青一色毛血旺(傳統(tǒng)紅湯毛血旺升級版)配方做法視頻教程
這款毛血旺是傳統(tǒng)紅湯毛血旺的升級版,與紅湯版相比,青一色毛血旺湯汁不凝固,吃起來沒有油膩之感...
8月25-27日,由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(CCFA)主辦的“CCFA新消費論壇——2020中國連鎖餐飲峰會”在深圳召開。
會上,中國連鎖經(jīng)營協(xié)會顧問,餐飲業(yè)資深專家,前Yum! Brand 中國事業(yè)部主席兼首席執(zhí)行官蘇敬軾先生進行了題為《堅持初心,堅定信心,堅守百年》的演講。
蘇敬軾先生曾經(jīng)帶領(lǐng)肯德基在中國從4家門店發(fā)展到4800家,必勝客發(fā)展到1300家,被譽為“中國快餐界教父”。在他看來,做連鎖餐飲的關(guān)鍵是如何建立一個可持續(xù),可復(fù)制的商業(yè)模式。他認(rèn)為,顧客體驗的持續(xù)改善和顧客的長期喜愛是做好一家門店的基礎(chǔ)。要做百年企業(yè),就要通過產(chǎn)品的優(yōu)化、賦能門店發(fā)展的組織架構(gòu)和制度設(shè)計、以及通過科技手段提高效率和品質(zhì),來不斷改善門店的經(jīng)營,讓顧客喜歡,從而實現(xiàn)持續(xù)的盈利和復(fù)制發(fā)展。
以下為蘇敬軾先生現(xiàn)場演講實錄:
各位連鎖餐飲界的朋友,大家好!非常高興有機會和大家再次見面,我退出江湖已經(jīng)好幾年了,但裴會長說希望能有機會和大家分享一下。我分享什么呢,裴會長給我出了個題目,“堅持初心,堅定信心,堅守百年”。這個題目含義非常深遠,我給大家分享一下我的一些思考。
在座都是連鎖餐飲做了很多年了,大家都有一定的規(guī)模,在不同的方向發(fā)展,大家對自己的品牌都有積極的愿景和美好的希望,希望能夠?qū)崿F(xiàn)很大的發(fā)展。但是這幾年可能大家都碰到了這樣那樣的一些挑戰(zhàn),甚至可能在進展中出現(xiàn)了一些反復(fù)。我們的房租、勞務(wù)成本占的比例越來越高;同時新興的互聯(lián)網(wǎng)帶動的外賣業(yè)務(wù)對我們,尤其對做傳統(tǒng)堂食的餐飲業(yè)有很大的沖擊。今年突如其來的疫情也帶來了巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。
我想我們所有連鎖餐飲的成功之路,不外是有一個可復(fù)制的商業(yè)模式,那么什么叫可復(fù)制的商業(yè)模式?
首先大家最初都是先開了一個或者兩個店,取得了較好的回報,然后我們再開一些新的店,發(fā)現(xiàn)回報不錯,現(xiàn)金回來以后又可以再繼續(xù)開。這樣我們逐漸多開網(wǎng)點,多開以后就可以利用規(guī)模效應(yīng),通過資源不斷的投入和增加,提高競爭力,取得更大的成功。同時,品牌一旦建立起來有一定的知名度和吸引力,也可以通過加盟的方式,更快的撬動他人的資金和力量,把自己的品牌推向更多的消費者。這樣我們就希望整個品牌能夠進入的一個良性循環(huán),快速發(fā)展,讓企業(yè)越來越強、越來越好。這是很理想的狀態(tài)。
但是實務(wù)上我們慢慢發(fā)現(xiàn)做連鎖餐飲并沒有那么簡單,我們會發(fā)現(xiàn)復(fù)制過程中出現(xiàn)很多的困難。
第一,就算原來成功的店,現(xiàn)在每一個商圈、每個城市都有可能出現(xiàn)很多變化。比如你的商圈,你的房東出了什么問題,或者城市規(guī)劃出了什么問題,也有可能競爭出現(xiàn)什么問題,消費者的喜好出現(xiàn)什么問題。另外,我們其實商家需要的商業(yè)模式不是單一的,可能這個模式在這個商圈是可以的,在這個城市成功了,但是跑到上;虮本┚桶l(fā)現(xiàn)非常困難,同樣的模式不見得一定成功。事實上,不管在各類的商圈對我們的模式都要做調(diào)整,一個能夠精細調(diào)整到有多種可復(fù)制的模式和品牌,它的發(fā)展才會更快。
另外,店數(shù)少的時候,我們管理還可以,多了以后這個問題就出來了。很多時候一個店不好,我們派了一個好的店經(jīng)理去管,新店鋪還沒管好,好的經(jīng)理人走了,反而問題就出來了。所以在這種情況下,其實不是那么容易去復(fù)制,金錢資源可能可以,人力資源卻不見得可以。
從品牌方面來講,我們可能自己覺得這個品牌應(yīng)該是如雷貫耳,但是到了一個新的城市人家其實不認(rèn)識你。尤其很多一線、二線的品牌,要下沉的時候發(fā)現(xiàn)困難還是很大,要跨省、跨區(qū)就更難了。所以才知道,不是所有商業(yè)模式能復(fù)制的,事實上要獲得新的客源還是相當(dāng)困難,這種怎么辦?大家也都知道做連鎖餐飲,要怎樣打造品牌是很重要的,但是現(xiàn)在要做品牌行銷也越來越難。過去可以集中力量買廣告,現(xiàn)在媒體已經(jīng)碎片化,F(xiàn)在大家來做話題行銷、網(wǎng)紅直播等等,這些其實成本也不見得便宜,而且一時的轟動也未必廣泛、持久,流量未必就能留下來。
還有一些情況是說,我們的利潤率不高,開的時候,覺得還不錯,但是有一點風(fēng)吹草動,疫情一來,或者什么情況,就發(fā)現(xiàn)一個原本賺錢的店,突然變得虧錢,突然就會讓人不知所措。如果現(xiàn)金流再出現(xiàn)問題,繼續(xù)下去可能會出現(xiàn)很大的問題。
很多時候創(chuàng)業(yè)團隊是非常有熱情的,做了三年、五年、十年以后,慢慢發(fā)現(xiàn),創(chuàng)業(yè)時的熱情已經(jīng)不在了,每天面對的問題都是一些比較棘手的,磨人心智的問題,這個時候壓力就越來越大。
所以連鎖餐飲可能早期在中國有非常好的各種紅利的時代,現(xiàn)在已經(jīng)過去了。那種跑馬圈地、粗暴發(fā)展的日子已經(jīng)一去不復(fù)返。
餅是越來越大,但是現(xiàn)在消費者的選擇也的確越來越多,而且還希望更多,消費者是永遠不會滿足的,任何新的品牌都會有興趣,很少能有長期的忠誠度。同時,房東也希望能夠有好的新的品牌進來,對于原來有的連鎖,反而更苛求了,要求要創(chuàng)新品牌等等。優(yōu)秀員工也越來越難以招募和保持穩(wěn)定。此外,我們在快速擴展當(dāng)中,有時候引進資金,但有時未必是好事。很多基金對你會有一定的要求,它未必理解你的困難,但是由于壓力,可能導(dǎo)致品牌在擴充上過于激進,就會出現(xiàn)問題。尤其現(xiàn)在很多基金都是用互聯(lián)網(wǎng)思維來看餐飲,以流量為王,哪怕燒錢也要燒出流量來。這和餐飲業(yè)的本質(zhì)非常不一樣,是很危險的事情。外賣這一塊,現(xiàn)在外賣必須得做,但一開始可能外賣平臺給大家很好的條件,進行補貼,導(dǎo)致外賣可以比堂食便宜。但是后來現(xiàn)在外賣巨頭不補貼了,給餐飲業(yè)扣點還讓你補貼,利潤不斷被侵蝕。
各種管理的問題是越來越多。這個情況怎么辦呢?總體來說,我們不管做任何事情,要永遠記得自己的本質(zhì)是什么。
我們商業(yè)的本質(zhì),其實不是以頭部為決定的,我們連鎖餐飲絕對是以底部為決定的,一定要建立在每個消費者的體驗上。消費者體驗好了,愿意再回來,這才是我們唯一能夠持續(xù)生存發(fā)展的。所以一定要把這個作為第一要務(wù)。
我們其實沒有什么企業(yè)的成功,我們只有店面的成功。我過去常常講說,我們在總部自己以為很了不起,我們什么事都沒做,真正做事的都是餐廳第一線的員工。我們企業(yè)的存在,其實就一件事情,是幫餐廳的員工創(chuàng)造條件,讓他們很容易的在他的商圈里把這個餐廳經(jīng)營好。過去我們在百勝強調(diào),餐廳經(jīng)理是我們企業(yè)里面重要的人物,我們要幫餐廳設(shè)計好制度,為他們服務(wù),所有人都要想清楚,怎么讓每家店能夠高效運轉(zhuǎn)。
另外很重要的事是開店,開店是連鎖經(jīng)營很重要的一件事情,如果開得好,店面就是我們的廣告。店面做得好,消費者的體驗就會好,所以對餐飲店如何精準(zhǔn)的開店,一定要掌握的非?茖W(xué)、非常高效,最好開店率要非常的高,這樣才能夠放心去開,同時一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打,掌握合適的開店速度,不要盲目的求快。
餐飲是可以發(fā)展的,但是千萬要小心,我們每一步都可能會進入誤區(qū)、掉入陷阱,所以關(guān)鍵還是要小心一點。我們現(xiàn)在慢慢企業(yè)都已經(jīng)發(fā)展有八年、十年甚至更長時間了,是不是能夠永遠保持年輕?消費者是希望店面年輕有活力的,品牌傳遞出正向的能量。所以要想辦法讓店面保持年輕。
大家現(xiàn)在都說標(biāo)準(zhǔn)化,但是也要注意,標(biāo)準(zhǔn)化管理是非常好的,但是很多企業(yè)過于重視KPI,也會產(chǎn)生很多問題。要永遠記得,我們今天就算不進步也不要退步,千萬不要非理性的一腔熱血的硬上。這才是我們真正的一個必勝之道。
不要輕易加盟,對品牌復(fù)制和加盟的要求不能降低。
引進資金也要小心一點。
關(guān)于外賣,有人很高興說,我現(xiàn)在已經(jīng)到40%,甚至50%外賣,但這樣是不是對你整體的商業(yè)模式是真正好的。以外賣為主,但是客人到餐廳里面服務(wù)不到位,其實會產(chǎn)生很多問題。還是要科學(xué)的去設(shè)計和分析。
最后,現(xiàn)在大家想到各種各樣的用中央廚房的做法,工業(yè)化。我再提醒一下,我們還是要以口感和美味為最重,怎么樣工業(yè)化是很重要的,但不能舍本逐末。
總之,連鎖餐飲雖然不容易,但還是大有可為?傮w來講還是一個非常好的行業(yè),但也是最復(fù)雜的行業(yè)。雖然小小的一個店面,但是什么功能都有,麻雀雖小,五臟俱全。做連鎖面對大眾,盡管各種成本高企,但是消費者又希望我們賣的又便宜,速度又快,這種情況之下呢,我們確實面臨很多挑戰(zhàn)。但是這個挑戰(zhàn)不是我們自己獨有的,所有的同行同樣面臨這些挑戰(zhàn),你如果做得比別人好,反而你就有機會出頭,這就是機會。
做餐飲沒有取巧的方法,要用心掌握,才能做出效益。一旦成功了我們可以復(fù)制,而且這個復(fù)制可以很快。
要做成百年的企業(yè),關(guān)鍵還是希望大家從長期著眼,我們要具備做百年的思路,但是短期要靈活的面對挑戰(zhàn),保持戰(zhàn)斗力,保持年輕。我們希望品牌能夠展現(xiàn)生命力,能夠成為消費者生活的一部分,“這是我生活中很好的一個伙伴,讓我每天過的很快樂!
演講最后,蘇總與現(xiàn)場觀眾進行了問答互動:
Q1:您好,蘇總,我想了解一下從三百家到一千家,中間的過程怎么發(fā)展的,組織上最大的變化是什么?
蘇敬軾: 這個問題不是說從三百到一千,或者五十到兩百。這個問題其實理論上我們怎么復(fù)制,一家、一百家、一千家。對門店來講,每一家當(dāng)然模式上稍微有點不一樣,基本上如果能控制很好,要思考誰來管?還要考慮城市數(shù)、省數(shù),因為距離也會產(chǎn)生管理上的困難。您認(rèn)為一百家、兩百家都一個省里面,也不見得那么難管。但是有一個問題就是,這個頭部和底部的距離。一家餐廳你可能管得到,慢慢門店越來越多,你想管都管不了,要依靠下面去管,下面人和你管就不一樣,這就產(chǎn)生很大的問題。所以團隊每個職位扮演什么樣的角色,值得好好思考。一百家餐廳,你應(yīng)該怎么管,我怎么管,我們兩個這個角色怎么搭配,我想大家應(yīng)該好好思考這個問題。
Q2:剛剛您講到關(guān)于產(chǎn)品不輕易工業(yè)化,有一個問題是,不工業(yè)化影響復(fù)制產(chǎn)品和產(chǎn)品口味的穩(wěn)定性,如果是太工業(yè)化的話,又影響口味,但是這個度應(yīng)該怎么把控呢?這個標(biāo)準(zhǔn)線應(yīng)該劃在哪里會比較好?
蘇敬軾: 產(chǎn)品要不要適度的運用科技,我們這樣講,是在店里面采用科技,還是在供應(yīng)鏈的最上端、最終端,其實都有不同的選擇,沒有單一的答案。現(xiàn)在很多說我們中央廚房,不同的品會有不同的考慮,應(yīng)該對于使用的每一個原材料,成品半成品都可以考慮說,在哪一個節(jié)點引入科技。但這個很難給一個泛泛的答案?梢韵葟陌咐,比如我們當(dāng)年做油條的時候,做了很長時間討論和研究,這個油條怎么做,后來發(fā)現(xiàn)這個其實可以做,但是要很多的改變,但有一點我們還是改不了,油條下了油鍋,還是要人拿筷子把它翻一下,這個機器解決不了。
食物是個非常天然的東西,是物理和化學(xué)的烹調(diào)過程,不是那么簡單的,如何保持風(fēng)味,其實有太多的變數(shù)。所以我們現(xiàn)在初期可能看到一點方法,長期還是要研究,怎么樣能夠利用科技的方法,做得更好,能夠保持它廚藝上最好,甚至能增進口味,但又能降低變化,提高它的標(biāo)準(zhǔn)化,最好還能省錢。這是我們引入科技最希望看到的結(jié)果,但確實不是容易的事。
------------------------------
本文轉(zhuǎn)載自:中國連鎖經(jīng)營協(xié)會
熱門精品廚藝教程推薦:
鹵肉卷餅技術(shù) 正宗肉夾饃技術(shù) 黃金土豆餅 老濟南把子肉 正宗原汁燉牛肉 涼皮商用教程 果香雞柳棒 正宗麻椒雞商用技術(shù) 廚師寶典 夜市新寵芝士黃金薯 網(wǎng)紅臭豆腐技術(shù) 驢肉火燒技術(shù) 柳州螺螄粉配方 蟹黃鍋巴雞技術(shù) 秘方排骨米飯 正宗臺灣鹵肉飯 可真正商用的包子技術(shù) 正宗新疆椒麻雞 醬香米線 鍋巴土豆 香辣肉醬面/米線 臺灣牛肉面 單縣羊肉湯 襄陽牛肉面 楊國富麻辣燙 秘制紅燒肉 麻辣串炸串 青一色特色菜 酸辣粉技術(shù) 黃燜雞米飯 千里香餛飩 棗莊辣子雞 重慶麻辣魚 牛雜湯 淮南牛肉湯 麻辣香鍋 過橋米線/砂鍋米線土豆粉 安徽牛肉板面 ...更多