營銷策劃中的成本和執(zhí)行力

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　　精心研究之后，我們項(xiàng)目組毅然向還在猶豫的張總提出，為了讓雙方合作更為緊密，也避免重蹈前轍，我們愿意和A公司簽訂項(xiàng)目對賭協(xié)議。這一下子把A公司的高層震動了，對咨詢公司的專業(yè)性和魄力肅然起敬了，于是很快簽約了。我在合同上承諾，合同執(zhí)行半年后如果A公司銷量不能提高20%不收費(fèi)，全年總體銷量提高不了30%收半費(fèi)。但前提是A公司必須嚴(yán)格執(zhí)行大家一致同意的方案，同時(shí)尊重我們項(xiàng)目組對A公司營銷人員的業(yè)績考評結(jié)果，獎罰標(biāo)準(zhǔn)必須按照公司文件執(zhí)行。雙方一致認(rèn)為這樣的合作很有建設(shè)性和可執(zhí)行性，事實(shí)上效果確實(shí)有目共睹，但期間我們付出的心血也是難以比擬的。

　　對于做事猶豫，各部門搶功卸責(zé)的國企來說，只要做就比內(nèi)耗強(qiáng)，只有按照科學(xué)方法做效果很快就有，因?yàn)閲�企的資源和經(jīng)驗(yàn)都是很深的。為了更快的開始執(zhí)行方案，我們把他們前期所有的方案，簡單修改并補(bǔ)充一下，馬上就付諸實(shí)施。于是我們按照原來的渠道指標(biāo)、銷量分割和陳列標(biāo)準(zhǔn)，逐一進(jìn)行檢查和落實(shí)。我們項(xiàng)目組主要工作就是檢查產(chǎn)品鋪市率、陳列指標(biāo)、堆頭維護(hù)、促銷執(zhí)行、新品推廣等各項(xiàng)工作。一旦方案在哪個(gè)市場不符合市場現(xiàn)狀，就立即對方案進(jìn)行及時(shí)修正然后馬上執(zhí)行。中間幾個(gè)城市經(jīng)理和大區(qū)市場極度不配合，對我們的監(jiān)督考核不屑一顧，我們形成了報(bào)告，建議調(diào)離銷售崗位，幾經(jīng)和張總交涉，終于被采納執(zhí)行，一時(shí)間震動了整個(gè)A公司，營銷隊(duì)伍一下子變得緊張起來，工作狀態(tài)和銷率明顯提高。畢竟在A公司銷售人員比總部平級職員工資幾乎翻了一番，給營銷人員工作加加碼，是總部工作人員十分希望的事情，花大錢樣大爺?shù)氖虑榭磥硎钦l也看不慣的。

　　期間我們協(xié)助A公司推廣了幾個(gè)新品，效果都很好，臨時(shí)頒布的新品考核政策也得到了高層領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。期間我們整個(gè)項(xiàng)目組常年奮斗A公司的各個(gè)市場，親臨一線，付出了很多汗水。也確實(shí)拿了不少力度去改善隊(duì)伍的狀態(tài)。比如說我們曾下達(dá)指令，要求新品到達(dá)市場三日內(nèi)必須按照公司方案開始鋪市。可是遼南大區(qū)市場新品已經(jīng)進(jìn)庫半個(gè)多月，貨還整齊的碼在庫里。而這時(shí)為了配合新品鋪市的廣告已經(jīng)打一個(gè)月了，問之大區(qū)經(jīng)理羅列的理由竟然主要因素是太忙！張總得知此事直接開除了這個(gè)大區(qū)經(jīng)理，可能他的氣憤比我們還要濃厚得多。

　　經(jīng)過我們項(xiàng)目組的不斷的修改和完善方案，不斷監(jiān)督實(shí)施和指導(dǎo)，在年底考核時(shí)我們發(fā)現(xiàn)80%的市場都得到了提升，平均升幅達(dá)到了37％。

　　所以我感覺有力的執(zhí)行有時(shí)比好方案還重要，營銷真正的競爭力就是方法基本對頭后的高效的執(zhí)行力。沒有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒有高效的執(zhí)行力，這才是企業(yè)最大的營銷成本，有了這兩樣，你的執(zhí)行力就是正向的，有創(chuàng)造力的，才能成為企業(yè)發(fā)展的巨大擁躉。

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本文轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

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