張亮喊你去吃楊國(guó)福麻辣燙，營(yíng)銷還能這么玩？？？

8月10日，楊國(guó)福麻辣燙因?yàn)榇�言人�?wèn)題而上了一波熱搜，狠刷了一波存在感。

事情是這樣的，8月9日有位網(wǎng)友在模特張亮的微博評(píng)論區(qū)吐槽“張亮麻辣燙”外賣加麻醬還要錢、菜品貴等種種問(wèn)題，讓張亮好好管管自己的公司。

但事實(shí)上，正在拍攝《中餐廳》的模特張亮并不是“張亮麻辣燙”的老板，盡管張亮麻辣燙的老板也叫張亮……所以張亮用自己的微博回復(fù)了一句“去吃楊國(guó)福啊……”這才引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注熱議。

隨后楊國(guó)福麻辣燙官微立即順?biāo)�推舟、微博三連，先是表示感謝張亮認(rèn)可自己，然后表示自己去看《中餐廳》了，最后說(shuō)是想跟張亮合作、“十分愿意邀請(qǐng)張亮擔(dān)任代言人”……

楊國(guó)福一套花里胡哨的操作后，網(wǎng)友開(kāi)始狂歡，甚至給楊國(guó)福想廣告詞了，比如“楊國(guó)福，一個(gè)張亮都推薦的麻辣燙”、“張亮：麻辣燙，還是楊國(guó)福的好吃”、“張亮愛(ài)吃的楊國(guó)福”……

隨后，張亮麻辣燙對(duì)外表示“無(wú)權(quán)干涉‘楊國(guó)福’請(qǐng)誰(shuí)做代言人一事”，但無(wú)論是張亮還是楊國(guó)福，都獲得了全網(wǎng)級(jí)的曝光傳播。這背后還有一個(gè)花邊八卦，其實(shí)楊國(guó)福和張亮（麻辣燙創(chuàng)始人）還是親戚關(guān)系，根據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)張亮透露，“他（楊國(guó)福）是我姑家的表姐夫，我們兩個(gè)人是平輩”。

當(dāng)然，事件一出也有網(wǎng)友質(zhì)疑這是一場(chǎng)“有預(yù)謀“的營(yíng)銷事件，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)那位吐槽張亮麻辣燙的微博賬號(hào)在三年前注冊(cè)后幾乎就沒(méi)有與人互動(dòng)，也從未發(fā)過(guò)微博。

但回過(guò)頭來(lái)看，就算是一場(chǎng)預(yù)先策劃好的營(yíng)銷事件，也策劃了一次成功的營(yíng)銷，截止11日，#楊國(guó)福邀請(qǐng)張亮代言#微博話題已經(jīng)近7億閱讀，同時(shí)也登陸了微信搜一搜的話題榜單中。

“競(jìng)品聯(lián)動(dòng)”成為腦洞營(yíng)銷風(fēng)潮？

假設(shè)本次“張亮代言楊國(guó)�！笔录�真實(shí)實(shí)現(xiàn)策劃的，那就大概率是張亮（模特）、張亮（麻辣燙）、楊國(guó)福的三方聯(lián)動(dòng)，通過(guò)競(jìng)品間的爭(zhēng)議反而刺激話題的破圈曝光。這其實(shí)不難讓我們想起前陣子喜茶和茶顏悅色的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。

今年7月，喜茶與長(zhǎng)沙茶飲品牌茶顏悅色來(lái)了一波聯(lián)名，喜茶公眾號(hào)推出了一篇漫畫，喜茶以古代男子形象出現(xiàn)，茶顏悅色則用一貫的古風(fēng)女子形象出現(xiàn)。網(wǎng)友紛紛評(píng)論“奇怪的CP又出現(xiàn)了”。

茶顏悅色后來(lái)在淘寶電上上線了300份相關(guān)的聯(lián)名周邊，10分鐘被搶完，在B站上，喜茶茶顏悅色聯(lián)名視頻也被迅速排到熱門前列。

這種競(jìng)品聯(lián)動(dòng)其實(shí)在社交媒體互動(dòng)中更為常見(jiàn)。曾在微博早期時(shí)代，品牌社交賬號(hào)比較忌諱提及競(jìng)品品牌或與競(jìng)品賬號(hào)互動(dòng)，但如今的話題需要多方推動(dòng)才能獲得大眾討論，品牌間、甚至競(jìng)品間的互動(dòng)也就變多了。

比較典型的是去年5月奔馳與寶馬在微博上的互動(dòng)，由于奔馳總裁退休，寶馬先發(fā)了一條“奔馳一生，寶馬相伴”的微博，隨后奔馳也轉(zhuǎn)發(fā)并回復(fù)了一句“寶馬相伴，奔馳一生”，引發(fā)了大量網(wǎng)友的關(guān)注和認(rèn)可。

奔馳寶馬這個(gè)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷并不是在評(píng)論區(qū)的相互蹭熱度，而更多是競(jìng)品品牌間的相互致敬，很值得更多品牌學(xué)習(xí)。

由于文化和廣告法規(guī)的不同，競(jìng)品在國(guó)外廣告?zhèn)鞑ド系腜K并不少見(jiàn)，但值得注意的是，以往的競(jìng)品廣告PK，更多是集中在如何“踩對(duì)手、捧自己”，比如說(shuō)經(jīng)典的百事可樂(lè)和可口可樂(lè)的萬(wàn)圣節(jié)海報(bào)。但在今天，似乎出現(xiàn)了“與競(jìng)品一起搞事情”的營(yíng)銷風(fēng)潮。

“競(jìng)品聯(lián)動(dòng)”，你真的認(rèn)為是競(jìng)品？

這類“競(jìng)品聯(lián)動(dòng)”其實(shí)通常出現(xiàn)在成熟的品牌和品類中，比如奔馳與寶馬、可口可樂(lè)和百事可樂(lè)、張亮與楊國(guó)�！�…這種成熟行業(yè)格局也是“競(jìng)品聯(lián)動(dòng)”的前提條件。

行業(yè)格局的成熟性在于，行業(yè)中每一個(gè)大品牌都構(gòu)建了自身的商業(yè)壁壘，除非出現(xiàn)戰(zhàn)略決策失誤，“競(jìng)品”很難簡(jiǎn)單通過(guò)營(yíng)銷或者傳播來(lái)?yè)屨甲陨矸蓊~，如果百事可樂(lè)不犯大錯(cuò)誤，可口可樂(lè)可能永遠(yuǎn)無(wú)法在可樂(lè)品類中消滅百事可樂(lè)。

此時(shí)，自身品牌與競(jìng)品出現(xiàn)的是競(jìng)合甚至相互依存的關(guān)系，營(yíng)銷推廣無(wú)法影響任何一方的商業(yè)基本盤，反而能通過(guò)“搞事情”的方式讓大眾關(guān)注到整個(gè)行業(yè)，這反而對(duì)雙方品牌均有利。

時(shí)有趣認(rèn)為，隨著新消費(fèi)的興起，用戶的商品選擇會(huì)越來(lái)越趨向于多元化，看上去是“競(jìng)品”的品牌，實(shí)際上未必是競(jìng)品，只是在滿足不同人群的不同需求。不妨想想，奔馳和寶馬真的是競(jìng)品？喜茶和茶顏悅色真的是競(jìng)品？它們或許滿足的是相同品類中的不同細(xì)分需求。

總體來(lái)說(shuō)，“競(jìng)品聯(lián)動(dòng)”或許會(huì)成為未來(lái)社交媒體中品牌間營(yíng)銷互動(dòng)的一大看點(diǎn)，可能有越來(lái)越多的奇怪CP將要出現(xiàn)了。

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本文轉(zhuǎn)載自：時(shí)趣研究院

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