純外賣死路一條？五大趨勢看懂2018外賣走向

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過去的 2017 年，外賣行業(yè)可謂風(fēng)起云涌：    

曾經(jīng)獲得1000萬融資的外賣明星品牌笨熊造飯，一口氣關(guān)閉了200多家店；大量外賣小店守著每天兩位數(shù)的訂單，難以為繼……

外賣的市場份額還在擴(kuò)大，但餐飲企業(yè)賺錢越來越難，每天都有剛開幾個月的新店銷聲匿跡。

與此同時，西貝開了線下純外賣店；黃記煌宣稱即將推出自主開發(fā)的新的外賣形式；有22家門店的何師燒烤，依靠外賣一年增收5000萬……

線下傳統(tǒng)餐飲連鎖品牌，在圍觀了外賣行業(yè)前兩年的混戰(zhàn)后，紛紛入局。

外賣戰(zhàn)場從最開始“坐著都掙錢”到如今“搶著掙錢都難”，其間有人匆匆離場，有人華麗轉(zhuǎn)身。

進(jìn)入到2018年，外賣行業(yè)正迎來生死大考驗。

外賣市場紅利結(jié)束，純外賣品牌難生存  

外賣行業(yè)，可謂是餐飲業(yè)近幾年增量最大的市場，也是最變幻莫測的一個市場，進(jìn)進(jìn)出出，永遠(yuǎn)不缺新手。

回顧2017，兩大危機(jī)，利劍一樣，懸在餐飲人心頭。

平臺流量被降權(quán)，純外賣品牌生存艱難  

“過去的一年，最深的感觸就是覺得像我們這種純外賣品牌流量被降權(quán)了，基本上大家都在減少，被本地或者全國性的傳統(tǒng)餐飲品牌占據(jù)了�！辈舜髱焺�(chuàng)始人王濤對職業(yè)餐飲網(wǎng)表示。

這對純外賣品牌來說是致命打擊。他們沒有堂食收入，高度依賴平臺流量。且相較于傳統(tǒng)餐飲品牌，因為沒有線下門店，顧客對品牌很難有更立體的認(rèn)知，品牌缺乏背書。

純外賣品牌要使消費(fèi)者對品牌建立信任，達(dá)到堂食品牌在消費(fèi)者心智中的地位，要付出更多的時間和金錢成本。

這是一個漫長的過程，能扛下來、能消耗得起這個成本的，必然是少數(shù)。

傳統(tǒng)餐飲入局，“野蠻市場”迎來“文明人”  

前些年，外賣市場的玩家主要是互聯(lián)網(wǎng)新貴，如淘汰郎、笨熊造飯、優(yōu)糧生活等等。

隨著外賣用戶基數(shù)增大、消費(fèi)習(xí)慣成熟，外賣行業(yè)顯出穩(wěn)定成熟之氣，以前在觀望的線下傳統(tǒng)餐飲品牌，如西貝、黃記煌、何師燒烤，紛紛加入戰(zhàn)局。

他們擁有更龐大的規(guī)模和體量，更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)營體系，更豐富的餐飲經(jīng)驗，更重要的是，消費(fèi)者對品牌認(rèn)可，上線后即使不做任何活動，也有非常大的單量。

這對那些以線上為主的純外賣品牌來說，是巨大的沖擊。

用外賣頭條創(chuàng)始人洪七公的話說：“一直以來野蠻生長的外賣市場，將迎來一批‘文明人’，這些大佬們個個經(jīng)驗豐富，又自帶規(guī)模和效率，還有初入局的品牌和政策紅利，所以2018年將是原生外賣品牌的生死大考驗。”

再加上平臺的補(bǔ)貼縮緊，流量費(fèi)、推廣費(fèi)越來越高，這也就意味著，廣大中小外賣餐飲企業(yè)面臨著兩面夾擊的困境，外賣市場的紅利徹底結(jié)束了。

尤其是那些主要依靠打折滿減迎合顧客、產(chǎn)品沒有核心競爭力的小餐廳，很可能將被淘汰出局。

行業(yè)洗牌中，方向比方法重要  

無論是傳統(tǒng)線下餐飲品牌入局，還是沒有核心競爭力的小商家被淘汰出局，外賣行業(yè)的競爭格局已然大變天，洗牌加劇。

行業(yè)洗牌中，2018外賣市場新的生機(jī)到底在哪里呢？

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本文轉(zhuǎn)載自：職業(yè)餐飲網(wǎng) 作者：李珍

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