如何撰寫餐飲營銷活動策劃方案

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　　餐飲營銷活動策劃方案的書寫是餐飲企業(yè)經(jīng)營管理者必備的一項工作技能，然而很多餐飲經(jīng)營管理者卻是從企業(yè)的基層一步一步鍛煉起來的，并未系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過相關(guān)餐飲文書寫作方面的知識。這也給餐飲企業(yè)經(jīng)營管理者的工作帶來了一定的困擾和麻煩——雖然很多餐飲經(jīng)營管理者心中擁有清晰的營銷活動策劃規(guī)劃，卻只是“茶壺里煮餃子——肚子里有貨倒不出” ，在進行餐飲營銷活動策劃方案制定時，不能拿出實實在在的活動策劃方案來表達自己的想法和靈感。

　　其實，餐飲營銷活動策劃方案的書寫內(nèi)容格式是有章可循的，我們只要把握了餐飲營銷活動策劃方案書的主要內(nèi)容，然后圍繞這些主要的內(nèi)容一步步的展開，在其中加入我們的想法和靈感，相信您一定可以制定出一份內(nèi)容豐滿、充滿創(chuàng)意的、具有極強可行性的餐飲營銷活動策劃方案來。

　　餐飲營銷活動策劃方案主要包括三個方面的內(nèi)容：

　　一是餐飲營銷活動策劃活動的前期市場狀況分析。主要有餐飲企業(yè)市場競爭對手的情況調(diào)查、餐飲消費對象群體調(diào)查和分析、餐飲品牌自身優(yōu)劣勢分析等，這方面的內(nèi)容可以采用SWOT的分析方法；

　　二是餐飲營銷活動策劃方案的正文。主要包括營銷活動策劃方案的活動目的、活動時間、活動推廣方式、營銷活動的內(nèi)部部門準備、營銷活動費用預(yù)算等方面的內(nèi)容，這部分的內(nèi)容則需要用考慮的盡量的全面細致；

　　三是餐飲營銷活動策劃方案的可行性、可操作性和效果預(yù)測。這方面的內(nèi)容主要是對此次營銷活動方案的效果預(yù)測，是對餐飲營銷活動的結(jié)果的“承諾” ，是用來說服其他餐飲經(jīng)營管理者和餐飲企業(yè)員工的，這方面的內(nèi)容不僅要做好客觀和科學(xué)性，更要對自己的營銷活動方案充滿信息，只有這樣，您的餐飲營銷活動方案才有實施和達到營銷目的的可能性。

　　在撰寫餐飲營銷活動策劃方案過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。營銷活動策劃方案在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料信息的來源，使?fàn)I銷活動方案增加可信度。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

　　下面就為我們餐飲經(jīng)營管理者介紹餐飲營銷活動策劃書的詳細內(nèi)容格式：

　　一、餐飲營銷活動策劃方案的市場狀況分析

　　1、餐飲行業(yè)當(dāng)前的市場規(guī)模；

　　2、餐飲競爭對手的銷售量與銷售額的比較分析；

　　3、餐飲競爭品牌市場占有率的比較分析；

　　4、餐飲消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析；

　　5、餐飲競爭品牌產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)缺點比較分析；

　　6、餐飲競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析；

　　7、餐飲競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析；

　　8、競爭品牌促銷活動的比較分析；

　　9、競爭品牌公關(guān)活動的比較分析；

　　10、餐飲競爭品牌訂價策略的比較分析；

　　11、競爭品牌銷售渠道的比較分析；

　　12、餐飲企業(yè)近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析；

　　13、餐飲企業(yè)的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析；

　　二、餐飲營銷活動策劃方案正文內(nèi)容

　　1、公司餐飲投入市場的政策

　　策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；

　　1）確定餐飲目標市場與產(chǎn)品定位；

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本文轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

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