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再次創(chuàng)業(yè)的“趣小面”在北京開業(yè),或試圖靠“一碗面”重返巔峰

2021年08月10日  轉(zhuǎn)載自:鯨商 王曉萱
內(nèi)容摘要:人類高質(zhì)量“面食”,資本助推下的三派鏖戰(zhàn)。小小的一碗拉面,卻承載了一條千億賽道。2020年初,瑞幸咖啡東窗事發(fā)后,其創(chuàng)始人陸正耀背負21億多的債務,被限制了高消費。蟄伏一年多后,傳言他于近日重出江...
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人類高質(zhì)量“面食”,資本助推下的三派鏖戰(zhàn)。

小小的一碗拉面,卻承載了一條千億賽道。

2020年初,瑞幸咖啡東窗事發(fā)后,其創(chuàng)始人陸正耀背負21億多的債務,被限制了高消費。蟄伏一年多后,傳言他于近日重出江湖,再次創(chuàng)業(yè)的“趣小面”在北京開業(yè),或試圖靠“一碗面”重返巔峰。

除了這位創(chuàng)立神州租車、瑞幸咖啡兩家上市公司的“實干家”,資本正密集殺入面食賽道。據(jù)企查查顯示,僅今年上半年,12起面食賽道融資,披露的累積金額超10億元,其中不乏傳統(tǒng)線下連鎖品牌。

而拉面說、勁面堂、阿寬等網(wǎng)紅品牌,近年來發(fā)展非常迅猛,一度成為年輕人選擇的潮流。統(tǒng)一、康師傅等傳統(tǒng)巨頭沒有坐以待斃,極力推陳出新。而線下的蘭州拉面、和府撈面、遇見小面等已有一定勢能的連鎖品牌,在資本加持下快速擴張,亦開辟出“速食”貨架產(chǎn)品。

隨著“單身經(jīng)濟”、“一人食”興起,三方勢力將面食賽道極速擴容,然而面食作為剛需,在資本熱捧下,競爭已經(jīng)進入白熱化。判斷陸正耀能否靠“趣小面”翻身,需要清晰認識當前三股勢力的競爭格局。

1 拉面說們的細分賽道“卡位”

2015年,外賣平臺開始崛起,在美團、餓了么等公司補貼刺激下,不少都市白領、在校大學生舍棄了“不健康”的泡面,投入口味多樣化外賣的懷抱。

據(jù)相關報道,2016年方便面的銷量一度跌入谷底,全年只賣出了385.2億份,創(chuàng)下過去5年來銷量最低。

當時,傳統(tǒng)袋裝泡面的單價還在5元以內(nèi),線下蘭州拉面、李先生牛肉面、和府撈面等線下巨頭尚未開辟線上戰(zhàn)場。姚啟迪瞄準二者之間的缺口,創(chuàng)立了“拉面說”這一速食拉面品牌,主打日式拉面,采用精美包裝,日式插畫風的食材圖,搭配方形紙包裝,在視覺上吸引消費者。

在產(chǎn)品上,為突出健康、便捷的特點,品牌宣稱采用FD凍干技術,還原材料本味,消費者打開包裝就能看到面、叉燒、麻筍、木耳、蔥花等配料。3分鐘即食的特點,突出便利性。

拉面說的產(chǎn)品定價普遍在12-20元,高于傳統(tǒng)速食面。其實,自2015年以來,康師傅、統(tǒng)一等龍頭,持續(xù)布局售價5元以上的面食市場,只是沒有拉面說“激進”。

到了2018年,不少新品牌吃到了內(nèi)容種草的紅利。拉面說想要大眾植入“想到拉面,就想到拉面說”的消費觀念,所謂“品牌即品類”的卡位。這需要品牌整合全渠道的資源,大面積做營銷來擴大聲量。

所以,拉面說“斥資”100萬,通過在抖音、B站、小紅書等社交平臺大面積覆蓋產(chǎn)品測評視頻,吸引了大批長期“浸泡在”社交軟件的年輕人,并獲得了較好的ROI反饋。

這些舉措,為之前體量較小、資歷尚淺的拉面說打開了新的競爭格局。

2020年,幾輪融資后具備一定“彈藥”的拉面說,簽下周震南為代言人,小鮮肉“頂流”吸引Z世代。隨后,品牌植入眾多綜藝節(jié)目、電視劇,讓明星、網(wǎng)紅在節(jié)目中嘗盡不同口味的拉面,瘋狂給消費者種草。在拉面說“加熱”賽道時,其他品牌也看到了機會。

據(jù)世界方便面協(xié)會數(shù)據(jù)表明,2020年全球方便面消費量高達1165.6億份,同比增長9.53%,而中國作為全球最大的方便面消費市場,2020年的消費量則達到了463.5億份,占據(jù)全球方便面消費量的40%,遠超其他國家。

成立于2019年的勁面堂抓住這股機遇,將品牌定位成“中華制面”,區(qū)別于拉面說的日式拉面。

勁面堂團隊調(diào)研了全國各地面食,不僅用紀錄片傳承了中華面食文化、制作工藝,還提煉出各地方面的差異與精髓,力求在泡面中保持面食原本的風味。

2020年3月,勁面堂登陸天貓。現(xiàn)在,其已擁有兩條產(chǎn)品線:一條是原湯產(chǎn)品線包括牛肉刀削面(牛油川辣)、番茄牛肉面、泡椒牛肉面3種口味;另一條是中華十大名面系列,經(jīng)典還原了陜西油潑面、河南羊肉燴面等,10個地域性名面。

與此同時,武漢熱干面、南昌拌粉等地方面成為直播間爆品。隨之興起的“蔡林記”熱干面品牌,“陽際山野”拌粉品牌俘獲了不少消費者的胃。主攻酸辣粉品類的食族人、網(wǎng)紅食品“阿寬紅油面皮”母公司白家食品,獲得了獲數(shù)千萬元融資。這些品牌根據(jù)地域特色,圍繞口味進行創(chuàng)新,增加了速食賽道的多樣性。

在打法上,新銳品牌較為相似,皆通過口味創(chuàng)新、擴充SKU、加強營銷來給消費者新鮮感。從銷量增速與品牌體量來看,這些“套路”能讓新銳品牌一躍成名,只是那些速食面行業(yè)的前輩,同樣在嘗試新道路。

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本文轉(zhuǎn)載自:鯨商 王曉萱

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