酒店開業(yè)紅火有奇招

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一封信 一句話

開業(yè)就紅火

新南海漁村開業(yè)廣告策劃紀(jì)實

作為一家新進入餐飲業(yè)的酒店來講，在有限的費用內(nèi)，最大限度地擴大知名度與美譽度是最迫切需要解決的問題

一封信引起廣泛關(guān)注

一句廣告語給顧客六大承諾

策劃就是用最小的投入獲得最大的產(chǎn)出

1封信=8000個家庭

因為沒有很多的廣告費用來進行海陸空式的立體轟炸宣傳，當(dāng)河北省張家口市新南海漁村定于12月28日開業(yè)的時候，我們已為其開業(yè)的廣告策劃忙得焦頭爛額了。離開業(yè)還有不到兩個月，我們唯一能夠確定的廣告媒體卻還是只有報紙和廣播，而光靠這些肯定遠遠不夠！

時間緊張，如何是好？正在我苦尋不到出路時，上小學(xué)五年級的女兒告訴我，每年一次的張家口小學(xué)生數(shù)學(xué)競賽12月初就要開始了，信誓旦旦要拿獎的她天真地問我得獎后會給她什么獎勵。這一問，讓我豁然開朗。

12月，張家口小學(xué)生數(shù)學(xué)競賽如期舉行，和往年不太一樣的是，本次競賽冠名為“新南海漁村杯數(shù)學(xué)大獎賽”，在發(fā)給參賽學(xué)生的準(zhǔn)考證附函后面還有一封致家長的信—

吃飯少花錢，您一定左盤右算。

同樣是算，新南海漁村，一定讓您最劃算！

請人吃飯，最怕上菜慢。

同樣上菜，新南海漁村速度就是比較快！

同樣上菜，我們的速度比較快

同樣是算，我們讓您最劃算

效果一 參加此次競賽的為小學(xué)五、六年級的學(xué)生，共計8000余人，如此，新南海漁村的宣傳受眾涉及到8000余個家庭乃至更多，在張家口這樣的小城中影響面極廣。更為寶貴的是我們擁有了一個8000多份，至少涉及到24000人的資料庫，十分便于以后工作的開展。

效果二 因為是“商業(yè)行為進入校園”，此次競賽引起了社會各界及新聞媒體的關(guān)注和爭論，各人看法不一，有褒有貶，一時間在城中炒得沸沸揚揚。這恰好極大地提升了新南海漁村的知名度。

而這次活動的費用則比在媒體上打廣告便宜多了。

1句話=6大承諾

要想在一個城市中一炮打響，一句精彩的廣告語可以使傳播效果事半功倍。新南海漁村的一句話是什么呢？它是否能夠像海爾“真誠到永遠”、戴比爾斯“鉆石恒久遠，一顆永流傳”等廣告語一樣經(jīng)典，甚至能代表一種時尚，一種文化，一呼出就得到顧客的認同感呢？

廣告的目標(biāo)是說服消費者，并促使其產(chǎn)生購買行為。理論上講，廣告需要說服消費者，只不過說服的方法與形式不盡相同。而我們認為，說服只是一種技巧，感動則是一種心靈最深處的交流，這就要求新南海漁村的廣告語更加人性化，觸動顧客的內(nèi)心。

現(xiàn)代社會，什么最能打動人心呢？是實惠，是微笑，是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，還是別的什么？好像這些都可以，又都不那么到位。最后，我們想到了尊重。尊重所表現(xiàn)出來的是一種博愛，一種關(guān)懷，我們的讓利于顧客、我們的微笑、優(yōu)質(zhì)服務(wù)都應(yīng)源于尊重。尊重顧客，尊重自己，才能共贏。

“感動源于尊重”，新南海漁村最終確定了這句廣告語。而且不僅是廣告，還要從新南海漁村的每一張餐桌的位置，每一個雅間的名字，每一個菜的味道，每一個員工的微笑……一點一滴都體現(xiàn)一種尊重，由這種尊重讓顧客有發(fā)自內(nèi)心的感動。

以此為基點，我們衍生出更多的宣傳觸角。在新南海漁村開業(yè)前半個月，《張家口晚報》連續(xù)刊出了以下六則系列廣告：

● 之一

圖案 一只金色算盤的手

標(biāo)題 同樣是算，我們讓您最劃算

正文 吃飯少花錢，您一定左盤右算。

同樣是算，新南海漁村，一定讓您最劃算！

廣告語 感動源于尊重

基礎(chǔ)元素 新南海漁村名稱、地址、電話等

● 之二

圖案 三只掛鐘表示不同的時間

標(biāo)題 同樣上菜，我們的速度比較快

正文 請人吃飯，最怕上菜慢。

同樣上菜，新南海漁村速度就是比較快！

廣告語 感動源于尊重

基礎(chǔ)元素 新南海漁村名稱、地址、電話等

● 之三

圖案 一個微笑的廚師

標(biāo)題 同樣友情，我們的笑容更坦誠

正文 對就是對，錯就是錯，您的直言不諱，對新南海漁村很重要。

感謝您，因為我們知道，人與人之間需要友情，更需要坦誠！

廣告語 感動源于尊重

基礎(chǔ)元素 新南海漁村名稱、地址、電話等

● 之四

圖案 穿結(jié)婚禮服的男女握在一起的手

標(biāo)題 同樣婚宴，我們安排更完善

正文 結(jié)婚辦婚宴，既要喜氣，又要品位，還要劃算。

同樣婚宴，新南海漁村為您安排更完善！

廣告語 感動源于尊重

基礎(chǔ)元素 新南海漁村名稱、地址、電話等

● 之五

圖案 一個可愛的小女孩慶祝生日

標(biāo)題 同樣歡樂，我們慶祝更獨特

正文 給孩子過生日，您一定希望孩子歡歡樂樂。

同樣歡樂，新南海漁村慶祝方式更獨特！

廣告語 感動源于尊重

基礎(chǔ)元素 新南海漁村名稱、地址、電話等

● 之六

圖案 一個天平

標(biāo)題 同樣是掂量，我們給您大分量

正文 花錢少還要吃得飽，您一定要前后掂量。

同樣掂量，新南海漁村一定給您大分量！

廣告語 感動源于尊重

基礎(chǔ)元素 新南海漁村名稱、地址、電話等

廣告一經(jīng)刊出，新南海漁村還未等到開業(yè)，就被很多熱情的顧客強烈要求率先訂桌品嘗。

這一系列廣告的標(biāo)題隨之成為新南海漁村對顧客的六大承諾。在后來的經(jīng)營中，酒店堅持兌現(xiàn)六大承諾。憑借在同等規(guī)模檔次酒店中價格最低、質(zhì)量最好、服務(wù)最優(yōu)秀的優(yōu)勢，新南海漁村從開業(yè)即紅火到成為了張家口餐飲業(yè)的排頭兵。

結(jié)婚辦婚宴，既要喜氣，又要品位，還要劃算。

同樣婚宴，新南海漁村為您安排更完善！

同樣婚宴，我們安排更完善

花錢少還要吃得飽，您一定要前后掂量。

同樣掂量，新南海漁村一定給您大分量！

同樣是掂量，我們給您大分量

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本文轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

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