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如何搶占這個細(xì)分賽道?怎么把蝦滑做成爆品?

2020年08月24日  轉(zhuǎn)載自:火鍋餐見 小倩
內(nèi)容摘要:現(xiàn)如今,火鍋業(yè)流行“單品打天下”。巴奴主打毛肚,譚鴨血聚焦鴨血,也有不少品牌以鴨腸為賣點,牛羊肉就更不用說了,爭搶的更多,九毛九新推的火鍋就主打鮮切黃牛肉。相比之下,蝦滑成了市場的缺口。點單率很高...
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現(xiàn)如今,火鍋業(yè)流行“單品打天下”。

巴奴主打毛肚,譚鴨血聚焦鴨血,也有不少品牌以鴨腸為賣點,牛羊肉就更不用說了,爭搶的更多,九毛九新推的火鍋就主打鮮切黃牛肉。

相比之下,蝦滑成了市場的缺口。點單率很高,有一些火鍋店已經(jīng)開始以蝦滑為主打。

如何搶占這個細(xì)分賽道?怎么把蝦滑做成爆品?

01

“蝦滑”成爆品  

越來越多火鍋店主打蝦滑  

“涮熟后,筷子一搓一扯,金黃色的咸蛋黃泥,立馬爆出,口感一絕。”

最近,海底撈推出新品“咸蛋黃蝦滑”,成為各大博主推薦的網(wǎng)紅產(chǎn)品。很多“火鍋x蝦滑”的cp粉,為此專門跑去海底撈門店打卡、拍照。

▲海底撈網(wǎng)紅單品“咸蛋黃蝦滑”

其實,作為火鍋行業(yè)的“三劍客”,蝦滑在火鍋店的出鏡率很高,銷量還位居前列。

在大眾點評上,海底撈的招牌蝦滑,位居蝦滑排行榜第一名,推薦理由是:嫩嫩的、滑滑的,也很入味。

大龍燚的跳水蝦滑,是門店的“四小新貴”之一,同時入選大龍燚“三十而已”套餐。此外,蜀大俠、珮姐老火鍋主推的都有蝦滑。

▲大龍燚的跳水蝦滑,是蝦滑與魚籽的結(jié)合

根據(jù)章魚小數(shù)據(jù)《2019主要城市消費熱推火鍋菜品種top100》顯示,在深圳、廣州地區(qū),蝦滑排名第二;在上海、武漢,受歡迎程度排第三;即便是火鍋遍地的重慶,蝦滑也能位列第四名。

在《疫期火鍋門店生存狀況調(diào)查》,疫后需求量最大的食材問題中,蝦滑獲得32.4%的支持率,受歡迎程度僅次于毛肚、牛羊肉。

事實上,火鍋市場中,也有一些聚焦蝦滑成長起來的火鍋品牌,比如要德鮮派老火鍋·蝦滑火鍋,在全國擁有十多家店,打出“有一只活蝦的鮮蝦滑,更新鮮”的口號。

此外,還有渝夫蝦滑火鍋、撈辣蝦滑火鍋等?梢哉f,蝦滑完全具備爆品的潛質(zhì)。

02

如何打造爆品 “蝦滑”?  

前端賣點提煉、后端品質(zhì)支撐  

蝦滑因其健康、養(yǎng)生屬性,廣受南北消費者喜愛。

重點是在火鍋細(xì)分賽道上,以蝦滑為切入點的玩家比較少,加上品牌的運作,就是一個很好的突破口。

找準(zhǔn)了市場的缺口,就找到了屬于自己的藍(lán)海市場。但同樣是蝦滑,關(guān)鍵是如何把蝦滑推出去,讓顧客記住你家的蝦滑呢?

產(chǎn)品賣點提煉,強化記憶點  

賣點一:“蝦滑+”的創(chuàng)意組合  

和其他食材結(jié)合,蝦滑能迸發(fā)出豐富有層次的口感,比如海底撈“咸蛋黃蝦滑”,就是將咸蛋黃這一網(wǎng)紅口味,與傳統(tǒng)的蝦滑相結(jié)合,才成為熱門單品。

同時海底撈還創(chuàng)新吃法,把蝦滑放入油條中,切斷下鍋,浸滿湯汁的油條搭配蝦滑的嫩滑,很是可口。

其他比如蜀大俠將蝦滑與玉米粒、魚籽結(jié)合;吼堂老火鍋的蟹籽蝦滑;還有集漁最新推出的奧利奧蝦滑。都廣受年輕群體追捧。

賣點二、強調(diào)“手打”蝦滑概念  

“蝦滑手打才好吃!

很多火鍋店的菜單,都會在蝦滑前加上“手打”二字,突出獨特的工藝價值。

“掀開蝦頭、剝掉蝦殼、抽出蝦線、打成蝦泥、摔成蝦膠、包上蝦料、擠成蝦滑,經(jīng)過千錘百煉之后,終于成型。”

撈辣蝦滑火鍋采用明檔突出“手工”,幾位師傅在明檔現(xiàn)場操作,呈現(xiàn)出一場豐富的生產(chǎn)秀。

不過需要注意的是,現(xiàn)打蝦滑成本高、損耗大,還須當(dāng)日用完。還很考驗師傅的手藝,否則品質(zhì)不穩(wěn)定。

此外,還有的從蝦滑的出品造型、器皿等方面入手。蜀大俠為蝦滑做了個“太極八卦”的造型,命名“太極雙滑”,匹配品牌“武俠”的定位,給顧客留下很深刻的印象。

賣點三、“鮮、肉多”是殺手锏  

為了讓顧客記住菜品,還可以從蝦的原產(chǎn)地,或食材本身入手。

“每一顆蝦滑里面,都有一顆完整的蝦仁肉眼可見,咬起來有顆粒感!

大眾點評上,網(wǎng)友對渝夫蝦滑火鍋的評價,集中在蝦滑的含蝦量高。

此外,要德鮮派老火鍋·蝦滑火鍋,突出蝦滑的“鮮”;撈辣蝦滑火鍋,深入原產(chǎn)地,打出“精選北緯20度的北海大蝦!

后端支撐: 原料“蝦”的品質(zhì)是關(guān)鍵  

要把蝦滑打造成引流爆品,意味著要把這個產(chǎn)品做到極致 ,僅僅前端做好賣點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,所以后端食材供應(yīng)鏈也得做到最好。

目前市場上的蝦滑產(chǎn)品,蝦肉含量區(qū)別很大,高的達(dá)95%,低的有60%。一些老板說道,蝦滑質(zhì)量參差不齊,無從選擇。而且,蝦滑現(xiàn)處于有品類無品牌的時代,缺乏頭部品牌引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

“高品質(zhì)的蝦原料,才能做出好蝦滑!敝髯鑫r滑供應(yīng)的“海那邊”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,有的蝦滑發(fā)青、有的發(fā)白,主要是由蝦體內(nèi)的蝦青素含量決定。顏色越青,煮出來的蝦滑顏色越紅。

這與蝦的生長環(huán)境有很大關(guān)系。一般來說,膠質(zhì)塘養(yǎng)殖的蝦,品質(zhì)更高,因為它水質(zhì)清澈,沒有泥沙,海水鹽度高,提高了蝦的生活質(zhì)量,咬起來更爽嫩Q彈。

同時,膠質(zhì)層能通過光合作用,使蝦體的顏色更深,色澤更均勻。

另外,蝦的產(chǎn)地也很重要,F(xiàn)如今,受疫情影響,進口“凍品蝦”貨源不穩(wěn)定,質(zhì)量也無法保證。相比之下,有中國“四大漁場”之稱的北部灣,養(yǎng)殖規(guī)模、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈條都更勝一籌。

以“蝦中之王”黑虎蝦為例,對生存環(huán)境的水質(zhì)、泥質(zhì)含量要求都比較高,很適合在北海生長。其肉質(zhì)更飽滿,不用剔蝦線,蝦青素含量比青蝦高大約20%,是目前市面上品質(zhì)較高的蝦滑原料。

尋找穩(wěn)定、強大的蝦滑供應(yīng)商  

大部分蝦的出塘期在每年7-9月份,在這期間,要把一年的蝦全部收上來,放進冷庫,供全年生產(chǎn)蝦滑使用。

這就要求廠家有足夠的資金和資源去儲存,實現(xiàn)原料供應(yīng)的穩(wěn)定。

另一方面,鮮蝦要比蝦仁更具穩(wěn)定性。我們知道,蝦仁是保過水的原料,制作成蝦滑還需經(jīng)過幾道工序。而鮮蝦是沒有加工過的,能最大程度保持口感的穩(wěn)定性。所以,鮮蝦要比蝦仁更有發(fā)揮的空間。

比如海那邊,選擇在原產(chǎn)地北海直接建廠,在捕撈鮮蝦后的幾小時內(nèi),運用現(xiàn)代化工業(yè)加工技術(shù),進行生產(chǎn),隨后全程冷鏈運輸,保障蝦滑以更好的品質(zhì)走向餐桌。

故而,廠家實力是蝦滑新鮮、穩(wěn)定、有賣點的最大保障。

小結(jié)  

爆品的終極目的是“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我異”,不斷挖掘產(chǎn)品的最大價值。

比如,現(xiàn)有市場上的蝦滑千篇一律,原料選用的基本都是青蝦滑。

海那邊就在“咯吱咯吱大顆!鼻辔r滑的基礎(chǔ)上,以黑虎蝦滑為原料,打造出“黑虎霸王蝦滑”,蝦青素含量更高,顏值更高,口感層次更加分明,蝦肉的顆粒感明顯。那它在市場上也更具競爭力。

總之,更加優(yōu)質(zhì)的食材、更新鮮的口感、更穩(wěn)定的供應(yīng)、更有賣點的呈現(xiàn),是成就一款爆品缺一不可的要素。

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本文轉(zhuǎn)載自:火鍋餐見 小倩

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