深度剖析元気森林、完美日記、三頓半、鐘薛高…揭秘老產(chǎn)品新玩法如何火爆全網(wǎng)

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比如健康，健康就是所有人都會遇到的問題，是主流理念，也是正能量的。主打這個理念的有上面說的元気森林，還有簡愛酸奶、喜茶等。簡愛酸奶推出0添加的酸奶，配料只用生牛乳、糖、乳酸菌。傳統(tǒng)奶茶由香精植脂粉末勾兌，喜茶就全部換成鮮果、原葉茶。

第三種是宣揚一種文化或情懷。  

常見的是中國傳統(tǒng)文化，典型的代表是花西子。

花西子的爆款單品雕花口紅，口紅膏體采用了中國傳統(tǒng)雕刻技術(shù)。 花西子的配方上則是沿用古方，東方彩妝，以花養(yǎng)妝，包裝上融入了京劇、西湖印記等中國傳統(tǒng)文化元素。

還有故宮周邊，將口紅、圍巾、數(shù)據(jù)線、帆布包等與故宮藏品聯(lián)系起來，宣揚故宮文化。

另外一個品牌漢口二廠汽水，則打的是懷舊情懷。

第四種是民族自豪感。  

比如中國李寧，打的是國貨崛起、中華民族逐漸變得強大的點。華為同樣如此，雖然任正非不承認，但華為近兩年的的確確每一次的重大傳播事件，都與國家、民族掛勾。

這四個主打哪個點更好呢？

3 以做內(nèi)容的態(tài)度去創(chuàng)造產(chǎn)品  

在當下各個渠道營銷成本都奇高，投入產(chǎn)出嚴重不成正比的時代，一款能夠讓用戶主動傳播的產(chǎn)品，能節(jié)省不少推廣費用。

最直接的是讓用戶主動拍照分享。  

峰瑞資本（投過三頓半和完美日記）黃海提出過一個概念，叫成圖率。

“審美紅利與成圖率直接相關(guān)，后者是指每一百個購買產(chǎn)品的用戶，百分之多少會自發(fā)地拍照分享，這個指標能夠側(cè)面反映新人群的審美傾向�！�

據(jù)報道，三頓半的成圖率遠高于一般公司，很多腰部KOL、素人都是主動拍視頻分享，公司并沒有花多少錢。

而且用戶主動分享與公司做軟廣不同，主動分享能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，在社交媒體上形成勢能，影響到電商平臺官方對品牌的流量支持。

而我認為，成圖率應(yīng)該成為一款產(chǎn)品能否爆紅的一個關(guān)鍵考核指標。

那怎么能提高成圖率呢？有三個方向。

1、外觀顏值即一切  

當下消費者樂于為顏值而買單，一款好看但一般的產(chǎn)品和一款外觀一般但很好的產(chǎn)品，年輕人更愿意選擇前者。

隨便PO幾款熱門產(chǎn)品，每一款外觀都非常漂亮。

鐘薛高

三頓半咖啡

故宮口紅

這其中不得不說三頓半，團隊原本并非主動奔著爆款品牌去做的，而是無心插柳。

在賣現(xiàn)在的“超即溶精品咖啡”之前，三頓半就在淘寶上賣掛耳咖啡，但和所有品牌都一樣，銷量很一般。后來又做了掛耳咖啡大滿貫套裝、冷萃咖啡，雖然銷量有所提升，但很快就被其他人模仿，自己也沒什么優(yōu)勢。

三頓半一直在這么嘗試新產(chǎn)品。直到“超即溶精品咖啡”推出，事情才有了質(zhì)的改變。這款產(chǎn)品同時專門設(shè)計了亮黃、淡紅、黑灰等多種顏色鮮艷的迷你獨立包裝，就是這包裝成為了社交媒體上的一大爆點。

2018年5月，產(chǎn)品一上線，就吸引了天貓小二涂偉成的注意。他分析發(fā)現(xiàn)，速溶咖啡已經(jīng)6年左右沒有出過新品了，三頓半的新產(chǎn)品包裝和技術(shù)上都有很多創(chuàng)新。于是他邀請三頓半加入天貓旗艦店，成為了營銷扶持的頭部賣家。 也就是說，三頓半能參加很多淘寶首頁的營銷活動。

就這樣，三頓半靠出色的包裝設(shè)計，得到天貓的流量支持，自己也賣爆了。

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本文轉(zhuǎn)載自：蛋解創(chuàng)業(yè) 惟喬

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