酒店促銷小技巧（十三個(gè)）

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　　1、最后一分鐘促銷特惠

　　例：當(dāng)日晚上10點(diǎn)后，商務(wù)客房以268元出售。 使用說明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷售的情況下，酒店應(yīng)只針對(duì)某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由酒店根據(jù)實(shí)際情況決定。

　　2、特價(jià)房

　　例：標(biāo)準(zhǔn)間98元，雙人間128元 使用說明：特價(jià)房應(yīng)該是酒店根據(jù)之前一段時(shí)間的客房銷售情況，對(duì)某些總體入住率較低的房型，進(jìn)行一種低價(jià)銷售的方式。此種方式不限時(shí)段，起始終止時(shí)間由酒店自由確定。

　　3、超級(jí)團(tuán)購(gòu)價(jià)

　　例：買10送1，凡當(dāng)日一次性同時(shí)入住11間客房，可減免1間價(jià)格最低的客房房費(fèi)。 使用說明：此類促銷多用于集團(tuán)客戶和團(tuán)隊(duì)客戶。

　　4、延時(shí)促銷

　　例：如果連續(xù)住宿4夜，則1夜的住宿免費(fèi)！ 使用說明：此類促銷多用于同種房型的續(xù)住，而續(xù)住不同房型多則不退少則補(bǔ)。

　　5、提前預(yù)購(gòu)價(jià)

　　例：提前2個(gè)月預(yù)訂07年11月、12月某房型并即時(shí)確認(rèn)，可享受5折瘋狂優(yōu)惠。 使用說明：此種促銷手段要求提前預(yù)訂的時(shí)間相隔較長(zhǎng)，多出現(xiàn)在淡季促銷中，且限定某些　　房型，對(duì)付款或確認(rèn)也有要求。

　　6、�？蜕�級(jí)體驗(yàn)價(jià)

　　例：在3月內(nèi)，住宿超過6次，第7次入住時(shí)客房類型免費(fèi)升級(jí)。 使用說明：此種促銷旨在提高顧客的忠誠(chéng)度，所以建議按入住的次數(shù)，而不是房間晚數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。而升級(jí)的程度，也可由酒店根據(jù)當(dāng)日的酒店客房的入住情況作靈活處理。

　　7、熱點(diǎn)事件促銷

　　例：高考期間，所有考生憑準(zhǔn)考證入住酒店可享受8折優(yōu)惠。 使用說明：此類促銷多以社會(huì)事件為契機(jī)，如高考，婦女節(jié)，奧運(yùn)會(huì)等等，但受制于熱點(diǎn)的時(shí)效性，只能短期使用。

　　8、特殊人群促銷

　　例：新住客超值體驗(yàn)價(jià)，所有第一次入住酒店可享受8折優(yōu)惠。 使用說明：此類促銷多為酒店根據(jù)自身特點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)而定，并且可以長(zhǎng)期使用，但需限定房型。

　　9、商家聯(lián)合促銷

　　例: 凡持招行信用卡的顧客入住酒店，結(jié)帳時(shí)可再享受9折優(yōu)惠。 使用說明：此類促銷多以商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互相共享其用戶資源，而且可不限房型并長(zhǎng)期使用。

　　10、限量超值搶購(gòu)價(jià)

　　例：百元超值體驗(yàn)價(jià)！標(biāo)準(zhǔn)房每日限量10間且只能預(yù)訂１晚，先確認(rèn)先得！ 使用說明：此類促銷短期內(nèi)具有很強(qiáng)的廣告效應(yīng)，但為保證酒店效益，房間不宜過多。

　　11、最低承諾價(jià)

　　例：07年3月和4月，某顧客可以多次以一定價(jià)格入住某房型。在有房情況下，規(guī)定時(shí)段內(nèi)，可多次享受此房?jī)r(jià)。 使用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動(dòng)，建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次數(shù)。

　　12、全國(guó)/全城聯(lián)通價(jià)

　　例：07年11月，預(yù)付4000塊，可享受本品牌內(nèi)所有酒店，限房型數(shù)量但不限夜數(shù)的優(yōu)惠。 使用說明：此類促銷多于連鎖酒店，也多用于異地旅游或出差較頻繁的顧客。

　　13、優(yōu)惠顧客拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

　　例：2007年11月1日至12月31日，每月只要介紹新顧客累計(jì)達(dá)3名且每位新顧客在當(dāng)月酒店消費(fèi)達(dá)200元，即可獲得下次入住房費(fèi)減免60元的超值優(yōu)惠。 　使用說明：此類促銷需要酒店做好顧客的推薦人相關(guān)資料的紀(jì)錄工作（如果有推薦人的話）。

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本文轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

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