商學院顧問團把脈-金海湖餐廳,“金”在何方?

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　　2　店名做文章，主打湖鮮

　　北京有個旅游點叫“金海湖”，剛聽說餐廳“金海湖”這個名字時，我一直在想咱們店與“金海湖”這個地方是否有關系，第一直觀印象是做海鮮或者湖鮮的。但翻開菜單，卻發(fā)現(xiàn)完全跟金海湖的名字聯(lián)系不到一起，完全是家常菜菜單。但是整個菜譜看下來菜品沒有自己的特色，根本不知道主打菜是什么，那么就論家常菜來說，有大鴨梨，金百萬為先，我為什么選擇這里?這就有一個問題，既然要做金海湖，為什么不拿這個名字做文章，以湖鮮、海鮮為主。主打海鮮的餐廳很多，但是真正作到湖鮮很出名的卻很少，既然有了這個名字優(yōu)勢，就應該往這方面考慮。取名“金海湖”，可以做水庫魚，“金海湖的水庫魚”是個很好的噱頭，保證好供應鏈，然后對客人也可打出預定或者限制量的營銷手段，再增加其他一些湖鮮，把湖鮮菜作為本店特色推出去會是很大亮點。

　　3　人均100，取消銷售團隊，考慮外部合作

　　對于這個店，要多考慮40、50的菜，人均控制在100以內(nèi)比較合適，注意推一些特色酒水服務。針對這個店，沒有必要建立銷售團隊，因為都是以家常菜為主的客戶群，而且現(xiàn)在周邊的目標客戶并沒有培養(yǎng)起來，現(xiàn)在應該做的是增加人氣，把人引進來�？梢钥紤]與外部合作，周一與周五做散客，周六，周日補充婚宴菜單，可以考慮與婚慶公司合作，也可以挖掘下周邊旅游資源，與旅行社考慮合作。

　　孫立新建議：

　　1　菜品標準化

　　對于剛開業(yè)的餐廳，很重要的一點就是要保持菜品質(zhì)量的穩(wěn)定性�，F(xiàn)在餐廳已經(jīng)作了幾次調(diào)整，口味一直在發(fā)生變化，這使得根本不能培養(yǎng)起穩(wěn)定的顧客群，尤其菜品時好時壞現(xiàn)象嚴重影響顧客對餐廳的信任度，所以保持菜品出品穩(wěn)定性是餐廳首要做的。這可以采取菜品量化的手段，雖然大多都認為中餐很難量化，但對于比較常見的家常菜量化是絕對可能的，那些以“宮保雞丁”，“水煮魚”出名的店就是例子。

　　2　調(diào)整菜品線，增加“提價”菜

　　現(xiàn)在菜單上有各種菜系的家常菜，川菜，湘菜、京菜……但是卻沒有真正能“提價”的菜，這就直接降低了餐廳的人均消費，而且各種菜系中應該作為的一些經(jīng)典保留菜也沒有，譬如說湘菜中的甲魚，這種可以提價的菜就應該特別突出，可以從湖南挖一個專門燒甲魚的老師傅，讓他在店里只燒這個菜，把菜做正宗。另外，在家常菜的基礎上要多增加幾條產(chǎn)品線，可以加一個膠東海鮮，跟店名契合，再加一些特色主食線，譬如武大郎燒餅等等，要注意把市面上比較流行的產(chǎn)品搬到這個店里。

　　3　主業(yè)延伸

　　一個店的店名很重要，跟一個經(jīng)營者的經(jīng)營思路是直接掛鉤的。這個店叫“金海湖”，品牌拓展性很強，是個很容易包裝出去的店，要加大品牌意識。從“金海湖”著手，可以做一系列品牌包裝，例如服務員服裝，餐具，菜譜、一些裝飾盒等等都可以做金海湖的logo，除此之外，可以作一些主業(yè)延伸，譬如主打“金海湖大魚頭”等一些金海湖湖鮮產(chǎn)品，形成一種產(chǎn)業(yè)鏈條，這是日后店做大的必然考慮。

　　張漢東建議：

　　1　中高端定位，適合做甲魚

　　雖然是家常菜，但也要控制好中高端的消費檔次，現(xiàn)在的菜單來看，沒有高、中、低檔的劃分，應該加入一些高檔粵菜或者淮揚菜，提升一下菜品檔次，才能與現(xiàn)在的環(huán)境匹配。針對這個店，最適合的是做甲魚，這比較適合中高端消費群，而且比較有特色，區(qū)別于鮑魚、魚翅充斥的高端市場。

　　2　人人都是銷售高手

　　對于銷售團隊的建立，建議人均200以上的可以建立，200以下的不需要建立，但是卻可以采用一些方法，讓每個人都能成為銷售高手。最好的方法就是提成制，譬如這時主推某個菜品，規(guī)定推出一道提成10元錢，這個菜肯定會被賣瘋，但是需要注意的是，提成是把雙刃劍，切忌因為過于推某道菜而讓客人產(chǎn)生反感，所以在設計菜品時一定要注意，要多設計幾道，而且菜品一定是價位較高的特色菜，最好有一定文化包裝在里面，讓客人產(chǎn)生興趣。另外對于提成的發(fā)放，要遵循當天發(fā)放的原則，當時激勵要比月底統(tǒng)一發(fā)放效果好。除此之外，在提成分配上，一定要職位越高，提成越低，職位越低，提成越高。因為企業(yè)流失的往往是低收入的員工，而不是高收入的主管，尤其是對餐飲企業(yè)更是如此。

　　店方反饋：

　　幾位專家意見比較中肯，下一步首要調(diào)整的就是菜品，應該與店名掛鉤，做出菜品特色，還要多增加幾條產(chǎn)品鏈。除此在人均上準備控制在100左右，增加“提價菜”。在人員配備上，不再建立銷售團隊，準備采取提成制，建立人人銷售模式。目前首要做的還是“求存為要”，在不添加任何成本的情況下，進行一系列調(diào)整。

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本文轉(zhuǎn)載自：烹調(diào)知識·名廚

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