高端餐飲不好做？他怎么會做到月入40萬？

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 5        餐前準備：進一步確認客人喜好  

到達宴會目的地后，服務人員根據(jù)提前了解的信息進行餐桌布置，后廚人員則是根據(jù)用餐菜單按正常流程準備菜品 ，和在酒店流程并沒有多大區(qū)別。

△ 餐桌布置

一般，用餐前的準備時間并不固定，可以根據(jù)需要跟客戶溝通。北京宴接待印度王子的到會服務中，餐前準備時間則是用了2個小時。

值得一提的是，到了現(xiàn)場以后，盡量找時間和客戶再確認一遍菜單和客戶及客人的口味喜好，根據(jù)客人的反映，臨時調(diào)整應變。

 6        餐中服務：用時一般在5小時內(nèi)  

客戶的用餐時間有長有短，長的可能5個小時左右，短的可能有時候只需2個小時。要根據(jù)不同的客人的用餐時間和需求，控制好上菜節(jié)奏，控制好上菜速度的快慢。

上菜的流程，基本和酒店的差不多。一般都是先上涼菜，客人入座后，開始上湯，然后上主菜，接著再上熱菜大菜、熱菜素菜、主食，最后，上甜品、水果。

 7        收市結束：與客戶進行交接  

收市結束，在離開場地前，應要處理好衛(wèi)生問題。  到了餐尾，廚師做完菜后，便可以打掃廚房，清洗陸續(xù)撤下的餐具。

△ 離開場地前，處理好衛(wèi)生問題

另外，與客戶、對方負責人進行尾款交接，并且確保場地原有物品齊整。順便現(xiàn)場詢問顧客體驗結果和意見，以便日后工作改進，也可在宴會后回訪顧客，與顧客聯(lián)絡感情，并詢問是否有新需求或新客人介紹。

 8      收費問題：人均價在800-1500元間  

此前私廚平臺一度大火，這些私廚平臺都對廚師提供到會服務價格做出明確規(guī)定：烹飪四道菜69元，六道菜則是99元。不過，這些私廚平臺提供的到會服務，大多不提供食材，只提供烹飪服務，這里提到的價格是指廚師的烹飪服務費。

△宴私廚菜品“脆炸黃金帶魚”

宴私廚的模式與這些私廚平臺并不一樣。宴私廚并沒有設置具體的價格門檻，而是因根據(jù)菜單來收費。菜單不同，價格不同。宴私廚現(xiàn)在做的菜單價格基本在人均800-1500元區(qū)間。在菜單價格之外，另外還需收取30%服務費。

到會升級版：登上了私人飛機  

我們都知道，到會作為設宴款客的一種做菜安排，多見于富裕階層。場地也大多為客戶家中、公司會所等地。除了這些常規(guī)性的到會服務外，還有沒有其它新的可能性？

△ 強強聯(lián)手，與華龍航空合作

去年12月，北京宴和國內(nèi)知名私人飛機托管運營公司華龍航空達成了合作。北京宴為華龍航空私人飛機客戶提供“飛機上的到會服務”，也即是航食。這次跨界合作給北京宴帶來了可觀的業(yè)務增量，合作幾個月以來，月訂單量逐月遞增，如今在整個到會服務中占比已有10%。

要做好私人飛機上的到會服務并不容易。

由于都是長途飛行，航食要提前做好，再由空姐進行加熱。因為華龍航空的乘客都是上流階層人士，對菜品的要求很高，所以要保證在2次加熱的情況下，菜品的出品和口感都不怎么受影響。

因此，不是什么菜都適合做航食，宴私廚所提供的航食菜品，也是經(jīng)過大量研究測試才研發(fā)出來。  

△ 航食“蔥燒野生遼參”

要完成一次航食服務，宴私廚首先需要根據(jù)航班的時間安排，提前在廚房做好菜品，然后用雙方經(jīng)過多次的研究測試專業(yè)的包裝好，最后，則是由空姐在飛機上根據(jù)前期測試的的標準數(shù)據(jù)，進行加熱操作。

結 語

這幾年來，不管在北京，還是上海、深圳、廣州等一線城市，到會市場需求越來越多，發(fā)展也越來越好。實際上，到會服務，就好比是外賣市場的高級版，它將是餐飲業(yè)的未來發(fā)展趨勢之一。未來，到會市場將會越做越大，機會也會越來越多。

但是，也并不是誰都能夠做好到會服務。它首先要求公司品牌有足夠的影響力和知名度，能給人予人信任。其次，你的服務和菜品都要持續(xù)受人認可，能長期維護良好的口碑。

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本文轉載自：紅餐網(wǎng) 作者：羅小山

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