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營銷計劃：贈品的誘惑

2018年03月13日轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

內(nèi)容摘要：贈品本身已不能稱為促銷創(chuàng)意了，但贈什么、怎么贈的創(chuàng)意卻是常見新奇的，最關(guān)鍵的一點是要令人驚喜。當(dāng)年可口可樂在上海通過互聯(lián)網(wǎng)宣布了一項精心策劃的“可口可樂動感互聯(lián)你我他”夏季促銷行動方案，在全國推出7000...

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贈品本身已不能稱為促銷創(chuàng)意了，但贈什么、怎么贈的創(chuàng)意卻是常見新奇的，最關(guān)鍵的一點是要令人驚喜。

當(dāng)年可口可樂在上海通過互聯(lián)網(wǎng)宣布了一項精心策劃的“可口可樂動感互聯(lián)你我他”夏季促銷行動方案，在全國推出7000臺影音通電腦，用于獎勵可口可樂消費者中的幸運兒——他們只要集齊了“可口可樂”、“動感”、“互聯(lián)”、“你我他”一套4個標(biāo)識字樣，就可以贏得這些方正電腦。這種贈品也是讓孩子和父母坐不住的。

麥當(dāng)勞對它的小顧客贈送28種可愛的不同樣的“史努比”小狗，每次只送一只，非得吃上28次才能獲得一套完整的“史努比”小狗，多聰明多絕的一招，生意不好是不可能的。

又比如美國有一家餐館，兒童最喜歡來吃，經(jīng)常強拉著父母要來此館吃，奧秘在哪里呢？原來餐館老板有一手藝絕活，折的紙制飛機、船模型特別好看，他折來就送給就餐的小朋友了，而這些紙飛機、紙船卻是商店買不到的，生意越來越好，老板自己干脆就只折紙飛機、紙船來促銷了，還帶了一個徒弟。

北京科利華公司的老總反其道而行之，搞了個買軟件贈微機的“科利華《校長辦公系統(tǒng)》定貨會”，所取得的結(jié)果連他們自己也沒有想到。定貨會上，突然來了500多家學(xué)校代表排隊提貨，宋朝弟原來準(zhǔn)備的100臺機器根本不夠。產(chǎn)品推出時，宋朝弟又給1800元一套的科利華高中版制定了“考不上大學(xué)的賠款”的營銷計劃，結(jié)果一個月內(nèi)便售出了1萬多套，贏利1000多萬元。

雀巢登陸上海，向每個推銷點贈10箱檸檬茶和咖啡具，但要幫著懸掛廣告畫和掛旗，福從天降，上海的小店老板們簡直樂壞了，為雀巢的廣告畫和掛旗忙個不停，促銷的效果自然不用說了。百事可樂也在上海搞了一次“好運到你家”的促銷活動，上門銷售，一次買8瓶者，獲優(yōu)惠卡并獲千元財產(chǎn)保險，打得其他的競爭對手措手不及。

這一招近年來用得越來越多、越來越精了，購商品贈點歌、贈旅游、贈電影票，訂報紙贈商品贈廣告版面；買住宅贈大彩電、空調(diào)甚至轎車；買格蘭仕空調(diào)贈一款價值2000多元的名表，堪稱一個瘋狂的創(chuàng)意……雖然人們大抵都知道羊毛出在羊身上的道理，可只要贈得巧妙，人們還是抵抗不了這一誘惑的。

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