海底撈創(chuàng)始人張勇：談錢，才是對員工最好的尊重

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2018年9月26日上午9:30，海底撈創(chuàng)始人張勇、首席運營官楊利娟敲響了港交所的銅鑼。

從1994年創(chuàng)立到今天，歷時24年，海底撈終于被我們吃上市了。  

海底撈上市發(fā)行價為每股17.8港元，開盤價報18.8港元，較發(fā)行價大漲5.6%，隨后繼續(xù)沖高，最高漲幅達10.11%，市值一舉沖破千億港元，超越121億美元的達美樂比薩，成為全球第五大餐飲企業(yè) 。 

海底撈創(chuàng)始人張勇、舒萍夫婦，2017年以50億元的財富排名胡潤富豪榜第825位。如今，持有海底撈62.7%股份的張勇、舒萍夫婦以身價647.69億港元（約合568.95億元人民幣），直接躥升至中國富豪榜第35位 。 

01 三次創(chuàng)業(yè)，三次流產(chǎn)

從技校畢業(yè)到百億富豪是怎樣一條路？

海底撈創(chuàng)始人張勇，1971年出生于四川簡陽，父親是農(nóng)機廠的廚師，母親是小學教員，張勇是典型的三無人員：沒背景、沒學歷、沒錢。

不能拼爹的人，只能拼命，所以他信奉雙手改變命運。  

1988年7月，17歲的張勇從技校畢業(yè)，進入四川拖拉機廠。那個年代，有份穩(wěn)定的工作已經(jīng)很不錯了，事實上張勇也確實在拖拉機廠穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)墓ぷ髁?年。

但他從一開始就沒有打算在這待一輩子，這6年，是他蓄力的6年，他常常利用休假和節(jié)假日時間，遍訪祖國的大江南北，考察市場，尋找商機。

1990年，張勇住的大雜院里，出現(xiàn)了當時中國第一批富人——個體戶。

張勇隔壁是詹婆婆一家人，詹婆婆的丈夫有一手祖?zhèn)髯鲅�鵝的手藝，因此他們一家人就做起了熏鵝的生意。

張勇一邊聞著熏鵝的香味和洗鵝的惡臭，一邊驚訝的發(fā)現(xiàn)詹婆婆家竟靠熏鵝成了當?shù)厣儆械娜f元戶。當時的一萬元什么概念？張勇一個月工資90元，不吃不喝也要攢近10年！

榜樣的力量是無窮的，張勇看到了希望，他更加努力的去尋找生意機會。  

他去成都的時候，看到很多人玩一種“押大小”的撲克機游戲。眼睜睜的看著一大堆人圍著一臺機器，爭先恐后的網(wǎng)上押錢，張勇興奮極了，“搞一臺機器，放在簡陽，錢就嘩嘩的進來！”

去哪買呢？賭博用戶不公開銷售。張勇靈機一動，開始翻報紙，終于，他在《參考消息》報的接縫處，發(fā)現(xiàn)了撲克機的廣告，他在成都走街串巷，順藤摸瓜，找到非法賣撲克機的福建人。

結果一問價格，6000元！對張勇來說，真的是天價！

張勇工作兩年多，省吃儉用穿著補丁褲，也就攢了2000元。

福建人見他猶豫，說了句讓張勇記了20多年的話：小伙子，我覺得你將來一定能成大事！因此，我賣你5000元！  

張勇激動的說：你等著，我回去給你借錢！

回到簡陽，張勇取出自己的2000元存款，再加上家里的1600元，張勇的同學聽了他的商業(yè)計劃后從家里偷了600元給他，張勇又跟詹婆婆借了800元，湊齊了5000元。

為了保護張勇的5000元，更是為了避免自己600元風險投資打水漂，張勇的同學和他一起坐上了去成都的長途汽車。

結果，一個騙子的出現(xiàn)，讓張勇沒能進入四川博彩業(yè)。  

長途汽車上開開停停，中間上來一個人，戴了塊那個年代少見的金表，引來車上乘客的驚奇和討論，于是有人問：這塊表值多少錢？

有人說2000，有人說3000... 然后這個人開口了，這塊表我2400元買的，我老婆在成都住院，我走得急，錢沒帶夠，誰能出1200元，我就把表給他了！

這個世界上，最容易上當?shù)娜司褪窍胝急阋�、想發(fā)財、手里還有點錢的人，張勇這三樣全占了！  

張勇讀書多，知道黃金很值錢，于是跟他的投資人同學商量要不要拿下。正當車上的人激烈的討價還價時，投資人同學把表拿出來看了看，又咬了一口，然后告訴張勇：這表是真的！

結果如你所料，張勇做了人生中第一個大的商業(yè)決策，拿下這快金表。當然，順理成章的，帶著一塊假表和3800元的兩個人，進軍博彩業(yè)的商業(yè)計劃流產(chǎn)了。

張勇很快從出師不利的沮喪中走出來，開始琢磨其它生意。那個年代，汽油在中國還是計劃控制的物資，加油必須有油票，而油票只發(fā)給政府和國營企業(yè)單位的司機，私人加油只有通過關系找到公家要油票才可以。

張勇又一次興奮了，“如果能從公家司機中收到油票，再倒賣給私人司機不就可以賺錢了嗎？”

張勇開始礦班去做生意，他找了一塊紙板，正面寫上“收油”，反面寫上“賣油”，在簡陽至成都的公路邊撮合生意。

每當有汽車過來時，他就趕緊迎上去，舉高“收油”的牌子，可惜在太陽底下耗了兩天，一單都沒有拿下，來往的車輛連停都不停。

第二傍晚，正準備收工時，機會來了，一輛嶄新的解放車看到張勇的牌子后居然停了下來，張勇開心的迎上去，一個跟他差不多年齡的司機搖下車船。

結果張勇還沒來得及說什么，對方“呸”的一口唾沫吐在了張勇臉上，然后一踩油門，絕塵而去。  

張勇擦了擦臉，失望的回家了，第三天沒有再來，第二個商業(yè)計劃也流產(chǎn)了。

經(jīng)歷兩次商業(yè)計劃流產(chǎn)的張勇，變得踏實了，他把目光又投向了詹婆婆，開始明白：詹婆婆這種做滿足人們口腹的生意，雖然辛苦，但是穩(wěn)當，做好了也是能賺到錢的。

之前去找撲克機時，張勇沒少在成都的大街小巷轉悠，當時他就發(fā)現(xiàn)，成都有一種小火鍋很受歡迎，所謂小火鍋就是當時流行于成都的介乎于麻辣燙和火鍋之間的一種吃法，餐館把麻辣燙一串一串串好，顧客自己動手在蜂窩煤的小火鍋里邊煮邊吃。

張勇看好這個生意，他在簡陽找了一個十幾平米的街邊店，以180元／月的租金租下來，開始了第三次創(chuàng)業(yè)。

從家里搬來桌子、柜子、鍋碗瓢盆，小火鍋開業(yè)了，踏實肯干就能賺錢的餐飲業(yè)讓張勇嘗到了甜頭，半年后一算賬，2毛錢一串的麻辣燙竟然賣了20萬串，純利潤有1萬元！

然而沒多久，這個很有希望的創(chuàng)業(yè)項目又流產(chǎn)了，只不過這一次是因為愛情。  

張勇戀愛了，年輕人的愛是瘋狂的，瘋狂到張勇隨手就關閉了正紅紅火火的小火鍋店。

然而這次是值得的，店雖然關了，但這個女孩卻留下了，并成為了現(xiàn)在的張勇太太。

小火鍋店關閉，戀愛半年后，張勇想清楚了一件事：像自己這樣沒上過大學，沒有背景，還不認命的人，只有一條路可走——別怕辛苦，別怕伺候人，用雙手改變命運！于是張勇準備重開火鍋店！

決定重操舊業(yè)后，張勇女朋友、同學施永宏、施永宏女友李海燕這三個死黨級追隨者表示鼎力支持，湊了8000元跟張勇一起干，四個人各占火鍋店四分之一股份。

雖然只有四張桌子，但海底撈正式成立了，這一年是1994年，張勇24歲。  

有了前面三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張勇變得踏實、務實又聰明，海底撈的成立開始改寫他之后的命運。

四川做火鍋，競爭異常激烈，張勇知道只靠口味無法讓自己勝出，結合自己做小火鍋的經(jīng)驗，他認為華山只有一條路：用超出對手的服務，用超出一般人想象的服務，吸引客人。

客人千人千面，怎么服務？下雨天，一個老顧客從鄉(xiāng)下回來鞋子臟了，張勇讓伙計把他的鞋給擦干凈了；一個客人吃飯的前天晚上喝了酒胃難受，張勇就給他熬了一鍋小米粥；一個顧客說海底撈的辣椒醬好吃，張勇聽到了就送了幾罐給他讓他帶回家吃。

這種變態(tài)服務，很快讓海底撈打開了局面，客人越來越多，名氣越來越大。

1999年，一位來自西安的顧客用完餐后，被海底撈的服務感動，鼓勵張勇把海底撈開到西安去，并且在第二天為張勇買好了前去西安的車票。

1999年4月，西安首家海底撈（雁塔店）營業(yè)，創(chuàng)業(yè)5年后的海底撈正式走出簡陽。

2003年5月，《焦點訪談》將海底撈火鍋外賣作為在“非典”時期的重大創(chuàng)新進行了專題報道，之后海底撈開始了大規(guī)模擴張。

2011年 2月13日，張勇參與錄制CCTV-2《對話》節(jié)目，同年榮獲由中國烹飪協(xié)會頒發(fā)的“2010年度中國餐飲業(yè)十大人物”。

2012年 3月27日 海底撈LOGO英文部分更改。海底撈品牌形象統(tǒng)一化、專業(yè)化；

2018年5月17日，海底撈國際控股在港交所遞交上市申請，2017年營收總額為106.37億元。

2018年9月26日，海底撈（新上市編號：06862）正式登陸香港資本市場，張勇夫婦身價600億。

說起海底撈，我們總能想起它的變態(tài)服務，這種變態(tài)服務根植在海底撈創(chuàng)立的第一天，并且在其后24年的發(fā)展中成為海底撈的一張王牌，海底撈今天的成功離不開這張王牌。

問題來了，最初的變態(tài)服務直接起源于張勇，當海底撈成功開了成百上千家店后，張勇如何讓數(shù)萬名員工跟他一樣，把海底撈當成自己的家，拼命為顧客提供最感動人心的服務？  

下面我們就聊聊張勇的管理哲學和用人潛規(guī)則。

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本文轉載自：粥左羅

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