在大草原上做外賣平臺(tái)看似不可能，他卻成功了

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美麗富饒的達(dá)茂草原是一片古老而神奇的土地，草原的先民們踏著那漫長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河，用他們的勤勞和智慧創(chuàng)造了豐富多彩的草原游牧民族文化。”遠(yuǎn)方的朋友啊請(qǐng)你留下，草原就是你溫馨的家，蒙古包就是你溫暖的氈房……"欣賞草原美景，品嘗草原美食，體驗(yàn)蒙古民俗風(fēng)情。

在一次旗縣地區(qū)商業(yè)活動(dòng)中，由于時(shí)間安排緊湊，工作人員中午吃飯的時(shí)間很短，不能離開(kāi)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)殡S時(shí)待命。當(dāng)時(shí)大部分人都是吃面包、零食來(lái)充饑，有一小部分人因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)備食物，所以中午沒(méi)有吃到飯。當(dāng)今社會(huì)消費(fèi)升級(jí)，人們更加注重生活品質(zhì)、用餐體驗(yàn)以及安全健康等因素。

內(nèi)蒙古旗縣地區(qū)，因地理位置偏遠(yuǎn)、人口零散。美團(tuán)、餓了么等在一二線城市把外賣平臺(tái)做得很火熱，但是一直沒(méi)有覆蓋到當(dāng)?shù)�。�?nèi)蒙小伙從本次活動(dòng)受到啟發(fā)，旗縣地區(qū)的外賣是一個(gè)空白市場(chǎng)，這個(gè)外賣項(xiàng)目是有商機(jī)的，做好了肯定能賺到錢。他下定決心在旗縣地區(qū)做一個(gè)本地特色的外賣平臺(tái)。

外賣項(xiàng)目成立，搭班子定戰(zhàn)略

今年年初，他開(kāi)始策劃外賣平臺(tái)實(shí)施方案，從辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、申請(qǐng)公眾號(hào)，設(shè)計(jì)自己的品牌logo，選擇三餐美食微信訂餐系統(tǒng)，到創(chuàng)立達(dá)茂旗外賣團(tuán)隊(duì)，不到半個(gè)月時(shí)間就搞定了。接下來(lái)的工作分階段完成，小步快跑。第一步，洽談商家，入駐平臺(tái)。第二步，推廣平臺(tái)，積累用戶。第三步，管理運(yùn)營(yíng)，不斷完善。

方法比困難多，辛苦總有回報(bào)

談第一家商戶就碰壁了。第一家飯店老板說(shuō)，“出來(lái)走兩步就到飯店了，不需要送外賣啊。外賣只是少數(shù)人的需求，大多數(shù)人是不會(huì)接受的，你們不要瞎折騰了�！边_(dá)茂旗外賣團(tuán)隊(duì)當(dāng)然不會(huì)那么輕易放棄，接下來(lái)跑了十幾個(gè)商家。沒(méi)想到結(jié)果是一樣的，大家都不太愿意付費(fèi)入駐平臺(tái)。

于是，當(dāng)晚他們幾個(gè)伙伴聚在一起開(kāi)會(huì)，分析問(wèn)題。因?yàn)楫?dāng)?shù)厝嗣窠佑|新鮮事物以及網(wǎng)絡(luò)信息傳遞較慢，當(dāng)?shù)睾芏囡埖昀习宥紱](méi)有接觸過(guò)外賣行業(yè)，所以要必須調(diào)整思路，制定新的方案來(lái)切入市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)大家的討論后達(dá)成一致，先讓商戶們免費(fèi)入駐達(dá)茂旗外賣平臺(tái)，當(dāng)商戶們通過(guò)達(dá)茂旗外賣平臺(tái)獲得真實(shí)的收益后，再收取一定的費(fèi)用。這個(gè)方案執(zhí)行下去收獲很大，不到一個(gè)星期，達(dá)茂旗外賣團(tuán)隊(duì)就談好了60個(gè)商家，正式運(yùn)營(yíng)起來(lái)。

達(dá)茂旗外賣在團(tuán)隊(duì)所有伙伴的共同努力下，從單一的餐飲外賣平臺(tái)發(fā)展成為集合外賣訂餐、生活跑腿、水果蔬菜、內(nèi)蒙特產(chǎn)、叫車服務(wù)等生活一站式服務(wù)平臺(tái)，為當(dāng)?shù)厝嗣裉峁┳悴怀鰬�、方便快捷的服�?wù)。不到半年時(shí)間，配送員從2人發(fā)展到20人，日訂單量從16單增長(zhǎng)到400單。可見(jiàn)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)是很快的。

推廣獨(dú)辟蹊徑，低成本高回報(bào)

蒙古小伙的的運(yùn)營(yíng)思路非常清晰，他覺(jué)得平臺(tái)運(yùn)營(yíng)前期的推廣很重要。如何推廣才能成本最低呢？如何推廣才能覆蓋面夠廣呢？他們發(fā)現(xiàn)，旗縣地區(qū)很多老舊小區(qū)都沒(méi)有樓層提示牌及樓棟號(hào)碼。針對(duì)這種現(xiàn)象，他們做了全縣的樓層提示牌加上了小廣告，幫助了人們上樓時(shí)分清樓層，同時(shí)還能看到他們的外賣平臺(tái)宣傳。這種宣傳方式真的有效果，使達(dá)茂旗外賣平臺(tái)很快在旗縣地區(qū)家喻戶曉。

成功不是偶然,而是必然

成長(zhǎng)的過(guò)程中總會(huì)面對(duì)一些問(wèn)題。比如早中晚高峰期，因配送員不夠?qū)е潞芏嗤赓u訂單延遲送達(dá)。配送過(guò)程中，因經(jīng)驗(yàn)不足出現(xiàn)灑漏等。起初，招聘外賣配送員比較難，人們沒(méi)接觸外賣行業(yè)，不知道送外賣是否能賺錢。令內(nèi)蒙創(chuàng)業(yè)小伙感動(dòng)的是，在不確定能夠盈利的情況下，身邊有兄弟放下手中的工作，辭掉原來(lái)的工作加入團(tuán)隊(duì)，全身心投入到達(dá)茂旗外賣平臺(tái)。

因?yàn)榍捌诓粔虺墒旌蛯�業(yè)，團(tuán)隊(duì)花了很多時(shí)間和心思來(lái)發(fā)力。每天早上7點(diǎn)到晚上23點(diǎn)，長(zhǎng)達(dá)16個(gè)小時(shí)，配送員忙碌地送外賣，沒(méi)有在飯點(diǎn)按時(shí)吃飯，沒(méi)有多少時(shí)間陪伴家人。配送員除了配送外，每天都要開(kāi)會(huì)，討論工作中的經(jīng)驗(yàn)和不足，完善管理體制�，F(xiàn)在看來(lái)，快速的成長(zhǎng)取決于每一個(gè)努力和奮斗的瞬間。

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本文轉(zhuǎn)載自：零點(diǎn)資訊

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