國內開設的店面也不少，廖記棒棒雞直營店面也達到400多家。

------------------------------

本文轉載自：斑馬消費 作者：陳曉京

熱門精品廚藝教程推薦：
鹵肉卷餅技術   正宗肉夾饃技術   黃金土豆餅   老濟南把子肉   正宗原汁燉牛肉   涼皮商用教程   果香雞柳棒   正宗麻椒雞商用技術   廚師寶典   夜市新寵芝士黃金薯   網紅臭豆腐技術   驢肉火燒技術   柳州螺螄粉配方   蟹黃鍋巴雞技術   秘方排骨米飯   正宗臺灣鹵肉飯   可真正商用的包子技術   正宗新疆椒麻雞   醬香米線   鍋巴土豆   香辣肉醬面/米線   臺灣牛肉面   單縣羊肉湯   襄陽牛肉面   楊國富麻辣燙   秘制紅燒肉   麻辣串炸串   青一色特色菜   酸辣粉技術   黃燜雞米飯   千里香餛飩   棗莊辣子雞   重慶麻辣魚   牛雜湯   淮南牛肉湯   麻辣香鍋   過橋米線/砂鍋米線土豆粉   安徽牛肉板面   ...更多