開燒烤店賺錢嗎？燒烤店利潤分析

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　　開燒烤店賺錢嗎？開燒烤店的利潤有多少？“烤串掙錢”已經(jīng)是餐飲行業(yè)一個不爭的事實，看那裊裊炊煙，滿桌的客人，老板腰間的錢袋子，讓很多門外漢也都想加入到生起爐子烤肉賺錢的行列。開一家烤串店利潤究竟有多大呢？中國吃網(wǎng)記者走訪沈城多家烤串店后，為您選取了一個160平方米的串店，展示一個小店的賬本……

　　固定費用：每天開門就得567元

　　眼前的這個160平方米的串店，是兩層建筑，室內裝修很普通。店主張女士告訴記者，這個店已經(jīng)開了4年了，裝修已經(jīng)有些舊了，不過并不耽誤烤串店的生意。因為夏日燒烤主要需求的是室外大排檔的感覺，室內很少坐人。

　　雖然裝修不用再次投入，但張女士說經(jīng)營成本還是很高的，只要每天串店一開門，就有567元的費用產生。張女士給記者列了一份燒烤店固定費用清單。

　　凈利潤：旺季每月超兩萬元

　　雖然有567元的固定費用跟著，但串店還是很賺錢的。張女士現(xiàn)場給記者算起來賬：

　　肉類：平均利潤為40%

　　肉類可以說是燒烤中最主要的菜品。不過，張女士說這里面最不賺錢的其實就是牛羊肉產品。以賣得最多的牛肉串來說，現(xiàn)在每天價格都有上漲的趨勢，每斤牛肉對飯店售價已達20元/斤，牛油10元/斤。每3斤牛肉加2斤牛油能穿出170支肉串，平均0.47元/支。加上腌肉料、炭火、烤肉料、竹簽等費用，約0.6元/支。這還算是利潤比較大的，如果是筋皮、板筋，成本要達到0.8~0.9元/支，只能以量取勝。綜合起來，牛羊肉的平均利潤為30%左右。

　　而肉類產品中，雞肉類相對較賺錢，以烤雞頭為例，零售3元/串，每串上有3個雞頭，而實際成本每串僅1.5元。雞架零售價為6元/個，但成本為3元/個�？傮w利潤為50%�？傮w肉類利潤應該在40%。

　　海鮮類：利潤高，損耗大

　　“海鮮利潤其實也挺大�！睆埮�士說現(xiàn)在黃蜆子13-15元/斤，2斤能做3盤，每斤食材成本8.7-10元。烹飪方法為水煮、烤制和辣炒，辣炒加的輔料最多，但總成本也就12元/盤左右，零售價28元/盤，利潤輕松達到233%。

　　不過，張女士說海鮮看起來確實賺錢，但損耗太大，所以只能算保本，弄不好還要賠錢。以她昨天進的黃蜆子為例，因為夜間天氣冷，就餐客人少，進的3斤45元的黃蜆子，只賣出去一盤，剩下全都死了，不但沒賺錢還虧損17元。

　　“海鮮類燒烤確實不好做。但是，這是一大品種，少不得的。”

　　副食類：利潤至少達200%

　　在串店的廚房里，記者看見一箱火腿腸。張女士告訴記者，這一箱火腿腸總共60根，進貨價77元，平均1.28元/根。而菜譜上零售價為3元/根，烤后利潤可達234%。

　　“這是漲價了，過去一根平均0.76元，利潤300%�！睆埮�士說現(xiàn)在比2010年時火腿腸漲了將近一倍。

　　一袋魚丸37元，能穿88串，成本0.42元，加上炭火等費用，每串0.5元，零售價1元，利潤200%�？攫z頭，1元4個，每個穿1串，但饅頭費油，成本得達到0.5元/串，利潤也是200%。

　　酒水：利潤達184%-370%

　　提到酒水，張女士說飯店其實全指它當家，因為它的消費量最大，每名客人喝3-6瓶都很正常。以最不起眼的礦泉水來說，24瓶一箱的進價13元，每瓶0.54元，一般賣2元/瓶，當然也有1元的，但數(shù)量少，利潤分別是370%、184%。再說飲料，某品牌的果汁32元15瓶，約2.13元/瓶，售價4元，利潤188%。

　　最后說啤酒，零售價6元/瓶的啤酒，3.25元/瓶，利潤184%。零售價4元/瓶的，1.875元/瓶，利潤213%。扎啤最便宜的110元/桶，普通的160元/桶，能接50-60杯，約2.2-2.7元/杯，零售價5元/杯，利潤185-272%。

　　蔬菜類：最高利潤達800%

　　烤韭菜、烤蘑菇、烤蕓豆……張女士說，青菜實際上利潤最大。以烤韭菜為主，現(xiàn)在零售市場上是2元/斤，1斤韭菜能裝2盤，食材成本1元/盤，加上炭火、燒烤料等，約1.5元/盤。每盤烤后零售價為8元，利潤為533%。這并不算什么，如果在早市購買，有1元/斤的韭菜，這樣一盤成本就能降低到1元/盤，利潤就高達800%。

　　再說蘑菇和蕓豆，這兩樣在燒烤季中價格比較高。架豆王4.5元/斤，25~30根，基本上2斤可以裝3盤，成本3元/盤，零售價8元/盤，除去炭火等費用，利潤達229%。蘑菇4元/斤，2斤裝3盤，零售價8元/盤。除去炭火等費用，利潤300%。

　　平均利潤：利潤可達40%-50%

　　張女士說燒烤單項利潤都很大，不過每桌客人不可能只消費利潤高的種類，加上大排檔和室內上檔次餐廳不同的是抹零多，利潤327元只收300元屬正常情況，所以平均利潤率為40-50%。

　　“現(xiàn)在不是最忙的季節(jié)，6月中下旬到9月上旬為旺季賺得更多，尤其是地點繁華的大排檔一條街。”張女士說。

　　算賬：

　　利潤公式=日營業(yè)額×綜合利潤率-固定成本

　　她店每天營業(yè)額為1417.5時保本。工作日每天約賣3000元，利潤為433元。周末好時能達到5500元，利潤1633元，平均月利潤為2萬多。

　　想盈利，就得抓住顧客興奮點

　　在調查串店盈利的過程中，記者接觸了多名店主，他們表示想盈利必須迎合大眾的想法。

　　啥叫大排檔？就是聚成堆的小吃攤，一溜排開去。每一個攤點在最顯眼的地方有人烹飪，餐桌朝向大街，點菜、吃飯一目了然。更多的時候，來此就餐的人感受的就是氣氛。尤其是在產品同質化嚴重的今天，不妨迎合顧客的興奮點。

　　暢想一下，當你坐在街頭、趿拉著拖鞋和三五好友相聚時最想得到的是什么？對!就是輕松的感覺、朋友零距離的溝通。那就不妨從此下手，創(chuàng)造放松的環(huán)境，這可以從市民熱點關注上做文章。例如6月8日的第14屆歐洲足球錦標賽和7月27日的2012年倫敦奧運會，完全可以放臺電視在外面供客人觀看。

　　提高服務水平肯定是避免同質化經(jīng)營的必要手段。服務員在提供服務時多一點微笑、多一點耐心也肯定會迎來光顧率和回頭率。

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本文轉載自互聯(lián)網(wǎng)

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