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聽說麻辣燙一年賺100萬,你也想試嗎

2018年03月15日  轉(zhuǎn)載自:鋪鋪旺
內(nèi)容摘要:最近,有讀者咨詢,她居住在三四線城市,想開店做個(gè)小生意,有兩個(gè)備選方案——燒餅和麻辣燙,不知道選哪個(gè)好。不曉得燒餅在當(dāng)?shù)氐氖軞g迎程度如何,但小編竊以為燒餅(自身沒有品牌可言)客單價(jià)太低、利潤空間也小,...
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最近,有讀者咨詢,她居住在三四線城市,想開店做個(gè)小生意 ,有兩個(gè)備選方案——燒餅和麻辣燙 ,不知道選哪個(gè)好。

不曉得燒餅在當(dāng)?shù)氐氖軞g迎程度如何,但小編竊以為燒餅(自身沒有品牌可言)客單價(jià)太低、利潤空間也小,基本靠走量。比較而言,麻辣燙客單價(jià)和毛利率都更高。當(dāng)然,賣什么還是要取決當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求和市場(chǎng)空間 。

這讓小編想起之前的傳說——“麻辣燙年賺100萬”。麻辣燙投資少、操作簡單、毛利率高,是不少老板進(jìn)行小本創(chuàng)業(yè)的青睞項(xiàng)目。

麻辣燙讓年賺100萬?沒那么簡單!

小編公司附近有家麻辣燙,門口總是停滿了電動(dòng)車,美團(tuán)外賣、餓了么等的送餐人員一群,同事開玩笑說,“跟要打群架一樣”。堂食的生意也好得驚人,店里四五個(gè)人都忙得跟打仗一樣。小編去吃過幾次,價(jià)格也跟其他店一樣,素菜2元、葷菜4元,倆人吃了60多塊。

一個(gè)自有品牌紅火成這樣,能不能賺到100萬不清楚,但是估算租金、人工和單量,賺個(gè)50萬應(yīng)該沒問題。畢竟它優(yōu)勢(shì)明顯:周圍有大量的寫字樓、辦公區(qū) ,但是只有它一家麻辣燙;位置在十字路口處;開店多年,口味也可以,老顧客很多 。加上跟外賣平臺(tái)合作 ,銷量又大大增加。

在居民區(qū)附近的街道也有麻辣燙店,面積小了很多,只能算檔口,老板娘說毛利確實(shí)高,50%很正常。但生意吃緊,因?yàn)檫@一帶有三四家麻辣燙,客單價(jià)也就10幾塊,中午吃的人少,很多人晚餐又回家吃。別說年賺100萬了,能賺10萬都謝天謝地了!

講真,兩家味道相差不大。但是,一個(gè)位置得天獨(dú)厚,辦公人群消費(fèi)水平相對(duì)較高;一個(gè)擁擠開店、客流被稀釋,而且客單價(jià)較低。所以,不是麻辣燙賺錢,而是贏得了顧客才能賺錢。

麻辣燙要賺錢,得做好這兩點(diǎn)

1選址  

選址,可謂一步定生死。上述兩家麻辣燙的對(duì)比,就是明證。就拿麻辣燙門店最多的楊國福來說,也是把選址列為重中之重,每天的人流量能達(dá)到1萬 才考慮要不要在這開店。

人流量數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo),還要考慮這些人要去做什么、周邊是什么區(qū)域。辦公區(qū)、商超、學(xué)校、社區(qū)以及便利的交通都是加分項(xiàng)。比如,臨近大學(xué)就是不錯(cuò)的選擇,麻辣燙便宜、便捷,很適合年輕人。但是學(xué)校有假期,所以有此顧慮者還可以考慮毗鄰社區(qū)和辦公區(qū)的位置。

2產(chǎn)品  

麻辣燙總給人“不健康”的印象,光看油乎乎的桌子,就覺得麻辣燙不衛(wèi)生。所以,老板們要提升產(chǎn)品給人的印象,得先從環(huán)境做起。店面就算小,也要干凈整潔 ,如果能設(shè)計(jì)得時(shí)尚清新就更好了。其次,菜品一定要新鮮。再者,通過提示加深顧客的信心。

就拿小編公司附近那家生意火爆的麻辣燙來說,環(huán)境干凈明亮,一進(jìn)門就能看到正墻上大大的承諾,保障用油品質(zhì),還說自己是什么獨(dú)家秘方(雖然我也沒吃出來),但是給人的感覺比較好。

甚至有商家把供貨商的聯(lián)系方式貼出來 ,顧客若不放心可以查詢、致電。當(dāng)然,她之所以這樣做,是因?yàn)楣┴浬潭际钦?guī)的大廠家,品質(zhì)有保障、進(jìn)貨價(jià)格貴,不介意對(duì)手了解商業(yè)秘密。關(guān)鍵是贏得了顧客的信任,畢竟大家越來越關(guān)注食品安全。

更厲害的則是創(chuàng)新產(chǎn)品,比如楊國福就提出了“可以喝的麻辣燙 ”,為了打造品牌,精選底料、自熬湯底,還獨(dú)創(chuàng)性地在湯底中加了新西蘭大牌奶粉 ,一下子與其他麻辣燙有了本質(zhì)區(qū)分。

加盟還是自己干?

麻辣燙給大眾的印象通常都是一個(gè)自有的小店、甚至一個(gè)小攤,沒有品質(zhì)更沒有品牌可言。但是,連吃煎餅果子和肉夾饃都變成了首都人民的時(shí)尚消費(fèi),麻辣燙也走上了品牌之路。

最知名的麻辣燙品牌莫過于“楊國!焙汀皬埩痢,客群都是城市白領(lǐng),人均消費(fèi)20~25元,擴(kuò)張方式都是加盟 。尤其是楊國福的加盟店高達(dá)4000多家 ,2012~2015年間平均每年擴(kuò)張1000家,相當(dāng)于平均一天就新開2.7家店 。

加盟雖然可以借助品牌優(yōu)勢(shì),但也要平衡成本。如果消費(fèi)者注重品牌,客流基本靠品牌吸引而來,市場(chǎng)空間也大,不妨考慮加盟。如果市場(chǎng)需求可觀,自身產(chǎn)品和運(yùn)營足以維護(hù)客戶,單干倒是更自由些。

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本文轉(zhuǎn)載自:鋪鋪旺

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