寵物食品撐起的百億規(guī)模藍(lán)海市場(chǎng)，你能否抓得�。�

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鮮糧品類賽道上國內(nèi)外競(jìng)賽者

目前，鮮糧品類賽道上的競(jìng)賽者有：Ollie Pets、Farmer's Dog、Freshpet、黑記鮮糧、小鮮糧、超能小黑等。

1、Ollie Pets

融資總金額已經(jīng)接近 1500 萬美元的Ollie Pets會(huì)根據(jù)狗狗的成長發(fā)育階段與特征，基于算法，計(jì)算出其每日需要的卡路里，并將之與營養(yǎng)餐類型相匹配，以滿足狗狗的營養(yǎng)需求。

掌握狗狗的基本信息，每兩周為寵物主人設(shè)計(jì)一份菜單。并且寵物主人可以隨時(shí)更新寵物的基本資料，重新計(jì)算飲食需求。由第三方USDA廚房制作寵物食品，以保證食物的質(zhì)量。

不僅如此，Ollie Pets還會(huì)把寵物餐飲快遞上門�，F(xiàn)階段，Ollie Pets服務(wù)基本上已經(jīng)覆蓋了全美各州，并且按照食品重量收費(fèi)，每磅價(jià)格基本在 3-6 美元之間。

2、超能小黑

近日，國內(nèi)寵物鮮糧電商“超能小黑”獲得遠(yuǎn)鏡資本千萬級(jí)pre-A輪融資，此前遠(yuǎn)鏡資本曾投資過鮮花宅配訂閱電商FlowerPlus花+、潮流品牌電商YOHO!有貨等。2016年11月，超能小黑曾獲得梅花創(chuàng)投與真格基金的天使輪投資。

超能小黑在“我家小黑”App、微信公眾號(hào)、淘寶店鋪等渠道為寵物提供鮮肉鮮蔬、零添加劑、保質(zhì)期15天的寵物鮮糧。

目前超能小黑擁有30多個(gè)SKU，產(chǎn)生購買行為的用戶在6萬左右，訂閱用戶9000多位，非訂閱用戶的復(fù)購4至8次的比例為35%，復(fù)購8至12次的比例為21%，月流水在200萬左右。

3、寵物狗食物外賣“小鮮糧”

2014年8月，寵物狗食物外賣“小鮮糧”上線，推出“包月包年、每十五天配送一次的新鮮糧”模式，2014年底就獲得了由知名天使投資人——?jiǎng)?chuàng)業(yè)工場(chǎng)創(chuàng)始人麥剛領(lǐng)投的數(shù)百萬元天使輪投資。

創(chuàng)始人郭經(jīng)緯曾經(jīng)創(chuàng)辦過一家寵物安全服務(wù)平臺(tái)，搭建了基于寵物的垂直社群，為“小鮮糧”快速進(jìn)入寵物市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

基于平臺(tái)積累的細(xì)分用戶資源，“小鮮糧”一推出就獲得了寵物主們的關(guān)注。由于鮮糧不易保存，郭經(jīng)緯制訂了“不零售，只接受預(yù)訂生產(chǎn)”的規(guī)則，要求只能“包年、包月”購買。

“傳統(tǒng)的狗糧都是面向庫存生產(chǎn)的，從出廠到狗狗正式食用，需要經(jīng)過代理商、經(jīng)銷商、門店等多個(gè)中間環(huán)節(jié)，這樣的狗糧無法保持新鮮，并且必須加入各種添加劑�！�

郭經(jīng)緯通過在微信上發(fā)布體驗(yàn)裝預(yù)訂的消息，僅僅是“讓狗狗每天吃到新鮮糧”的口號(hào)，就讓他迅速獲得了1528位用戶的支持，同時(shí)獲得了500多份訂單。

不過，從發(fā)展上看，新鮮寵糧有幾點(diǎn)也需要注意：

1.用戶需要時(shí)間被教育和適應(yīng)；

2.尚未形成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品；

3.成本浮動(dòng)和品控的風(fēng)險(xiǎn)；

4.供應(yīng)上，國內(nèi)尚未有專門專業(yè)的寵物鮮糧生產(chǎn)線。

結(jié)語

國內(nèi)的寵物食品市場(chǎng)雖起步晚，仍處于不成熟的摸索階段，但也因此具備市場(chǎng)廣、賽道多、進(jìn)入空間巨大的優(yōu)勢(shì)，給了新晉品牌較大的信心，發(fā)展勢(shì)頭非�？捎^。

隨著時(shí)代發(fā)展以及寵物市場(chǎng)規(guī)模的壯大，整個(gè)行業(yè)正在逐步向規(guī)范化方向發(fā)展，寵物食品品牌需要注重品質(zhì)、渠道、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，巧做營銷，打造品牌，搶奪認(rèn)知，抓住下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

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本文轉(zhuǎn)載自：餐飲O2O 作者：Lilo

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