開業(yè)營銷有絕招

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    酒店未開業(yè)營銷先行。很多酒店要等到開業(yè)的時候才大做文章，而我們的酒店則會在選擇好新店經營場所的時候，利用招聘的機會，大力宣傳湖南湘里人家餐飲有限公司強強入住某地，廣招餐飲各類人才，做一個很大很顯眼的招牌噴繪，掛在高層建筑的樓面，使大家很遠就可以看到這個地方馬上有個酒店開業(yè)，這樣可以少花大量的廣告費。除此之外，我們還采取了一些新的開業(yè)營銷方法：

     游行+跑步

     基本上，我們在開業(yè)前的兩三天，制作好小彩旗，做上自己的標識以及廣告語言，每天早上上班的高峰期間，服務員、廚師等穿著整齊的工作服裝，舉著小彩旗齊步跑在大街上，也是一種風景。這樣既鍛煉了身體，也宣傳了自己。

     中午時分，把酒店開業(yè)活動內容做好兩個大的游行牌，并安排員工帶好傳單散發(fā)到周圍的店鋪、商店等地方。游行隊伍有威風鑼鼓在前面敲打，員工手舉小彩旗、游行牌行走在馬路上，路上人群的回頭率很高，都停下來看看究竟是什么事情（游行要事先經過當地政府批準后才可以）。

下午就用上統一的自行車，也一樣插上小彩旗，穿梭在城市的大街小巷。這個方法在縣級市比較適合。

     水桶廣告

     有一次，我在《戀愛、婚姻、家庭》雜志上得到一點靈感：水桶是一個全新媒介，具有進入家庭、單位、辦公室速度快，目的性強，準確高效，投放區(qū)域寬，重復頻率高等特點。同時，水桶對人們的生活也起到越來越重要的作用。電視可以不看，廣播可以不聽，報紙雜志可以不買，但是水不能不喝，于是水桶也越來越多地進入到家庭，以及辦公單位。我們決定把酒店開業(yè)廣告做到水桶上，形式新穎、引人注目，而且留給潛在消費者的印象比較深刻，因停留的時間較長、觀看人數較多，效果極其突出。如果一萬桶水，每桶水有五個人去喝，那么就是五萬次，何況公司、單位內并不局限于這幾個人。我們發(fā)現并利用這個廣告媒介后，發(fā)現其效果比在電視媒體上做廣告還要好。

     車載電視廣告

     目前，全國各地的公交車上都有了車載電視，我們很快就利用了這個傳播載體。酒店開業(yè)前期，我們把酒店的店歌和企業(yè)文化做成宣傳片，在城市幾個主要干道的公交車上播放，不但便宜，而且快捷有效。

     發(fā)布手機短信息

     我們還發(fā)現了另外一個比較時尚的廣告形式：給潛在顧客發(fā)短信息。每次有酒店開業(yè)時，我們就先聯系電信部門采取短信息的方式告訴消費者。當然，也不是每一個人都要發(fā)，我們利用關系找到手機的高端用戶，如當地的老板、廠長、經理等，把相關開業(yè)的信息群發(fā)給他們。短信息大家基本上都會看，而且還具有傳播快，影響大，費用低的特點。

     民俗表演

     開業(yè)之時，在某個繁華地段，擺上一個大的拱門，把恭喜開業(yè)的話寫上。同時，搭建一個小舞臺，請上一個小主持人，再請幾個人表演一下舞蹈秀、異地的民俗等，能吸引一大堆人。如果此時能送上一個小小的禮品或者消費券，更能讓人記住酒店的名字。

     贈送地方特產

     酒店在外地開分店，或加盟店開業(yè)時，我們會在贈送禮品上下點功夫。開業(yè)之初，凡是來酒店消費到100元以上的，贈送我們湖南地方特產，對當地的消費者有一定的吸引力。

     紙巾代替?zhèn)鲉?

     酒店開業(yè)肯定少不了傳單，但是傳單發(fā)出去，路人有時候連看也不看就直接丟掉。為了防止他們一拿到傳單就丟掉，甚至不拿，我們在傳單上設計了一個比較醒目的小角，內容有：憑單可以到酒店領取小禮物或者飲料一瓶，用這種直觀的表達方式呈現在他們面前，吸引他們。

為了使宣傳更加有針對性，我們還推出了新的方法：用紙巾代替?zhèn)鲉�。這樣行人一般都會接受，而且不容易丟，比傳單好用。我們設計了比較精美的紙巾，把酒店開業(yè)的消息印刷在上面，安排一部分人到大型超市、繁華店面附近散發(fā)，行人比較愿意接受，收到不錯的效果。

     贊助慈善獻愛心

     花錢在報紙、電視上做廣告，不如以酒店的名義贊助當地的慈善機構，后者可以達到事半功倍的效果，報紙、電視也會相應地對酒店作出報道，加深顧客對酒店的印象。

     小區(qū)廣告實在

     現在大部分高檔的小區(qū)住宅，都有一個小小的宣傳欄，對小區(qū)內的事情進行通告，于是我們就花上一小筆的廣告費，把酒店開業(yè)的廣告做上去，每天上下班有很多的住戶經過，都會看到宣傳的內容。小區(qū)的廣告要做得顯眼，很有效果。

后記：

除了上述的方法以外，我們還發(fā)明了一些新的營銷方法，比如在郵筒上做廣告等，都收到了良好的效果。人的智慧是無窮盡的，只要肯動腦筋，肯定會有好點子出來。也歡迎大家交流更好、更實用、更新奇的營銷方法。

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本文轉載自互聯網

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