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店鋪想以IP引流?看這家店如何將它發(fā)揮到極致

2019年06月10日  轉(zhuǎn)載自:餐謀長聊餐飲

第2頁(共2頁):店鋪想以IP引流?看這家店如何將它發(fā)揮到極致[2]

內(nèi)容摘要:這世界有多瘋狂?一只熊,一只兔子,還有一個(gè)呃……饅頭人(什么鬼?)。大批消費(fèi)者心甘情愿忍受排隊(duì)、限流、提前閉店,只為體驗(yàn)一把“血槽秒空”的感覺。你也許會(huì)說:不就是主題店嗎?不就是IP營銷嗎?不就是,賣萌...
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1、混臉熟,跨界合作奠定基礎(chǔ)

2013年,《來自星星的你》這部現(xiàn)象級(jí)韓劇帶來的不只是炸雞和啤酒。作為獨(dú)家廣告植入商,LINE也將人氣賺得盆滿缽滿。

劇中,女主千頌伊LINE的聯(lián)系人只有三個(gè),都經(jīng)紀(jì)人、LINE官方、LINE中國。

看看,人家在投放時(shí)便已鎖定中國市場。盡管后來這款I(lǐng)M軟件在大陸使用不暢,但并不妨礙布朗熊和可妮兔在追求時(shí)尚的年輕人中流行。


現(xiàn)象級(jí)韓劇《來自星星的你》,女主千頌伊LINE的聯(lián)系人只有三個(gè),都經(jīng)紀(jì)人、LINE官方、LINE中國。

好吧你從不看韓。扛嬖V啡姐看見這倆卡通形象的時(shí)候有沒有覺得眼熟?

2014年line與優(yōu)衣庫合作,連續(xù)發(fā)布LINE FRIENDS UT系列,也是優(yōu)衣庫的主推產(chǎn)品。

隨著后者在二三線城市門店數(shù)量的迅猛擴(kuò)張,這個(gè)79元超萌還能搭配情侶裝的T恤,讓布朗熊和可妮兔得以擁有更大的群眾基礎(chǔ)。

2、快閃店探路,營造“恐慌心理”

在LINE FRIENDS CAFE&STORE正式登錄上海前,先后在上海 K11、北京銀泰中心和成都太古里以快閃店形式試水。

這種方式能很有效的在短期內(nèi)引爆一個(gè)話題——

尤其對于擅長“賣萌”的line來說,易于從視覺設(shè)計(jì)入手制造強(qiáng)烈的第一印象,營造驚喜感。

曇花一現(xiàn)的模式,又制造出一種“恐慌”氛圍,通過時(shí)間限定來營造獨(dú)享而特別的購物體驗(yàn),消費(fèi)者很容易因?yàn)橐淮五e(cuò)過而倍感遺憾和期待。

所以,其正式店的落地,也就匯聚成一個(gè)集中爆發(fā)口。

3、復(fù)合式經(jīng)營,人家還有store呢

別忘了,這家咖啡館還有將近一半面積是周邊產(chǎn)品售賣區(qū)。

在啡姐的朋友圈小調(diào)查中,“為了那個(gè)小熊熊和小兔兔公仔”要去的不在少數(shù)。


不只是賣咖啡,周邊產(chǎn)品的售賣也是這家店的“殺手锏”。

也就是說,不僅是盈利模塊的增加,比之單純的餐飲業(yè)態(tài),周邊產(chǎn)品吸引了更多客群到來的可能性,與餐食形成有效互動(dòng)。

只要消費(fèi)者到店,很容易形成形成二次、三次的口碑推廣。

巧合的是,國民岳父韓寒要開的“ONE STORE&CAFé”也在這一片區(qū)域,從名字看,也準(zhǔn)備打復(fù)合式經(jīng)營的牌。

三、同樣是IP,這家為何如此魔性?

在啡姐的朋友圈小調(diào)查中,“為了那個(gè)小熊熊和小兔兔公仔”要去的不在少數(shù)。

國內(nèi)大大小小的卡通主題咖啡館不少,生存情況卻并不樂觀。

“明明這個(gè)形象很討喜又大熱,為什么來的人不多?”

用一位業(yè)內(nèi)人士告訴啡姐的話來回答——“太自我!

IP的魔性在哪里?對于一個(gè)作品而言,世界觀、題材、特定要素等等都會(huì)吸引消費(fèi)者。

但最終用戶的注意力一定會(huì)沉淀到人設(shè)上來。


卡通形象作為IP的核心價(jià)值:代入感和共鳴。

LINE正是做到了這一點(diǎn),看看——

布朗熊:踏實(shí)穩(wěn)重,懂得疼人,呆萌心思少,如同很多女生對自己男朋友的審美期待;

可妮兔:俏皮可愛,古靈精怪,能活潑能嫵媚,簡直是女生自己向往的理想定位。


                   賦予卡通形象吸引人的個(gè)性和靈魂是必要步驟

啡姐認(rèn)為,這樣一來,即使消費(fèi)者根本不知道LINE是什么東西,也會(huì)被這種形象設(shè)定所俘獲,在更廣泛的消費(fèi)群體中,產(chǎn)生一種代入感和共鳴。

——這才是以卡通形象作為IP的核心價(jià)值所在。

也就是說,如果你想用IP引流,就將更多的精力放在重點(diǎn)形象的打磨或選擇上,賦予它夠吸引人的個(gè)性和靈魂是必要步驟,在推廣和落地變現(xiàn)才會(huì)事半功倍。

這可絕不是憑想象挑個(gè)萌物就夠了的。

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本文轉(zhuǎn)載自:餐謀長聊餐飲

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