互聯(lián)網(wǎng)+餐飲的20種商業(yè)模式

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　　肆丨預訂：預售

　　預訂，即為事先訂約購買東西，一般要交一定預付款，甚至全款。餐廳預訂的目的在于：一是可以節(jié)約用戶到店點菜時間，在用戶還未到店前即點好菜，最佳方式是付好款，到店即食;二是可以根據(jù)C2B預售的方式，提前收集用戶端的需求量，再采購，可以控制店面的采購量和銷售量，減少損耗。

　　該種模式此前多出現(xiàn)在大型連鎖餐廳及店面的采購環(huán)節(jié);如今隨著人們對時間的高要求、高可控性下，C端用戶在大眾點評及淘寶等電商平臺，以及到店消費等場所都可提前預約時間，甚至有專人服務。

　　伍丨點菜排隊：提高翻臺率，以便留客

　　點菜，是較為傳統(tǒng)的延續(xù)的餐廳就餐方式，最初的街邊店，菜單會直接顯示在店面的墻壁上;逐漸紙張、點菜寶、iPad、微信點菜、手機預訂點菜等方式。在點菜方面的想象空間，平臺多以點菜為切入餐廳的入口，逐漸積累用戶使用數(shù)據(jù)，將用戶飲食信息以菜品維度相組織，為商家和用戶推薦近距離、被點頻次高的菜品，形成精準營銷;后續(xù)根據(jù)在線付款率、提前點菜率為商家提供菜品采購參考并參與到其食材供應鏈的環(huán)節(jié)。

　　排隊，與點菜一般是在一套軟硬件內(nèi)實現(xiàn)，但有些平臺初期不做排隊，只做點菜的原因在于排隊只適用于客流量較大的餐廳，平臺難控制用戶違約、空號過多的問題。針對這一問題，一些平臺采取的方式為“信用制”，用戶如約到店會增加信用值，反之降低信用值;另外，在用戶等餐過程中，到附近的商店可以閑逛休息，快就餐時手機會自動提醒。

　　針對點菜、排隊、預訂的平臺，市場上已經(jīng)有很多玩家：北京嘩啦啦、上海大嘴巴(已轉(zhuǎn)型);易淘食、客如云、哆啦寶、客來樂類付費軟硬件;美味不用等、微菜單、點單寶、麥豆米、優(yōu)獲云菜譜、秀餐網(wǎng)等專為點菜、預訂而生的APP;大眾點評、美團、百度糯米、口碑等大型本地生活服務平臺;悠先點菜、番茄快點、被美團收購的遙遙排隊;傳統(tǒng)的餐廳服務商天財商龍、飲食通、餐行健、石川科技等。該類平臺的弊端時除了WIFI等硬件條件，

　　用戶提前在手機點菜或支付后，到店仍需要和服務員對接，類似團購的驗證碼對接，服務員需要第二次輸入后到餐飲的管理軟件到達后廚。如此操作不夠便捷。目前，該問題在同類的平臺上已經(jīng)得到有效解決，有待大規(guī)模鋪開。

　　陸丨菜譜：教材

　　菜譜市場前期基本是書籍學習，2000年以后，網(wǎng)上菜譜平臺興起，用戶產(chǎn)生內(nèi)容并分享拿手菜的步驟，逐漸美食天下、菜譜精靈、美食杰、豆果美食、下廚房、好豆菜譜、美食行、網(wǎng)上廚房、心食譜、掌廚、食記、我愛下廚房、食譜網(wǎng)等，10年時間內(nèi)涌現(xiàn)一批菜譜類平臺。

　　該市場整體比較慢熱，其發(fā)展狀況與移動互聯(lián)網(wǎng)的普及程度息息相關。菜譜類平臺基于社交分享屬性，變現(xiàn)能力依賴其周邊產(chǎn)品。只有當用戶對平臺的黏性和信任度足夠高后，才會產(chǎn)生購買欲望。據(jù)現(xiàn)今菜譜類平臺在盈利模式上的探索，菜譜類平臺已出現(xiàn)的清晰變現(xiàn)路徑為：先建立社群，再做電商。而菜譜類平臺電商化，除同類型產(chǎn)品之間的競爭之外，還有來自淘寶、京東等綜合性電商平臺的壓力，憑借其垂直的優(yōu)勢，用戶群可一定程度上采購與其合作的食材供應商、廚具商等廚房用具;平臺為用戶提供私房菜交易平臺。

　　菜譜平臺電商化，在價格和質(zhì)量把控及品類齊全等方面，都無法與全品類電商平臺相比，未來的可想象空間還得基于其消費場景的延展力和現(xiàn)有用戶的高黏性，相對小眾和冷門。

　　柒丨代買：跑腿

　　代買服務即跑腿服務，其在國外的服務多為商超O2O鼻祖的Instacart，與其模式相類似的在國外有是在國內(nèi)的外賣O2O公司DoorDash，國內(nèi)相似的有多點(原Dmall)、京東到家、本來便利、愛鮮蜂、社區(qū)001以及小美快購等買手類的平臺。

　　商超跑腿，其實不是代買服務最初的形態(tài)，其最初進入中國的模式為餐飲外賣的代買代送服務，以此為典型、且目前發(fā)展不錯的企業(yè)是成立于2014年的達達，還有人人快遞等眾包物流平臺，期間已經(jīng)有e代駕的孵化項目我快到倒閉，且許多外賣O2O平臺風先生、點我吧等已經(jīng)轉(zhuǎn)向眾包物流平臺，且定位為同城即時物流配送，將配送品類從餐飲外賣拓展到獻花、商超、藥品等服務，只是單量有限。

　　未來社會服務的分工會越來越細，按需出動的跑腿服務需求也會增加，包括送貨、代購、代駕、代繳費、代排隊等服務。同時，眾包物流是計件成本，類似全職的外包，無法降低邊際成本;自營物流無法承受其全天工資和社保之人力成本之重。最終導致，重模式外賣O2O會崩潰，長期無法實現(xiàn)盈利;重而貴才能覆蓋成本，重而廉可以上規(guī)模但無法盈利。未來，也許平臺的重模式占比會下降，餐廳自配送恢復到原來的模式，但僅限于形式，實質(zhì)上是商家在當?shù)氐男∨渌凸�司租用員工或二三個餐廳商家共同雇傭員工。該類小配送公司的經(jīng)營模式類似于配送一條街服務，時間節(jié)點猶未可知。

　　捌丨半成品：簡化做飯流程

　　半成品凈菜興起于2014年，以青年菜君為轟動的節(jié)點。該類公司致力于為一線城市城市居民提供高品質(zhì)生鮮半成品，以售賣半成品凈菜為主，用戶可以在線訂菜，省去洗、切、摘以及買和取菜的過程，節(jié)約時間，提高在家用餐效率。

　　不過半成品凈菜的模式頗受質(zhì)疑：二三線城市居民沒有一線城市擁堵和上班忙沒時間做飯的困惑，不是目標用戶;一線城市的居民多以外賣或就近用餐形式為主，尤其是早餐和中餐，只有晚餐有可能會在家就餐，但半成品凈菜節(jié)約的時間是否剝奪了烹飪?nèi)藛T的興趣;該類用戶分為三類：一是北京本土用戶，基本有家長或保姆，不需要凈菜;二是北漂一族，要么不做飯，做飯匆匆忙忙，會選擇半成品凈菜，但相對在價位上比較敏感;三是有家庭的北漂一族，對半成品凈菜迫切需要，但該類家庭主婦會對食材安全健康較為重視，半成品凈菜均是提前做好，在配送過程的衛(wèi)生難保障。

　　在近兩年的時間內(nèi)，青年菜君、U味、我廚網(wǎng)、新味、覓廚、暖食、美廚、洋蔥達人、味庫、愛餐桌(已倒閉)及魔幻廚房和潤豐凈菜等，均屬半成品凈菜配送范疇。只是，服務C端用戶該類平臺一部分已經(jīng)轉(zhuǎn)移到服務B端中小型、高端餐飲企業(yè)，原因在于餐廳的需求和客單價都優(yōu)于C端用戶，從盈利和市場規(guī)模角度講有更大想象空間，但這并不意味著其放棄了C端用戶。

　　玖丨準成品：即食

　　準成品服務，是半成品服務的升級。其依托的服務載體多是智能家電，比如智能面包機、智能烤箱、智能電飯煲、智能自動烹飪鍋、智能烹飪棒等，還未大面積鋪開，在推廣普及階段。

　　放棄半成品凈菜配送，轉(zhuǎn)做準成品凈菜的原因在于前者復購率太低。業(yè)界人士曾委托專業(yè)公司做過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)用戶不喜歡選擇半成品，真實的原因在于半成品雖可以省去買、摘、洗、切、配等過程，但用戶更愿意接受3分鐘即食產(chǎn)品，即泡面、速凍水餃類的快消品;且半成品議價空間較低，其損耗嚴重，消費者卻只對原材料對標比價，認為半成品凈菜被商家提高了原價;另外，即使是半成品，很多90后還是不會烹飪。

　　但對晚餐有高質(zhì)量要求的都市白領，一般會推崇方便、干凈、價格合理以及自然、有機、無污染的健康農(nóng)產(chǎn)品或者高大上的西餐，

　　這類服務有些半成品凈菜平臺已經(jīng)在提供，至今不溫不火;至于智能家電進入廚房的計劃，對于平臺而言是個教育市場、等待降低成本的過程，目前還需依托原有實體店、電商平臺以及B端的量級提供，才可持續(xù)性更新迭代，繼續(xù)發(fā)展。

　　拾丨私廚：代做

　　基于半成品上門，90后仍不會做飯;準成品還未達普及程度，私廚可上門代做。發(fā)展至今，私廚模式項目也有有飯、回家吃飯、媽媽的菜、一起吃、蹭飯、燒飯飯(已倒閉)等平臺。

　　其操作模式為：用戶獲取平臺下載方式、預訂訂單(四菜一湯)，托付廚師代買食材，廚師通過電話聯(lián)系用戶進行自我介紹，并詢問飲食習慣、禁忌、廚房灶臺數(shù)量、調(diào)料等細節(jié);第二天廚師按約定時間上門，帶著食材、做菜工具，包括帽子、鞋套、圍裙、廚包等。在某平臺的體驗過程中，廚師不負責煮飯和洗碗，原因在于廚師本來在飯店就不煮米飯，對用戶對米的軟硬程度不好把握;不洗碗的原因在于如果洗碗需等用戶用餐完畢廚師在離開，中間就餐的時間比較尷尬。

　　去年是私廚崛起的一年，美國私廚預訂平臺Munchery、國內(nèi)私廚上門平臺愛大廚、好廚師以及白領自主上門去的丫米廚房都獲得巨額融資，但燒飯飯倒下了，其倒閉的原因在于不是私廚上門不是一類好項目，其在運營期間陸續(xù)推出“生鮮電商閃購”、“私宴上門”等增值服務，受用戶喜歡，但最終沒有能力把自己變成一個盈利模式明晰、能規(guī)�；瘮U張的業(yè)務，也沒能讓一直跟隨的廚師們獲得萬元工資，關閉項目是不得已而為之。

　　

　　以上是億歐網(wǎng)從餐飲O2O商業(yè)模式的十個角度出發(fā)，先講了服務餐廳和服務家庭的兩個部分;另外，服務用戶和商家的連接、產(chǎn)業(yè)升級和完善的系統(tǒng)服務及衍生服務，將在第二篇逐個分析，包括：“社交：約飯”、“交易：支付”、“營銷：砍價”、“B2B：食材供應鏈”、“系統(tǒng)：CRM、ERP”、“物流：運轉(zhuǎn)”、“媒體：品牌”、“VC：助推”、“培訓：地推”、“社群：自媒體”。(思路網(wǎng))

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本文轉(zhuǎn)載自：投資潮_2016

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