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從路邊攤到品牌化,小吃到底有多賺錢?

2020年07月19日  轉(zhuǎn)載自:紅餐網(wǎng) 陳漠
內(nèi)容摘要:什么樣的餐飲才賺錢?做正餐?門店開得大?其實只要肯干,路邊的小吃就很賺錢。文和友、灣仔碼頭創(chuàng)始人最開始就是從小吃“練攤”開始。而小吃品類發(fā)展到今天,也開始走向品牌化、規(guī)范化,從路邊攤走向門店、商場...
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什么樣的餐飲才賺錢?做正餐?門店開得大?其實只要肯干,路邊的小吃就很賺錢。文和友、灣仔碼頭創(chuàng)始人最開始就是從小吃“練攤”開始。

而小吃品類發(fā)展到今天,也開始走向品牌化、規(guī)范化,從路邊攤走向門店、商場,在未來的餐飲格局中,一定會有小吃的一席之地,而小吃品類本身也可能進化成更靈活的存在方式。

文和友一定是近期的餐飲熱點,廣州超級文和友試營業(yè)期間,排了3000桌的隊,一個龍蝦館就花費上億,這樣的大手筆,在餐飲當中并不常見。但如果你要問文和友最開始是做什么發(fā)家,那么答案可能出乎你的預料:路邊小吃。

灣仔碼頭的水餃就算你沒吃過也一定聽過,最開始的灣仔碼頭,也是從一個餃子攤出發(fā)的。

這些年,黑色經(jīng)典、糧全其美、伏牛堂等各色小吃品牌異軍突起,受到消費者、資本的青睞,也在某種程度上預示著小吃,這個看上去簡單、賺小錢的品類,在默不作聲中一步步壯大,從路邊攤走進了商場,又從商場走向了自建商業(yè)體,極可能衍生出具有中國特色的小吃品類存在形式。

01.

那些身家過億的餐飲老板,

都是靠小吃發(fā)家的

今年疫情后,地攤經(jīng)濟“大展神威”,有統(tǒng)計顯示,地攤日營業(yè)額在100~800元之間,利潤率則在30-40%之間。雖然單筆消費水平普遍在100元以內(nèi),但地攤購物比較頻繁,具有更高的復購率。

數(shù)據(jù)顯示,42.34%的消費者十分愿意購買地攤美食,而消費者選擇餐飲地攤多是因為食物口感好、價格低、品類豐富,而食物的新鮮、包裝等則排到了較后的位置。

幾元十幾元就能吃飽的路邊小吃,普通又不起眼。但是,千萬不要小瞧了它,因為路邊攤小吃店往往能誕生幾個億萬的餐飲老板。

文和友的創(chuàng)始人文賓并不是個正統(tǒng)餐飲人,曾是個汽車銷售的他卻想自己當老板,控制自己的生活,于是帶著5000元啟動資金,用2000塊錢買推車,2000塊錢進貨,剩下的1000塊做了一塊招牌,就在長沙坡子街上,支起了油炸串串的小攤。

“那時候賺的都是辛苦錢,汗珠子掉地下摔八瓣一份一份賺來的!每天能睡上3小時就不錯了,做夢都在炸串串!”文賓曾這樣對媒體表示,當別的小攤一天只能賺三五百的時候,文賓的攤子已經(jīng)能每天賣三千。

正是在這個小攤,文賓賺到了第一桶金,并逐漸將文和友經(jīng)營成了餐飲界的一頭巨獸。

△廣州超級文和友(圖來自文和友官網(wǎng))

灣仔碼頭的餃子就算你沒吃過,但這個名字你一定聽過,這個著名品牌最初也是從地攤開始的。

1977年,灣仔碼頭創(chuàng)始人臧健和跟她的兩個幼女就在香港街頭擺地攤。

地方選的是香港知名交通樞紐“灣仔碼頭”,為了適應香港本地人的口味,她還把餃子皮變得很薄,而且即使是地攤,臧健和也對食品安全嚴格把關,每天給餐具消毒,親自檢查每一個餃子質(zhì)量。

憑借著這些差異化,人們常圍著她的小攤排好幾圈的隊,這個小小的餃子攤也逐漸成長為一個60億的水餃帝國。

如今將門店開到全國的周黑鴨,最初也是創(chuàng)始人周鵬擺攤賣醬鴨賣出來的。

為了讓自己的鴨子區(qū)別于其他鴨子,周鵬頻繁跑香料市場,找香料老板請教香薰料的味道、功效,借來香料古書逐字研究到深夜,買數(shù)百只鴨反復試驗,最后形成周黑鴨現(xiàn)在辣中帶甜的獨特口味。

改變口味后,周鵬的兩個小攤一天便能賣出500多只鴨子,一年盈利30萬,而那時是1997年。

△圖來自周黑鴨官網(wǎng)

如今的麻辣燙大王楊國福,最初也是自己擺攤,賣過粥、面條、水餃、烤串等各種小吃,直到他碰見了麻辣燙,現(xiàn)在,楊國福擁有近6000家麻辣燙門店,一年能賣出50個億;

在江浙滬開400多家茶飲店的7分甜創(chuàng)始人謝煥城,騎三輪車賣過水果、蹲地攤賣過燒烤,最開始的奶茶也是在居民樓里做好,封好口,自己再拎出去賣;

新辣道和信良記創(chuàng)始人李劍的第一桶金,也是靠大學門口擺的麻辣燙攤子賺來的……

這些其實都在告訴餐飲人,千萬不要小看小攤,更不要小看小吃這個品類。也許它的客單不高,但是擁有極高的購買頻率,以及復購率,在未來擁有極大潛力。

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本文轉(zhuǎn)載自:紅餐網(wǎng) 陳漠
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