飯店餐飲經(jīng)營策略大探討

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　　影響我國飯店餐飲經(jīng)營發(fā)展的基本因素：

　　客觀因素

　　市場競爭。1980年以前，我國帶衛(wèi)生間、適合接待外賓的飯店僅有203家。北京地區(qū)只有所謂的十大飯店，飯店住房常年爆滿，供不應求，飯店的餐飲部門自然也是“皇帝的女兒不愁嫁”，長期處于“旱澇保收”的經(jīng)營狀態(tài)中。但及至1988年，我國旅游飯店數(shù)量一躍升至1496家。1994年至1995年，飯店仍在以平均每年15%左右的速度增長，遠遠超過了實際客源的增長率。飯店業(yè)逐漸由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場[1]。餐飲市場面臨日趨劇烈的競爭。

　　消費觀念的變化。無論是普通商品市場還是餐飲市場，顧客由盲目追求高檔、奢侈，轉(zhuǎn)為理智務實。這對于高檔旅游飯店來說，其餐飲經(jīng)營無疑受到影響。

　　黨和政府反腐倡廉運動的開展。反腐倡廉對凈化黨風至關重要，但原來那些以依靠公款消費為主的旅游飯店肯定會受到影響。這就要求高檔旅游飯店的餐飲部門不得不改變經(jīng)營策略。

　　主觀因素

　　舊的餐飲經(jīng)營機制、落后的經(jīng)營觀念阻礙了餐飲經(jīng)營的發(fā)展。我國不少旅游飯店餐飲經(jīng)營策略還停留在“以客為尊”的經(jīng)營觀念的指導下。這種經(jīng)營觀念更多的是強調(diào)餐飲產(chǎn)品（有形的和無形的）本身的質(zhì)量，即以研究和改進餐飲部門內(nèi)部員工的服務行為、服務態(tài)度為重點，強調(diào)熱情周到的服務，而忽略了市場的開發(fā)。主要表現(xiàn)在：

　　市場定位過于局限。認為高檔飯店只為富有者服務，放不下“高檔”的架子。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，無法適應市場多樣的需求。九十年代，人們的消費觀念由過去的吃飽、吃好向“吃精神享受”、“吃文化含量”型轉(zhuǎn)變。

　　缺乏科學、有效的餐飲

　　成本控制。在舊的經(jīng)營機制下，經(jīng)營管理缺乏制度化、規(guī)范化，成本控制漏洞較多，缺乏成本控制觀念。

　　制定適應我國目前餐飲市場發(fā)展的飯店餐飲經(jīng)營策略

　　飯店餐飲經(jīng)營的最終目標是利潤，其主要任務是將自己有形和無形的產(chǎn)品銷售出去。這就要求飯店餐飲部門必須深入了解消費市場，在市場定位上堅持“解放思想，實事求是，一切從實際出發(fā)”的原則，從市場、消費者和飯店餐飲經(jīng)營的實際出發(fā)，制定出適應目前餐飲市場發(fā)展和競爭的經(jīng)營策略。

　　開辟旅游飯店餐飲經(jīng)營的社會化、大眾化道路

　　隨著餐飲市場消費觀念的變化，旅游者由崇尚豪華轉(zhuǎn)為務實；再加上近幾年反腐倡廉運動的開展，高級旅游飯店不得不考慮開拓大眾市場。

　　以“物有所值”的產(chǎn)品、合理的價格吸引大眾消費者。過去大多數(shù)旅游飯店餐飲市場定位單一，局限于高檔消費者，造成普通市民對飯店餐飲產(chǎn)品抱有戒心。在考慮外出就餐時，很少想到去飯店。因為他們認為去飯店吃飯花錢太多且又太正式。而社會大量的獨立餐廳則以其靈活多樣的經(jīng)營、多檔位的價格優(yōu)勢吸引了眾多游客和市民。面對這一現(xiàn)實，旅游飯店必須在發(fā)揚飯店環(huán)境、設備、菜肴質(zhì)量之長的同時，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定面向大眾的多層次價位，積極縮短與大眾的距離。

　　富有特色的菜品是飯店餐飲在市場競爭中戰(zhàn)勝對手的有力武器

　　大力宣傳飯店的特色菜肴，樹立招牌名菜、名點、名煲、靚湯等。

　　針對不同客人的需求，提供豐富多彩的菜單。如宴會菜單、零點菜單、自助餐菜單、團隊菜單、兒童菜單、老年人保健益壽菜單等。其中零點菜單和自助餐菜單是較適應中層消費者選擇的菜單形式。超市自選餐是近期頗受大眾消費者青睞的餐飲經(jīng)營方式。他們借鑒了零售業(yè)中的超市的布局經(jīng)營原理，采用開架售貨形式，即開啟式擺放原料讓顧客自選。與自助餐不同的是，它把自選過程提前到烹飪前。隨著人們生活水平的提高，廣大消費者對食物原料的鮮活度有了新的認識和要求，超市餐飲正滿足了人們的這一需求。

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本文轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

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