一個(gè)“專業(yè)做雞”的網(wǎng)紅，7年賺了10億

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“污”是營(yíng)銷要點(diǎn)

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第1佳大雞排的營(yíng)銷文案

雞排哥認(rèn)為：這個(gè)時(shí)代不需要一個(gè)全民皆知的偶像，做品牌也不需要老少咸宜，只要讓目標(biāo)群體知道并喜歡你就可以了。

第1佳大雞排的受眾是年輕人，他們喜歡叛逆的，“污”的東西，因此要做對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷：“我們就是做雞的”，“我們只做有品質(zhì)的雞”，“我們是不會(huì)從良的”。

甚至即將開(kāi)業(yè)的倫敦分店，雞排哥也想好了營(yíng)銷口號(hào)，因?yàn)樾碌觊_(kāi)在倫敦著名的gay吧旁邊，營(yíng)銷即是：“左邊做雞，右邊搞基�！�

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｜推廣｜

多種渠道無(wú)所不用其極

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初期小廣告捆綁公益

創(chuàng)業(yè)初期，為了擴(kuò)大宣傳，雞排哥用了一個(gè)很巧妙的宣傳方式，在周邊幾條街的每一個(gè)垃圾桶上工工整整的貼上了“請(qǐng)愛(ài)護(hù)環(huán)境”，并在上面植入了第1佳Logo（一代logo）。

雞排Logo和公益廣告的強(qiáng)行捆綁，突破了人們的傳統(tǒng)印象，形成記憶點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，甚至有顧客會(huì)問(wèn)：“我在垃圾桶上看到你們了，你們是跟政府合作的嗎？”

在品牌非常勢(shì)微的時(shí)候，巧妙利用外力做廣告是一個(gè)不錯(cuò)餓選擇，但借力的對(duì)象要慎重挑選：借力對(duì)象的認(rèn)知度，自身和借力對(duì)象的差異性都必須認(rèn)真考慮。

門店即廣告

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門店卷閘門也不放過(guò)

門店是營(yíng)銷的第一陣營(yíng)，因此店面10～20平米的空間必須被深度利用。不光門頭和店里的3面墻是廣告墻，連晚上停業(yè)后的快速門上也常常寫著宣傳廣告。

不過(guò)門店廣告語(yǔ)還需準(zhǔn)遵循《廣告法》，西安曾有加盟店擺出“專業(yè)做雞，絕不從良”的廣告語(yǔ)被當(dāng)?shù)毓ど叹种赋鲇羞`廣告法。

娛樂(lè)圈只是工具

有句話說(shuō)：“一代人淘汰一代人，往往不是因?yàn)槟昙o(jì)，而是掌握并使用工具的能力�！保�雞排哥認(rèn)為：現(xiàn)在的微博，媒體，娛樂(lè)圈都是工具而已。他不過(guò)是使用這些工具讓品牌不斷露出。

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利用一切工具，所有出境機(jī)會(huì)推廣自己的品牌

簽約杜海濤做代言人，利用它的國(guó)民認(rèn)知度進(jìn)一步推廣品牌；對(duì)《關(guān)愛(ài)八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)》和《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》的贊助和客串出演，為他自己和品牌都贏得大量粉絲；參加《完美假期》曾獲得2個(gè)多小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)做炸雞的演示，亦是難得的推廣機(jī)會(huì)；在未來(lái)倫敦店的營(yíng)銷中，還將邀請(qǐng)英國(guó)網(wǎng)紅在視頻里吃雞排。

雞排哥甚至在《完美假期》的錄制中鎖定了下一個(gè)代言人，因?yàn)榕袛嗨�一定�?huì)火，已經(jīng)遞上代言合約。

盡管雞排哥已經(jīng)嘗試多渠道推廣品牌，也已經(jīng)達(dá)到一定的效果，同時(shí)他也坦言：“雖然我們的營(yíng)銷成本很低，也影響到一部分年輕人，但其實(shí)只是“點(diǎn)”的成績(jī)，沒(méi)有形成線或是面。營(yíng)銷事件應(yīng)該是從A到B再到C的演變，我們還沒(méi)有做到。”

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本文轉(zhuǎn)載自：今日頭條

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